告別規(guī)模時(shí)代 工程機(jī)械行業(yè)的五大特征

受金融危機(jī)影響，工程機(jī)械企業(yè)靠規(guī)模取勝的發(fā)展方式已經(jīng)越來越不適用了。產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級與技術(shù)創(chuàng)新已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

    我國工程機(jī)械業(yè)通過若干年的發(fā)展，摸爬滾打中走出了一條自主發(fā)展的道路，并逐漸發(fā)展壯大，在逐步占據(jù)國內(nèi)市場份額的同時(shí)，也以出色的性價(jià)比優(yōu)勢，開始在國際市場上嶄露頭腳，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

    但是，仍然有一些因素影響著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，在2009年這個(gè)起承轉(zhuǎn)合的關(guān)鍵時(shí)刻，把握行業(yè)發(fā)展的趨勢特征，更有助于實(shí)現(xiàn)整體的高速前進(jìn)?？偨Y(jié)我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨勢，主要有以下五方面的特征。

    發(fā)展的外部環(huán)境存在

    過去二十幾年中國FAI的年均增速是20%，在此帶動(dòng)下，過去十年，工程機(jī)械行業(yè)的年均增速達(dá)到17%。

    工程機(jī)械行業(yè)的崛起，離不開國內(nèi)固定資產(chǎn)投資高速增長所帶來的機(jī)遇。在固定資產(chǎn)投資的拉動(dòng)下，工程機(jī)械需求維持了較快的增速。工業(yè)化和城市化的必然結(jié)果是帶動(dòng)固定資產(chǎn)投資快速增長，未來十年中國的固定資產(chǎn)投資可以維持20%年均增速，這段時(shí)間仍是工程機(jī)械的黃金發(fā)展期，國內(nèi)巨大的市場給工程機(jī)械行業(yè)提供極佳的外部環(huán)境。

    1975年，美國地理學(xué)家諾瑟姆通過對各個(gè)國家城市人口占總?cè)丝诒戎氐淖兓芯堪l(fā)現(xiàn)，城市化進(jìn)程全過程呈一條S型曲線,根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)和基本 規(guī)律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定資產(chǎn)投資都處于高速增長期。中國目前人均GDP和城市化率大約是2700美元和45%，如果維持GDP年均9%的速度增長，要實(shí)現(xiàn)人均GDP8000美元和城市化率70%還需要12年時(shí)間。

    國際化是必由之路

    全球工程機(jī)械市場大概有1800億美元，中國占有15%左右的市場份額，對于中國的工程機(jī)械企業(yè)來說，未來的市場空間很大；卡特彼勒的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：海外市場與本土市場的均衡發(fā)展有助于其抵御單一市場經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對產(chǎn)品銷售的影響，在美國1929-1932年和1974-1975年的兩次經(jīng)濟(jì)衰退中，正是海外市場業(yè)務(wù)幫助其抵御住了風(fēng)險(xiǎn)。

    中國企業(yè)生產(chǎn)的工程機(jī)械與國外產(chǎn)品相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，中國產(chǎn)品價(jià)格僅僅是國外價(jià)格的60%左右，在國內(nèi)企業(yè)出口渠道打通之后，中國產(chǎn)品顯現(xiàn)出很強(qiáng)的國際競爭力。

    但是中國工程機(jī)械表現(xiàn)出結(jié)構(gòu)的不平衡狀態(tài)，很多類產(chǎn)品，如挖掘機(jī)、小型工程機(jī)械等在國際市場占有份額較低，而一些產(chǎn)品又是全球制造大國，未來工程機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。

    產(chǎn)品多元化整合是強(qiáng)大之本

    多元化可以在經(jīng)營成本、風(fēng)險(xiǎn)控制、規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)、協(xié)同效應(yīng)、發(fā)揮品牌影響力等方面獲得優(yōu)勢。

 市場需求的多樣化和不確定性

    由于工程機(jī)械市場需求的多樣性和不確定性，使得工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品會面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),從事產(chǎn)品多元化經(jīng)營，可以增加經(jīng)營業(yè)務(wù)的品 種和類別，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場和生產(chǎn)技術(shù)發(fā)生變化時(shí)，最大限度滿足工程機(jī)械市場需求，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

    發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)

    規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)平均成本隨產(chǎn)品數(shù)量的增加而下降，范圍經(jīng)濟(jì)是同時(shí)生產(chǎn)或銷售多種產(chǎn)品經(jīng)營成本會低于單獨(dú)生產(chǎn)或銷售同樣數(shù)量單一產(chǎn)品的成本。企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，由于各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不平衡，一般會累積一定的剩余資源，多元化可以充分利用剩余資源，讓公司的核心能力，如技術(shù)開發(fā)能力、先進(jìn)的生 產(chǎn)制造能力、產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。

    加大行業(yè)進(jìn)入門檻，增強(qiáng)對市場的控制力

    針對客戶的不同需求，制定綜合解決方案，為客戶提供便利的同時(shí)，也發(fā)揮了橫向一體化的規(guī)模優(yōu)勢，讓多種產(chǎn)品共享無形資產(chǎn)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，從而對行業(yè)的新進(jìn)入者形成壁壘，減輕競爭壓力，獲得較大的利潤空間；通過多元化經(jīng)營，特別是橫向和縱向的并購，可以減少競爭對手，增加市場份額，提高市場 的壟斷性，使企業(yè)獲得協(xié)同效應(yīng)。

    卡特彼勒的多元化是其長盛不衰的動(dòng)力?？ㄌ乇死展こ虣C(jī)械設(shè)備產(chǎn)品已涵蓋大多數(shù)主力品種。路面機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)、土木橋涵工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)等均是其主要銷售產(chǎn)品，其產(chǎn)品線寬度及單一產(chǎn)品銷售收入和規(guī)模遠(yuǎn)大于日本小松、美國特雷克斯等國際競爭對 手和我國國內(nèi)企業(yè)?？ㄌ乇死諔{借其完善的產(chǎn)品線在終端用戶中建立起了較為分散和多樣化的客戶結(jié)構(gòu)，避免了單一市場過大的風(fēng)險(xiǎn)，也充分發(fā)揮了其品牌效應(yīng)、市場控制力和協(xié)同效應(yīng)。

    產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合是大勢所趨

    對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，上游將著重構(gòu)建技術(shù)研發(fā)平臺，突破液壓元件的國產(chǎn)化問題，爭取完成液壓泵、馬達(dá)、液壓閥、液壓油缸的產(chǎn)業(yè)化，下游可以整合配件銷售和海內(nèi)外的代理銷售體系，加大公司銷售網(wǎng)絡(luò)的全球布局。

    關(guān)鍵零部件的控制能力成為未來競爭的一項(xiàng)重要砝碼。

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