233.2萬噸，撫順新鋼鐵工程直供業(yè)務實現(xiàn)新突破

同比增長50.8萬噸；

建筑央企年度銷量159.8萬噸，

同比增長29.4萬噸，

建筑央企客戶占直供總量的68.5%；

直供服務覆蓋沈白高鐵、沈陽地鐵、大連地鐵、本桓高速

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2023年，撫順新鋼鐵工程直送業(yè)務實現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展和快速提升。

在嚴峻的鋼鐵市場形勢下，銷量是最有說服力的成績單。撫順新鋼鐵緊跟市場前沿，逆勢而上，搶抓訂單，通過不斷推行團隊強化、金融拓展、深加工及物流服務能力提升等策略，工程直供總量實現(xiàn)穩(wěn)步增長，以優(yōu)質的產品占領了市場，以誠摯的服務贏得了客戶。

強化團隊素質瞄準客戶需求

隨著客戶結構的變化，撫順新鋼鐵持續(xù)完善業(yè)務機制，積極聯(lián)系直供用戶，向用戶細致宣傳“撫新”牌產品的質量、保障能力、定價機制，持續(xù)保持業(yè)務團隊的正向引導，并通過例會檢討機制，進行不間斷市場跟蹤，及時解決用戶提出的問題，為客戶提供優(yōu)質產品和精心服務，獲得了客戶的認可，最終將用戶意向變成了實實在在的訂單。

與此同時，該公司還進一步強化客戶識別機制，對各建筑央企組織架構、業(yè)務分工、產品及區(qū)域關系進行深度的分析與識別，以“走出去”的方式，主動與高鐵、高速公路等省內、市內重點工程項目部溝通，加強對建筑央企的走訪力度，爭取更多合作機會。

活用供應鏈金融實現(xiàn)價值共享

撫順新鋼鐵一直以來致力于以產業(yè)數(shù)字化為基礎，應用數(shù)字金融技術，以提升產業(yè)鏈整體的價值為目標，通過積累數(shù)字資產、挖掘數(shù)字價值、形成數(shù)字擔保、創(chuàng)設數(shù)字信用，為客戶在線提供高效率低成本的智能化金融服務。目前，撫順新鋼鐵基于客戶資金需求，推動供應鏈金融的應用及賒銷服務，實現(xiàn)五大類金融產品的使用，賒銷業(yè)務客戶已增加至6家，真正實現(xiàn)共同發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值、分享價值。

立足深加工特色業(yè)務優(yōu)化物流服務

圍繞建筑工地的核心需求，撫順新鋼鐵以深加工產品為切入點，積極尋求銷售模式新突破。該公司堅持以客戶為中心，精準高效生產，保質、保量完成交付任務。2023年，深加工訂單交付量突破10萬噸，其中遼沈區(qū)域完成訂單量6.48萬噸，京津冀區(qū)域完成訂單量3.58萬噸。對比2022年，年度訂單量實現(xiàn)增長4.55萬噸。

為加快對客戶需求的反應速度，提高服務質量，撫順新鋼鐵結合集團物流部，建設市場化、數(shù)智化的物流管理平臺，滿足客戶關于業(yè)務、金融、信息、交期等方面的需求，實現(xiàn)了業(yè)務關鍵信息與客戶共享、結合區(qū)域業(yè)務特征，打造高效、智能、綠色的全過程物流平臺，為物流產業(yè)化發(fā)展夯實基礎。

未來，撫順新鋼鐵將基于工程業(yè)務本質，從渠道、區(qū)域、項目三個維度實施立體化開發(fā)策略，圍繞京津冀和本地化兩個主戰(zhàn)區(qū)域，依托核心客戶，鎖定重點項目，突出業(yè)務主體，繼續(xù)加大力度開拓工程直供渠道，將工程直供繼續(xù)做大做深，實現(xiàn)工程直供銷量持續(xù)增長。