石煤機:“新常態(tài)”下的服務新模式
新年伊始,石家莊煤礦機械有限責任公司全面貫徹落實十八屆四中全會精神,適應新常態(tài),調結構,促轉型,穩(wěn)固煤專產品存量,擴大非煤產品增量,開拓再制造大修服務新模式。
柳工:新常態(tài)下的新挑戰(zhàn)
廣西柳工機械股份有限公司副總裁黃敏在中國挖掘機械行業(yè)第十八屆年會上表示,行業(yè)面臨挑戰(zhàn),商業(yè)模式必須創(chuàng)新。代理商與廠商為客戶擔保融資的商業(yè)模式不可持續(xù);畸形的以舊換新將成為代理商的第二撒手锏;后市場盈利還有漫長的路要走,增值是有償服務的基石;互聯網沖擊傳統代理體系將從配件銷售開始。
為了適應新常態(tài)下行業(yè)發(fā)展趨勢,2014年柳工挖掘機業(yè)務重點做好以下四個方面工作:一是提升客戶滿意度;二是國內市場和國際市場均衡發(fā)展;三是發(fā)展和控制、消化風險,提高市場占有率;四是主機廠與供應商,代理商利益鏈的再平衡,代理商的盈利結構優(yōu)化效果顯現。
從柳工制定的挖掘機業(yè)務中長期轉型規(guī)劃看,一是立足中國市場,形成產品優(yōu)勢,與國際制造、研發(fā)為核心,推動國際營銷,實現挖掘機業(yè)務的國際化;二是實現以技術和成本雙領先,三以打造精品為重點的再造產品質量和品質;四由制造型向服務性企業(yè)轉型;五以客戶為導向的組織和流程的再造。
無論是行業(yè)龍頭還是民族企業(yè)都在尋求突破的道路上不斷前行。長期低迷的行業(yè)市場讓眾多中小企業(yè)失去了信心,然而真正想要扎根工程機械的企業(yè)卻從來沒有放棄。當下,伴隨著經濟新常態(tài)而來的“一帶一路”,宏偉藍圖已經展開,據估算,其沿線總人口約44億,經濟總量約21萬億美元。未來,城鎮(zhèn)化、水利等國家戰(zhàn)略也將為工程機械提供前所未有的機遇?!吨芤住酚性疲壕硬厣碛谄?,待時而動。2015的工程機械,將會迎來新的春天。