營(yíng)銷不力——毒害中小企業(yè)的首要因素

營(yíng)銷需要與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)接！站在競(jìng)爭(zhēng)的角度去看問(wèn)題，因?yàn)闋I(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。

營(yíng)銷之爭(zhēng)不是產(chǎn)品“好”與“不好”的較量。而是在消費(fèi)者心中做“認(rèn)知”的較量。

很多時(shí)候是我們的操盤手和營(yíng)銷人搞不清楚營(yíng)銷的基本機(jī)理，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷力出現(xiàn)重大問(wèn)題！所以說(shuō)很多時(shí)候品牌運(yùn)作的失敗首先是思想的失敗，是人為的因素！

成功的企業(yè)源于一個(gè)或若干個(gè)成功的產(chǎn)品，而成功的產(chǎn)品又源于成功的營(yíng)銷。中國(guó)的企業(yè)環(huán)境里，這樣的例子太多了。

試問(wèn)我們身邊有多少產(chǎn)品，有多少項(xiàng)目，企業(yè)是下了功夫來(lái)做市場(chǎng)研究的？

答案是很少！

絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品出來(lái)后，由市場(chǎng)部來(lái)策劃一下便匆匆上馬，結(jié)果上市場(chǎng)以后才發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品力不夠強(qiáng)大，或定位不夠精準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致推動(dòng)乏力，于是開(kāi)始修改調(diào)整，重新定位或重新來(lái)規(guī)劃，致使市場(chǎng)宣傳和教育成本大增，推廣成本大增，企業(yè)人，財(cái)，物，資源消耗，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)的運(yùn)作周期拉長(zhǎng)，如果有相關(guān)競(jìng)品來(lái)沖，便敗下陣來(lái)，其整體產(chǎn)品運(yùn)作周期拉長(zhǎng)，其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將變得遙遙無(wú)期，企業(yè)快速發(fā)展的腳步變得遲緩，這些都給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的毒副作用。深深得傷害著企業(yè)！

這也恰恰說(shuō)明：一個(gè)成功的品牌，一個(gè)成功的企業(yè)，其營(yíng)銷力也一定是到位的，也一定是高速成長(zhǎng)的。營(yíng)銷力決定了推進(jìn)的速度，而速度讓我們脫離低層次競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的營(yíng)銷成本之爭(zhēng)，從產(chǎn)品運(yùn)作→品牌運(yùn)作→資本運(yùn)作，有些企業(yè)3-5年便完成，而有些企業(yè)用了10多年，更有些企業(yè)10多年還不懂得品牌運(yùn)作，不知道如何去做品牌，甚至都沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這就是巨大的差距。

營(yíng)銷與企業(yè)運(yùn)作是個(gè)鏈條，環(huán)環(huán)相扣：產(chǎn)品被市場(chǎng)淹沒(méi)或休克了，從產(chǎn)品運(yùn)作到品牌運(yùn)作，再到資本運(yùn)作的周期性拉長(zhǎng)了，企業(yè)的營(yíng)銷成本大增，經(jīng)營(yíng)成本也同樣大增，因?yàn)樾枰陙?lái)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想結(jié)果五年都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這其中的投入有多大我們可想而知！戰(zhàn)略線的拉長(zhǎng)，又喪失了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，喪失了發(fā)展的速度，這些都是營(yíng)銷層面的問(wèn)題給企業(yè)帶來(lái)的巨大毒害。