金融危機催生中國企業(yè)新發(fā)展模式 抱團出海

   2008年9月，美國雷曼兄弟公司破產(chǎn)，已蔓延全球的金融危機陷入惡化，世界經(jīng)濟進入二戰(zhàn)以來最嚴重的衰退。沖擊之下，不少中國企業(yè)也遭逢困境，而更多的企業(yè)則奮起抗?fàn)?，努力探尋出路?

    依靠品牌過冬天

    小小的襪子里也有高科技嗎？浪莎襪業(yè)以自己的實踐作出了肯定的回答。

    1995年創(chuàng)辦之初，浪莎襪業(yè)只有20多臺設(shè)備，今天這家企業(yè)已擁有上萬名員工，8000臺襪機，成為中國襪業(yè)的龍頭企業(yè)。

    “公司剛成立時主打國內(nèi)市場，只有來自日本、臺灣的少量訂單。中國入世后，來自歐美市場的訂單猛增?，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)品40%用于出口。2008年產(chǎn)品出口額為5700萬美元，今年預(yù)計可達8000萬美元，國際市場銷售量不降反增?！崩松煞萦邢薰径麻L翁榮金說。

    他認為，除了資金充足、內(nèi)銷渠道暢通等因素，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、核心技術(shù)與自主品牌是浪莎在金融危機面前能夠安然“過冬”的關(guān)鍵。

    “當(dāng)危機到來時，有品牌的大企業(yè)不僅能生存下來，而且會越來越好，而那些無力打品牌、搞研發(fā)的廠子最容易陷入困境。”翁榮金說。

    浪莎襪業(yè)的產(chǎn)品展示廳從某種程度上可說是一個襪業(yè)發(fā)展博物館，其中最引人注目的是擺放新產(chǎn)品的展臺：高科技納米抗菌襪、竹纖維產(chǎn)品、珍珠纖維產(chǎn)品、亞麻襪、甲殼制纖維產(chǎn)品……不起眼的襪子里居然裹著大文章。

    “以前的襪子質(zhì)量不過關(guān)，走著走著腳踝部分就會往下滑?，F(xiàn)在的新產(chǎn)品采用有機棉和植物染色，不僅穿著舒服而且綠色環(huán)保。企業(yè)的發(fā)展僅靠低成本、打價格戰(zhàn)是行不通的，消費者更看重的是質(zhì)量和品牌。”翁榮金認為。

    他介紹說，目前浪莎已從美、日、意等國引進國際上最先進的全電腦織襪設(shè)備3000臺套，平均每年投入2000萬元人民幣用于研發(fā)，對三分之一的產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。盡管全球爆發(fā)了金融危機，2009年浪莎仍斥資4億元人民幣引進設(shè)備。

    “培養(yǎng)研發(fā)隊伍、打品牌都不可能一蹴而就，今天的研發(fā)是為明天儲備的。對企業(yè)來說，創(chuàng)新和專業(yè)化比金錢更重要。”翁榮金說。

    “抱團”出海打市場

    作為一家多年從事進出口貿(mào)易的企業(yè)，江蘇開元國際集團有過自己的輝煌，在最新發(fā)布的中國500強企業(yè)排行榜上名列第342位。不過，金融危機的到來也令開元國際感受到了壓力。

    “外貿(mào)行業(yè)競爭越來越激烈。危機的爆發(fā)導(dǎo)致國外訂單減少，國內(nèi)原材料漲價，企業(yè)兩頭受擠，僅靠對外貿(mào)易單一業(yè)態(tài)難以實現(xiàn)利潤增長。”開元國際總經(jīng)理包振興說。

    為打開突破口，開元國際決定在尼日利亞投資建設(shè)家用電器生產(chǎn)和銷售中心，帶動出口增長。

    “在海外搞實業(yè)，我們的優(yōu)勢是熟悉國際市場，而弱項則是不了解生產(chǎn)。所以，我們采取了聯(lián)合國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，‘抱團出?！餐瑒?chuàng)業(yè)的策略?！卑衽d介紹。

    盡管爆發(fā)了金融危機，但開元國際在尼日利亞的空調(diào)銷量卻繼續(xù)保持增長，今年有望達到2萬臺。與此同時，冰箱、冰柜、電視機、飲水機等其他品種家電生產(chǎn)項目也在籌備啟動。

    包振興認為，中國企業(yè)在“走出去”之前必須對目標(biāo)市場進行謹慎、細致的調(diào)研。尼日利亞有1.4億人口，市場空間大。該國石油資源豐富，消費、支付能力強，而家用電器完全依賴進口。特別是當(dāng)?shù)卦诩译娺M口方面對整機和散件的關(guān)稅存在30個百分點的差額，為中國產(chǎn)品以散件方式出口，在當(dāng)?shù)亟M裝、銷售提供了商機。

    “現(xiàn)在國內(nèi)家電產(chǎn)能嚴重過剩、競爭呈現(xiàn)白熱化，一些空調(diào)企業(yè)的國內(nèi)銷售毛利每臺甚至不足百元。實踐證明，充分利用國內(nèi)不同主體的優(yōu)勢共同走出去，由專業(yè)廠家負責(zé)生產(chǎn)，外貿(mào)公司負責(zé)企業(yè)管理和市場銷售，是一種成功的模式?！卑衽d認為。

    他強調(diào)，中國企業(yè)在海外不僅要推銷商品，更要注重保持品牌和質(zhì)量，特別是要把生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等重要環(huán)節(jié)控制在自己手中。目前，開元國際已在尼日利亞建起了輻射全國的銷售、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

    “以前當(dāng)?shù)氐目照{(diào)銷售商連內(nèi)、外機之間的連接管都不提供。中國企業(yè)到來后推出了免費送貨、一年保修、上門服務(wù)、新產(chǎn)品48小時內(nèi)安裝到位、產(chǎn)品故障72小時內(nèi)解決等多項服務(wù)，徹底改變了尼日利亞空調(diào)銷售的理念。”包振興說。

    他介紹，開元國際計劃在尼日利亞建立中國工業(yè)園，吸引更多國內(nèi)家電企業(yè)一起走出去，實現(xiàn)經(jīng)營模式、方式的轉(zhuǎn)型。

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  誠信成為必修課

    地處浙江中部的義烏被稱作是“一座建在市場上的城市”。自1982年開放小商品市場后，歷經(jīng)擴建已建成擁有6.2萬個商位、20多萬從業(yè)人員的小商品城。聯(lián)合國、世界銀行和摩根斯坦利聯(lián)合發(fā)布的報告中稱，義烏市場是全球最大的小商品批發(fā)市場。

    “從某種角度來說，市場經(jīng)濟是一種誠信經(jīng)濟。因此，我們?yōu)檫M入市場經(jīng)營的商戶設(shè)立了嚴格的準入機制?！敝袊∩唐烦羌瘓F股份有限公司市場部經(jīng)理傅文韜說。

    他介紹，每個申請入場的商戶，都必須提供從商資歷、納稅情況、特別是經(jīng)營商品質(zhì)量的資料。“其競爭激烈程度不亞于考大學(xué)”。出產(chǎn)、經(jīng)營名優(yōu)產(chǎn)品的廠家在商位面積等方面可得到多種優(yōu)惠。

    資料顯示，義烏商品出口到世界215個國家和地區(qū)，而常駐義烏的國外采購商也超過萬人。市中心大排檔上各種膚色的外商是夏天義烏一道獨特的夜景。

    “義烏已建立了全天候的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系。當(dāng)發(fā)生質(zhì)量糾紛時通常會盡量維護采購商的利益，而那些出售假冒偽劣產(chǎn)品的商戶，輕則會受到警告，重則將被清除出場?！备滴捻w說。

    小商品城集團總經(jīng)理助理賈軍花說，所有在市場內(nèi)經(jīng)營的商戶還必須輪流參加定期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括誠信文明經(jīng)商、產(chǎn)品質(zhì)量、法律法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)、文明禮儀以及英、韓、阿、俄等外語知識。

    令義烏人自豪的除了氣勢恢宏的小商品商貿(mào)城，還有從這里走向全球的義烏小商品分類標(biāo)準。2008年11月，義烏編制實施了中國首個《小商品分類與代碼》行業(yè)標(biāo)準。

    “分類代碼相當(dāng)于商品的身份證，對交易、運輸、商檢等各個環(huán)節(jié)都非常重要?，F(xiàn)在的義烏不僅向世界輸出商品，而且還輸出貿(mào)易標(biāo)準和規(guī)則，成為多種小商品價格的形成地。”賈軍花說。

    信心更堅定

    在金融危機面前，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)所受到的沖擊程度各異，所采取的應(yīng)對措施也不盡相同：有的借勢擴張，有的依然舉步維艱；有的專守本業(yè)，有的力求轉(zhuǎn)行脫困……不過，在采訪中記者可以感受到的是：中國企業(yè)家和政府官員們思考的已不僅僅是如何“過冬”，而是怎樣為將來的收獲進行“春耕”。

    溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文說，金融危機對溫州絕對不是壞事。盡管上半年的經(jīng)濟數(shù)據(jù)很不好看，卻逼迫著溫州進入了城市歷史上一個重要的轉(zhuǎn)型期。

    蘇州紐威閥門有限公司董事長說：最困難的時候最有機遇。經(jīng)過二、三十年的發(fā)展中國已實現(xiàn)了制造大國的鋪墊，中國所形成的產(chǎn)業(yè)鏈配套體系任何國家都不可比擬。

    江蘇省商務(wù)廳官員陳濤說，金融危機對江蘇不完全是沖擊，某種程度上也是機遇……

    一年前，溫家寶總理在夏季達沃斯論壇年會開幕式和企業(yè)家座談會上回答提問時指出，當(dāng)金融和經(jīng)濟危機到來的時候，信心比黃金和貨幣還要貴重。一年后，中國人的信心更加堅定。