斗山目標－－扎根于中國

     堅守市場占有率第一的斗山工程機械(中國)有限公司總經(jīng)理丁海益先生在接受聯(lián)合新聞社記者采訪時表示：“把公司建設成在中國生產(chǎn)，在中國受歡迎的韓國企業(yè)?！?/P>

     丁海益總經(jīng)理是創(chuàng)造斗山工程機械(中國)有限公司自1996年成立，從開拓市場到如今中國市場占有率第一這一神話的核心成員之一。

-- 斗山挖掘機在中國備受肯定的理由是?

　　▲ 生產(chǎn)符合中國國情的產(chǎn)品來贏得勝利。美國、日本的產(chǎn)品都是根據(jù)一年一千小時的運作標準來設計，而我們的產(chǎn)品設計基準為一年2千小時。 在中國，挖掘機的運作時間比其他國家都長，因此我們的產(chǎn)品較其他競爭產(chǎn)品更加適合中國市場。

　　考慮到中國國土面積大，售后服務難的實情，公司從創(chuàng)立初期就一直努力構建覆蓋全國的A/S網(wǎng)絡，并且把目標確定為只要有用戶使用我們的產(chǎn)品，附近150km以內一定能找到我們的售后服務網(wǎng)點。截至目前，公司已擁有366個A/S網(wǎng)點，無論在哪里發(fā)生故障，24小時內保證予以處理。通過這些努力，在人民日報主辦的中國消費者協(xié)會調查中，斗山挖掘機連續(xù)4年獲得顧客滿意第一的榮譽稱號。

-- 怎樣看待中國挖掘機市場前景

　　▲ 目前中國挖掘機市場借助于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，已逐漸成為世界最大的市場。市場規(guī)模從1998年3211臺，發(fā)展到今年的7萬多臺，市場也在漸漸細化。隨著土木工程增加，中大型挖掘機市場規(guī)模在不斷擴大，與此同時，在城市上、下水道等工程中使用的小型挖掘機市場也在急劇成長。

-- 是否有新事業(yè)投資計劃?

　　▲ 首先，把煙臺工廠的小型挖掘機生產(chǎn)線在明年內轉移到蘇州。 蘇州工廠的主要戰(zhàn)略就是攻略正快速成長的上海與浙江等華東小型挖掘機市場。另外，在煙臺牟平建設中的裝載機工廠也預計今年12月份完工投產(chǎn)。煙臺工廠生產(chǎn)中大型挖掘機、牟平工廠生產(chǎn)裝載機、蘇州工廠生產(chǎn)小型挖掘機，相信在不久的將來，這三大工廠相輔相成，一定能更加迅速的應對瞬息萬變的市場環(huán)境。

-- 中國市場發(fā)展過程，是否碰到過困難?又是如何克服的呢?

　　▲1996年公司剛在中國成立時，公司的主要目標市場是韓國與東南亞國家。1997年的金融危機正向韓國與東南亞國家擴散，公司一度幾乎面臨倒閉。當時，員工自發(fā)的在家里工作，團結一致，通過為公司節(jié)約成本等一系列努力，終于在2年內走上了正軌。接著，公司把主力放在中國內銷市場，還增加了產(chǎn)車生產(chǎn)線。又正好趕上從98年開始的中國經(jīng)濟的大飛躍，挖掘機需求量不斷增加，公司獲得飛速發(fā)展。

--中國當?shù)鼗l(fā)展戰(zhàn)略具體有哪些?

　　▲ 首先是以公司名義促進的各項社會公益事業(yè)。公司決定每生產(chǎn)5千臺，就拿出一臺挖掘機的銷售款(約75萬人民幣)，回饋于社會。自2001年開始，斗山參與中國共青團主要事業(yè)之一希望工程項目，每年捐建3所希望小學，目前在全國已經(jīng)累計捐建了21所希望小學。

　　此外，從2000年開始，駐在員與駐在員家屬自發(fā)為當?shù)刎毨W生捐助獎學金;公司積極參與煙臺市政府的愛心捐助活動，四川地震捐助活動也都是我們公司開展的公益事業(yè)。

　　接下來就是當?shù)厝瞬排嘤?。中國當?shù)厝瞬攀俏磥硪龑Ч景l(fā)展的核心人員，過去公司一直積極培育當?shù)睾诵慕?jīng)營人才，今后也將為此持續(xù)努力。

　　公益事業(yè)雖然并不能直接提高公司銷售收入，但可以提高公司形象，為扎根于中國，實現(xiàn)當?shù)鼗l(fā)揮重要作用。