用戶購買時,內(nèi)心深處進行著無聲的自我對話:
1、要賣給我什么?
2、要花多少錢?
3、我為什么要相信你?
4、這個東西對我有什么價值?用戶不是購買產(chǎn)品,而是購買對產(chǎn)品的期望價值,即因使用、消費產(chǎn)品獲得的綜合體驗。
用戶購買時,內(nèi)心深處進行著無聲的自我對話:
1、要賣給我什么?
2、要花多少錢?
3、我為什么要相信你?
4、這個東西對我有什么價值?用戶不是購買產(chǎn)品,而是購買對產(chǎn)品的期望價值,即因使用、消費產(chǎn)品獲得的綜合體驗。