俄羅斯工程機械租賃市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析

    俄羅斯工程機械和設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)開始于20世紀60年代，是大規(guī)模開發(fā)熱潮時期政府政策的產(chǎn)物。當時大型建筑商地區(qū)聯(lián)合會建立了機械設(shè)備統(tǒng)一管理使用的機制，稱之為“機械管理信托制”。

    在這一機制下，聯(lián)合會在信托機制的管理下，決定是否將設(shè)備和操縱員租借給有所需求的建筑公司使用一段時間，并且提供添加燃料的服務(wù)。租賃費帶有調(diào)整系數(shù)，根據(jù)出租方和承租方的合同關(guān)系在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一招標。總的來說，這樣的租賃方式并不是以滿足用戶需求為目的，所以不是一種高質(zhì)量的租賃方式。

    隨著前蘇聯(lián)的解體,工程機械的租賃逐漸納入市場的軌道。一些專門成立的租賃公司、建筑公司、機械銷售公司、著名外商代理和各種各樣的其他公司(運輸公司、廢棄物處理公司、建筑材料生產(chǎn)商等)與前信托管理公司一起辦起了租賃業(yè)務(wù)。莫斯科的mekhanizatsia msm-1和葉卡特琳堡的stroymekhanizatsia no.2這2家信托管理公司有效地開展租賃業(yè)務(wù)，出租了大約500臺機器。

    同時，隨工程機械一起,租賃操作員的業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大。租賃公司解釋說，這是由于要確保機器的正確使用和安全。在俄羅斯，保護機器安全的措施有限，缺乏諸如保險、租賃合同中有關(guān)責任和義務(wù)條款等這些在國外應(yīng)用得非常廣泛的規(guī)定，此外，機器租賃后進行徹底的維護和維修工作也做得不好。

    還應(yīng)指出的是，出租機器的操作員一般技術(shù)都比較低，經(jīng)驗有限。在俄羅斯，沒有單獨雇用操作員的業(yè)務(wù)，機器的干租(不帶操作員)業(yè)務(wù)也增長緩慢。

    租賃市場

    2004-2007年的聯(lián)邦統(tǒng)計報表顯示，三年來工程機械的租賃額增長了2.53倍，在2007年達到了7.44億美元。這一數(shù)值并不包括小公司的租賃業(yè)務(wù)，也不含增值稅。如果考慮到小公司的租賃額和統(tǒng)計報表誤差的話，2007年的租賃額超過了8億美元。

    統(tǒng)計報表顯示,帶操縱員的機器租賃量占2004年租賃總量的79%，這一數(shù)值在2007年下降到了72%。數(shù)據(jù)表明，24%的租賃業(yè)務(wù)發(fā)生在莫斯科及其周邊地區(qū)，19%發(fā)生在圣彼得堡,而其他15個地區(qū)的租賃業(yè)務(wù)分別為0.2%～6%不等。

    據(jù)估計，俄羅斯今后5年的租賃業(yè)務(wù)額將達到16億美元。

    俄羅斯租賃業(yè)的強勁增長主要歸結(jié)于下面幾個原因：

    俄羅斯經(jīng)濟的增長；

    建筑業(yè)的增長；

    租賃需求非常大的行業(yè)的增長，如工業(yè)、貿(mào)易和公共服務(wù)業(yè)；

    俄羅斯經(jīng)營者群體的數(shù)量大幅增加；

    用戶越來越傾向于采用租賃方式來滿足對機器和設(shè)備的需求；

    現(xiàn)有機械中老舊設(shè)備很多，或面臨報廢的設(shè)備過多；

    租賃費用的增長(每年增長5%～10%)。

    市場結(jié)構(gòu)

    租賃市場的結(jié)構(gòu)一直在演變。以租賃業(yè)務(wù)為核心的公司需要規(guī)模經(jīng)營。莫斯科從事租賃業(yè)務(wù)的公司目前有200家以上,其中45%是租賃公司、30%是機器銷售商(包括代理)、10%是建筑公司，其余15%是其他公司。60%的租賃公司出租2種以上的機器。

    歐洲著名租賃公司ramirent和cramo一直在擴大其在俄羅斯市場的業(yè)務(wù)。ramirent在圣彼得堡有2家分公司，在莫斯科有1家分公司(已有20年)。cramo在圣彼得堡有1家分公司，在莫斯科與1家外國獨資的租賃公司rentakran成立了1家合資公司。

    機器設(shè)備的經(jīng)銷商中有很大比例同時從事租賃業(yè)務(wù)，主要是外商，大部分來自德國。在莫斯科經(jīng)營得非常成功的1家公司rentek就是德國ltc集團的一部分。

    外國著名機器制造商的代理商進一步擴大了租賃市場，其中有日立、jcb、bobcat和小松等?？ㄌ乇死盏拇砩虥]有全部涉足租賃業(yè)務(wù)。

    租賃公司和機器制造商看中了租賃市場的發(fā)展，紛紛在俄羅斯聯(lián)邦不同區(qū)域建立分支機構(gòu)。例如，rentakran就已經(jīng)在葉卡特琳堡和克拉斯諾達爾建立了分支機構(gòu)。

    租賃機器的客戶主要集中在建筑業(yè)(新建筑項目、建筑裝修工程、市政工程、公路和鐵路的建設(shè)等)。其他重要客戶還包括工業(yè)項目、交通工程、貿(mào)易和公共服務(wù)等領(lǐng)域。

    租賃價格

    大多數(shù)租賃公司按小時或臺班(8小時)收費。有些公司按月、周或天收費。如果將月租改成日租的話,日租金將會提高，這與美國是一樣的。

    當把設(shè)備租給承建州或城市工程的公司時，租賃費用是以統(tǒng)一的聯(lián)邦程序計算的。這一租金每季度更新一次。在莫斯科,租賃費用的平均年增長率為14%。

    2007年，莫斯科租賃機器的平均月租金(不含操縱員的工資)是按機器的原值(進口機型)百分比計算的,其中履帶挖掘機為6%～8%、伸縮臂叉裝機為7%～10%、滑移裝載機為6%～9%。莫斯科的租賃費用與圣彼得堡基本相同，其他地區(qū)要低一些。
 租賃法規(guī)

    俄羅斯的法規(guī)對租賃業(yè)的發(fā)展沒有限制。可以用傳統(tǒng)的租賃方式租用機器，之后可以以租代買，家用電器可以租，私人用的設(shè)施也可以租。法規(guī)還提供了線性或非線，性的折舊計算方法，例如，一臺機器使用4年后就可以折舊80%～100%。

    租賃公司在出租機器的同時還提供如下服務(wù)：機器的使用(經(jīng)常)、技術(shù)支持(經(jīng)常)、機器的運輸(有時)、機器的拆裝{有時)、添加燃料(經(jīng)常)、提供備用機器(很少)以及咨詢服務(wù)(很少)。

    許多俄羅斯租賃公司的服務(wù)質(zhì)量仍然大大低于外國公司。例如，特殊機器和售后服務(wù)的滿意度不高，租賃時間、地點和期限不合適，缺少“頂級品牌”的機器，機器陳舊并缺少適當?shù)木S護，由于機器故障引起的停機時間太長，運輸能力和后勤保障能力有限，租賃公司與客戶雇員之間的關(guān)系不好，操縱員與顧客的要求不符等。

    與世界一流租賃公司相比，大批俄羅斯租賃公司的服務(wù)滿意度相對較低。這可以用時間利用率、勞動效率，投資回收率和投資回報來衡量。

    租賃公司還面臨著出售二手機器的一些困難。俄羅斯的舊機器市場還處于初級發(fā)展階段，沒有拍賣市場、專業(yè)性報紙、貿(mào)易雜志或?qū)I(yè)互聯(lián)網(wǎng)。外國機器的經(jīng)銷商只能根據(jù)“抵價銷售”系統(tǒng)有限地獲得二手機器。

    俄羅斯沒有機器租賃貿(mào)易協(xié)會。這是由于實行市場經(jīng)濟的時間相對較短，缺乏這種類型組織。所以缺少交流租賃業(yè)務(wù)、完善租賃程序、保護租賃公司利益和促進租賃業(yè)發(fā)展的機會。

    研究表明，租賃公司在發(fā)展過程中要面對許多困難：

    大多數(shù)雇員能力相對較低；不注重對工人進行繼續(xù)教育；

    沒有認識到顧客需要的是高質(zhì)量的機器，顧客的滿意程度沒有受到應(yīng)有的重視；

    沒有用于分析租賃機器性能的軟件；

    不斷完善公司經(jīng)營方面的工作不多；

    缺乏市場細分和目標市場的研究工作；

    外派雇員的數(shù)量有限，雇員經(jīng)驗不足，租賃關(guān)系協(xié)調(diào)員經(jīng)驗不足；

    很少使用標桿方法；

    沒有促銷和樹立品牌的意識；

    沒有積極宣傳高性能機器的優(yōu)點和推銷這類機型；

    沒有與州政府和地方政府以及重要客戶建立長期的合作關(guān)系；

    很少聽取咨詢公司和其他專家顧問的意見。

    總的來說,盡管俄羅斯公司和外國公司在這里運營得不錯，但人們?nèi)匀徽J為俄羅斯的租賃市場正處在初級發(fā)展階段，這說明市場在發(fā)展，營業(yè)額正在上升，租賃店在增加，租賃機器的數(shù)量也在增多,機器的質(zhì)量和用戶對待租賃的態(tài)度正在改變.同時,外部條件對租賃業(yè)務(wù)也變得越來越有利。從全球的角度看，俄羅斯的租賃市場是一個小市場，但它很有潛力。遲早會成長為一個租賃大國。

    租賃市場上有哪些機器出租？

    俄羅斯市場上出租最多的機器按重要性排列如下：

    通用工程機械(挖掘裝載機、輪式和履帶式挖掘機、推土機、微型挖掘機)；

    裝載機(輪式裝載機、滑移裝載機、伸縮臂叉裝機、叉車)；

    起重機、升降機(自動升降機、桅桿升降機、高空作業(yè)平臺、吊架、平臺)；

    氣動工具；

    混凝土機械；

    發(fā)電機；

    替代人力的機械；

    筑路機械(壓路機、瀝青攤鋪機、自動平地機、冷銑刨機)；

    移動式破碎站和瀝青混凝土攪拌站的有限租賃；

    混凝土模板的租賃業(yè)務(wù)正在增加。

    大部分租賃機群的數(shù)量在20～100臺之間。

    建筑商所使用的機器中有大約3%～6%是租來的。租機器的原因不是由于租比買便宜,而是對機器使用高峰時的一個補充。特別是針對特殊的短期項目、替代出故障的機器或短期需要一種特殊的機型等。

    盡管進口機器的數(shù)量在莫斯科和圣彼得堡兩地的比例非常低，但它們是租賃機器中的主力軍(60%)。同樣，莫斯科和圣彼得堡兩地租賃機器的平均壽命大約為3～6年，而其他地區(qū)租賃機器的壽命要高得多。

    盡管微型機器(微型挖掘機，挖掘裝載機、滑移裝載機、微