工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)演繹行業(yè)精彩

近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)政策以及行業(yè)市場(chǎng)的大好形勢(shì)下，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)得到飛速猛進(jìn)的發(fā)展。中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)需的不斷增大、中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)工程如火如荼的開(kāi)展，種種因素以及政策刺激了工程機(jī)械行業(yè)的飛速發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)開(kāi)局良好，1月份主要工程機(jī)械產(chǎn)品銷量同比增速均超過(guò)或接近100%，創(chuàng)多年來(lái)新高。

    由于受金融危機(jī)的影響，工程機(jī)械企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在中央和各地政府出臺(tái)了各種政策支持基礎(chǔ)性建設(shè)，拉大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求的背景下，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓得到了一定的成果，同時(shí)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在技術(shù)和服務(wù)上與國(guó)際知名品牌不斷拉近距離。由于我國(guó)工程機(jī)械主要出口發(fā)展中國(guó)家，在此次應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)過(guò)程中，發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況普遍好于發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是資源豐富的國(guó)家，因此海外的市場(chǎng)前景逐漸明朗。

    國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)在不斷地發(fā)展和進(jìn)步中擁有了推進(jìn)國(guó)際化征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的條件和環(huán)境，同時(shí)金融危機(jī)也使得國(guó)外企業(yè)紛紛占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)再度進(jìn)軍海外市場(chǎng)推行國(guó)際化已是大勢(shì)所趨。近期，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)海外市場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭再次出現(xiàn)，國(guó)際化戰(zhàn)略已站在風(fēng)口浪尖。

  柳工

    2003年，柳工率先提出行業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，成為工程機(jī)械行業(yè)最早提出國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。自此開(kāi)始，柳工先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國(guó)家設(shè)立海外辦事處。

    2009年，柳工先后在美國(guó)、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個(gè)國(guó)家的國(guó)際展會(huì)上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化產(chǎn)品的形象。2009年7月8日柳工印度工廠建成并正式開(kāi)業(yè)，由此邁開(kāi)了柳工國(guó)際制造的第一步。隨著柳工產(chǎn)品多元化的逐步實(shí)現(xiàn)，柳工一直在加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。

    2010年9月8日，廣西柳工集團(tuán)有限公司舉行出口烏茲別別斯坦整機(jī)90臺(tái)，出口柬埔寨整機(jī)88臺(tái)發(fā)車儀式，此次出口烏茲別克斯坦和柬埔寨總金額為1410萬(wàn)美元，產(chǎn)品種類由挖掘機(jī)單一機(jī)型增加到裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)四種機(jī)型。

    對(duì)于柳工海外戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，目前海外業(yè)務(wù)占柳工總銷售額的12%至13%。柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉華曾表示，柳工集團(tuán)要成為一個(gè)世界級(jí)的工程企業(yè)，在海外市場(chǎng)就要有一定的市場(chǎng)份額，從2010至2015年，他給企業(yè)定下的海外市場(chǎng)份額目標(biāo)是達(dá)到20%至30%。

  三一

    作為中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商之一，三一集團(tuán)到目前為止已經(jīng)在海外四個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地。2010年7月起，三一海外在全球30多個(gè)國(guó)家開(kāi)展品牌推介活動(dòng)。從韓國(guó)到伊朗，從泰國(guó)到印度尼西亞，三一以國(guó)際化的品牌形象給客戶留下了深刻印象。

    7月23日，三一東亞子公司舉辦韓國(guó)客戶答謝會(huì)，答謝會(huì)每一處細(xì)節(jié)都彰顯著三一國(guó)際化企業(yè)的品牌形象，客戶對(duì)三一的品牌實(shí)力有了更深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，HONGSENG公司和BAESUK公司表達(dá)了購(gòu)買SCC4000和SCC1000C履帶起重機(jī)的意向；韓國(guó)YK代理商不但帶來(lái)了潛在客戶團(tuán)，還新增了5臺(tái)STC500汽車起重機(jī)意向訂單?；顒?dòng)中，三一宣布將在韓國(guó)征地100畝建立組裝廠、服務(wù)中心及6S店。

    8月3日，在伊朗第十屆國(guó)際建筑行業(yè)展覽會(huì)上，三一代理商SADID在中心區(qū)域租用最大展區(qū)，攜兩臺(tái)拖泵、一臺(tái)37米泵車參加展會(huì)，展出設(shè)備全部在展場(chǎng)售出，并簽訂多筆意向訂單。

    8月18日，三一印尼品牌推介會(huì)暨400噸履帶起重機(jī)交機(jī)儀式在雅加達(dá)萬(wàn)豪酒店舉行。此次推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽售3臺(tái)50噸履帶起重機(jī)，同時(shí)簽訂4臺(tái)正面吊及1臺(tái)旋挖鉆意向訂單。

    截至目前，三一SCC4000履帶起重機(jī)已順利組裝開(kāi)機(jī)，以LJDB工況（72米+27米），在印尼公主港燃煤電廠吊裝關(guān)鍵鋼結(jié)構(gòu)。據(jù)專業(yè)人士介紹，三一SCC4000履帶起重機(jī)是中國(guó)出口東南亞市場(chǎng)的最大噸位履帶起重機(jī)。

 中聯(lián)

    2010年7月27日至29日，中聯(lián)重科攜手澳洲物料輸送設(shè)備戰(zhàn)略合作伙伴TEAMMate-rialHandlingEquipmentPtyLtd公司參加了澳大利亞QME展會(huì)，這是中聯(lián)重科物料輸送設(shè)備公司產(chǎn)品首次在澳洲市場(chǎng)公開(kāi)亮相。

    2010年8月11日，中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園迎來(lái)了美國(guó)伊頓公司的全球董事長(zhǎng)柯仁杰、副董事長(zhǎng)駱德一行，正式開(kāi)啟“中聯(lián)重科—伊頓公司技術(shù)日”序幕。

    在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，一直致力于打造一個(gè)國(guó)際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的中聯(lián)重科，正以其蓬勃的姿態(tài)和不斷拓展的步伐在國(guó)際市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)出一片全新的天地。

 廈工

    2009年7月到2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設(shè)立分公司的增加過(guò)程中，廈工的海外市場(chǎng)不斷得到開(kāi)拓。

    伴隨著國(guó)際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無(wú)論在海外銷售渠道的不斷開(kāi)拓、海外分公司的成立，還是國(guó)際展會(huì)的舞臺(tái)上，廈工人都以大家的風(fēng)范，不斷將品牌形象打進(jìn)海外市場(chǎng)，在全球構(gòu)建了一定的品牌影響力，一步步走穩(wěn)走好國(guó)際化步伐。

    在渠道建設(shè)上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區(qū)等共發(fā)展了11家正式簽約經(jīng)銷商，除了積極扶持已有渠道，今年公司還擬新開(kāi)拓5家經(jīng)銷渠道，為企業(yè)產(chǎn)品出口持續(xù)快速增長(zhǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

    同時(shí)，香港子公司、阿聯(lián)酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標(biāo)志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區(qū)域性的物流中心，提升供應(yīng)能力，縮短對(duì)客戶的需求響應(yīng)周期；進(jìn)一步擴(kuò)充、完善和提高現(xiàn)有海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化原有物流及貿(mào)易模式。

    據(jù)了解，未來(lái)五年，廈工將逐步建立工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷的全球資源配置體系，到2015年，在海外建立覆蓋全球重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道，在相關(guān)重點(diǎn)市場(chǎng)建立銷售中心或物流中心，建立2－3個(gè)海外組裝中心。

    在我國(guó)出口退稅等政策支持下，工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施面臨轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓道路上各有千秋，工程機(jī)械行業(yè)的全球化發(fā)展和我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展在各企業(yè)的共同努力下不斷前進(jìn)。