惡性競爭下的長垣起重還能走多遠？

河南起重還能走多遠?

作為一個起重人，這么多年，

這是一個一直讓我擔憂、思考并不斷尋求解決辦法的問題，

也是讓所有從業(yè)者最為頭疼的問題。

低價競爭傷害了誰?

文/中國起重機械網(wǎng)創(chuàng)始人/起重匯創(chuàng)始人/

長垣縣電子商務(wù)協(xié)會會長

——楊書彥

近一段時間，當看到某些公司打出“我哪懂得什么是市場，全靠便宜”、“全市場最低價”時，我的這種隱憂再次被放大了。我在反思：當一個行業(yè)以最低價格作為占領(lǐng)市場、贏得客戶的手段時，這個行業(yè)能走多遠?能贏得多少客戶的尊重?當這個行業(yè)更多的從業(yè)者，以犧牲未來利益，只把低價銷售當作求生的手段時，這種殺雞取卵的做法，起重行業(yè)能夠走多遠?

市場需求只有最低價嗎?還是低價只是河南起重的代名詞?

“我要這個配件，給我找價格最低的!”這是我們常聽到的一句話。一個需求，打幾通電話，比來比去，仿費要挖地三尺也要找出低價的。我不排除質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但我絕不會懷疑“一分價錢一份貨”這句話的道理。面對低價格的訂單，對匠心缺失的企業(yè)來說，我仍然擔心：企業(yè)會不會降底產(chǎn)品品質(zhì)賺取利潤。

“你壓我的價格，往死里壓，沒辦法，我只有降底配置，減少材料成本了，賠錢的買賣咋做?”面對這個問題，一個企業(yè)老板如是說。

于是，我們這個行業(yè)陷入了一個價格決定市場份額的死循環(huán)。成本低了、質(zhì)量差了，售后的成本卻增加了，最終，這個行業(yè)因質(zhì)量、品牌、信譽等問題，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)“多米諾骨牌效應(yīng)”，河南起重陷入“人人聲討”的怪圈，行業(yè)將會再次陷入難以起死回生的困境。

在上海做起重的王經(jīng)理說起自己的一樁經(jīng)歷，幾年前，他千辛萬苦，好不容易談成一筆生意，負責采購的甲方經(jīng)理把簽好的合同拿給老板簽字，老板一看單位是河南的，只說了一句話“不和河南人做生意，不用河南起重機”，隨手把合同撕了。

“做起重機銷售本應(yīng)該是個高大上的職業(yè)，沒想到現(xiàn)在做成了下三爛的行業(yè)。”事后，王經(jīng)理每每說到這回事，仍然心里憤憤不平、充滿了委屈。談到原因時，他連連說，“賣賤了，賣賤了。我們長垣人拼到最后連尊嚴都沒有了。”

低價不是行業(yè)的救命稻草。

俗說話，一分價錢一分貨。拼價格的結(jié)局是什么?

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，在我們身邊，我們看到，不管什么樣的產(chǎn)品，總有人比你的的低價格更低，不管價格有多低，總有人會接單。“從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。做產(chǎn)品，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)偷工減料省一塊錢，售后成本就有可能增加十塊錢甚至一百塊錢，這是最基本的常識。”一個在起重機廠做了十幾年技術(shù)總工的工程師也憂心重重，他說，長此以往，受損失的不僅僅是企業(yè)和個人，而是整個行業(yè)的健康發(fā)展將會受到威脅，河南起重的名聲會越來越壞、難以為繼。

一個配件便宜幾塊錢、幾十塊錢的背后是什么?除了質(zhì)量問題之外，最嚴重的后果，是這個企業(yè)沒有了利潤保障，沒有了創(chuàng)新發(fā)展資金。但是為了求生存，企業(yè)不得不在原材料上作手腳，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，換取微簿利潤。起重 行業(yè)，可以說陷入到史上最為嚴重的惡性競爭的怪圈之中難以自拔。

業(yè)務(wù)經(jīng)理以為省了幾塊錢，占了個大便宜，殊不知在目前原材料成本上漲、人力成本增加，各方面成本居高不下的大環(huán)境下，這么低的價格怎么能買來高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的不僅僅是自己的切身利益，還影響了河南起重的形象，相繼也會丟了長垣人將近三代人打下的終端市場。

曾經(jīng)有人擔心，說河南起重如果不提高產(chǎn)品品質(zhì)和從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)，將會重蹈之前“振動棒市場”的覆轍。在中國起重機械之鄉(xiāng)，“溫水煮青蛙”的現(xiàn)象正在顯現(xiàn)，不改變觀念，這對行業(yè)將會是滅頂之災(zāi)。

靠低價格戰(zhàn)，我們能走多遠?它是我們行業(yè)最后的救命稻草嗎?

可以肯定的是，目前，起重行業(yè)的發(fā)展，是畸形的，不健康的。因為整個行業(yè)的從業(yè)者都掉到了這個怪圈中，無法自拔。在“生存大于天”這個群體中，我們這么做，似乎也沒有什么過錯，就像我們的環(huán)境污染，就像我們的食品安全。但是目前呢、未來呢?

長垣起重，能走多遠?

這個答案，在起重行業(yè)所有從業(yè)者的心中。你可以不說，但你一定明白，因為你就在其中。