中聯(lián)重科：開啟湖南企業(yè)跨國經(jīng)營新時代（上篇）

2010年10月29日下午3時，在深圳第一高樓——京基金融中心項目建設(shè)工地，隨著中聯(lián)重科(000157)“新泵王”將C120混凝土(以下簡稱“C120”)緩緩泵送至350米高處時，現(xiàn)場的工作人員忍不住發(fā)出歡呼。這一作業(yè)，成為世界上首次將C120運用于超高層建筑的施工案例。

位于湖南長沙的中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，是一家于1992年借款50萬元創(chuàng)辦而來的企業(yè)。18年來，通過持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展，中聯(lián)重科從零起步，以年均60%以上的增長速度滾動式超常發(fā)展，成為擁有總資產(chǎn)278億元、員工21000多名的全球化企業(yè)。目前，中聯(lián)重科已成為中國工程機械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，并躋身全球工程機械企業(yè)20強。其生產(chǎn)經(jīng)營基地分布于中國湖南、上海、陜西及意大利米蘭等地，在國內(nèi)外形成12大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積達540多萬平方米。

“落其實者思其樹，飲其流者懷其源。”

湖南，是中聯(lián)重科生于斯長于斯的土地，它屬于中國內(nèi)陸省份，開放度相對不高，綜合競爭力不強。然而，這片土地卻誕生了全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機械企業(yè)、全球最大的混凝土機械制造商、中國最大的建筑起重機械和城市環(huán)衛(wèi)機械制造商，這不僅創(chuàng)造了中國工程機械領(lǐng)域快速成長的“神話”，更在湖南這個長期依靠農(nóng)業(yè)發(fā)展支撐的省份，創(chuàng)造了一個“奇跡”。

中聯(lián)重科的每一步成長，都離不開湖南這片熱土的灌注與孕育。正如在古希臘神話里，英雄安泰是大地母親的兒子，只要身體不離開大地，他就擁有無窮的力量，就能夠所向無敵。湖南這片熱土，正成為中聯(lián)重科叩開世界大門的信心源。

走出去：開啟湘企跨國經(jīng)營新時代

2008年9月28日下午，長沙世界之窗內(nèi)熱鬧非凡，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資、高盛、曼達林基金與意大利CIFA公司正式簽署整體收購交割協(xié)議，以現(xiàn)金收購的方式，完成對CIFA股份的全額收購。中聯(lián)重科也一躍成為全球最大混凝土機械制造企業(yè)。

“中聯(lián)重科與意大利CIFA公司的成功合作，對湖南和意大利深化擴大經(jīng)貿(mào)合作必將產(chǎn)生深遠影響。”時任湖南省委副書記、省長的周強出席了當(dāng)天的簽約儀式，并對此次合作寄予了厚望：“中聯(lián)重科不僅是中國知名的工程機械制造企業(yè)，在世界工程機械領(lǐng)域也很有影響，CIFA公司更是在國際上享有盛譽，兩個企業(yè)都有優(yōu)秀的管理團隊和先進的經(jīng)營理念，雙方的成功合作，有利于在品牌提升、技術(shù)開發(fā)、全球網(wǎng)絡(luò)整合等方面充分發(fā)揮效益，達到強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、合作雙贏的目的。”

作為一個內(nèi)陸大省，湖南省的工業(yè)主要以煙草、鋼鐵、電力、化工、有色、專用設(shè)備制造等行業(yè)為龍頭。其中，湖南省的制造工業(yè)實力雄厚，裝備制造業(yè)已經(jīng)形成門類較齊全、規(guī)模較大、具有一定比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)體系，總量居全省工業(yè)行業(yè)之首，并擁有中聯(lián)重科、三一重工(600031)、山河智能(002097)、遠大空調(diào)、長豐獵豹等一批在全國頗有影響的龍頭企業(yè)。目前，湖南的先進制造產(chǎn)業(yè)已形成以長沙為中心的現(xiàn)代工程機械產(chǎn)業(yè)群，以株洲、湘潭為中心的現(xiàn)代電力機車、輕軌地鐵產(chǎn)業(yè)群，以長沙為基地的數(shù)字儀表產(chǎn)業(yè)群和以衡陽為基地的高壓、超高壓輸變電成套設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)群。2008年，湖南省還明確提出打造“世界機械產(chǎn)業(yè)之都”的宏偉目標(biāo)。

不過，同時也應(yīng)看到，目前湖南正處在工業(yè)化加速發(fā)展階段，工業(yè)化水平偏低，面臨的困難和問題不少。特別是作為內(nèi)陸省份，湖南要想大膽“走出去”，積極參與國際競爭，在全球市場分一杯羹，急需一批實力雄厚、能夠調(diào)配全球經(jīng)濟資源的全球化企業(yè)。

“湖南將全力支持中聯(lián)重科與意大利CIFA公司的合作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，支持企業(yè)進一步拓展國際市場，贏得世界混凝土機械領(lǐng)域的更多份額。”周強在簽約儀式上說。

據(jù)統(tǒng)計，2009年的全球工程機械50強中，中國企業(yè)已占據(jù)8家，而另一方面，隨著中國工程機械制造業(yè)的崛起，不可避免地與國際跨國公司直接形成競爭局面。此時，誰能率先有效整合國際市場，誰就有機會贏得市場主動權(quán)和話語權(quán)。

就在這段時期，中聯(lián)重科也逐漸明確了國際化的戰(zhàn)略思想。

“2006年以后，我們確立了國際化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略就是‘裂變＋聚變’，實現(xiàn)全球化。近三年我們一直在往前走，今后還將繼續(xù)往前走。”中聯(lián)重科董事長詹純新說。

詹純新提到的“裂變”，即將原有的產(chǎn)業(yè)劃分為多個產(chǎn)業(yè)單元，進而成為獨立的子公司，再將每一個子公司做強、做大；而“聚變”是在全球范圍內(nèi)并購?fù)袠I(yè)公司，進而達成市場的國際化、資本的國際化、技術(shù)的國際化、人才的國際化以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的國際化，并最終實現(xiàn)中聯(lián)重科的國際化。

2008年，發(fā)端于美國的次貸危機愈演愈烈，形成波及全球的金融危機。經(jīng)過一番審時度勢，詹純新認(rèn)為，雖然國內(nèi)工程機械企業(yè)普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，但如果放在全球化的背景下考慮，歐美發(fā)達國家的工程機械巨頭們出于成本壓力，將一些基本制造業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。在這種情況下，中國工程機械企業(yè)面臨著極大的市場機遇，完全有可能實現(xiàn)由行業(yè)的追隨者向全球領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變，要把握全球工程機械市場格局轉(zhuǎn)換的時機，積極整合全球資源。

“金融危機之下，我們要準(zhǔn)確判斷形勢、透徹研究機遇，深入思考如何搶抓機遇、逆勢而上。”2009年春節(jié)后的首個工作日，湖南省委常委、長沙市委書記陳潤兒馬不停蹄到中聯(lián)重科開展調(diào)研。

考察中，陳潤兒指出，金融危機的影響是世界性的，但危機中有商機、有轉(zhuǎn)機。要以更加開放的眼光看到金融危機的沖擊是什么、機遇有哪些，充分利用國際產(chǎn)業(yè)細分的有利條件，共同克服當(dāng)前困難?，F(xiàn)在正是企業(yè)“走出去、引進來”的最好時刻。走出去，就是要參與重組、并購和擴張；引進來，就是要引進人才、技術(shù)和設(shè)備。企業(yè)作為市場主體，要搶抓政策機遇、市場機遇和技術(shù)機遇，要了解市場、適應(yīng)市場和駕馭市場，創(chuàng)新經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營流程和經(jīng)營方式，提升技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。

在新的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，中聯(lián)重科通過一系列并購重組危中覓機。自2008年起，中聯(lián)重科相繼并購了陜西新黃工、湖南車橋廠、華泰重工、意大利CIFA、信誠液壓等五家公司。特別是海外收購意大利CIFA，使中聯(lián)重科一舉成為全球混凝土機械最大制造基地。

不過，中聯(lián)重科收購意大利CIFA公司后，如何真正開拓國際市場，實現(xiàn)湖南企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，這才是湖南這個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省真正關(guān)注的問題。

2010年9月，就任湖南省委書記近半年的周強率領(lǐng)湖南省高級代表團在意大利訪問期間，專程考察了中聯(lián)CIFA公司，他深入企業(yè)車間、研發(fā)中心考察，與中聯(lián)CIFA公司高管座談，實地了解企業(yè)開展國際并購后發(fā)展?fàn)顩r和新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售情況。

“你們的合作是正確的選擇，是兩個優(yōu)勢企業(yè)、兩個優(yōu)秀團隊的互補。”考察中，周強了解到，目前CIFA與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)開展碳鋼技術(shù)合作，研發(fā)出臂架更輕、伸展性能更好的新產(chǎn)品，成為進軍歐美工程機械市場的拳頭產(chǎn)品；中聯(lián)重科則將CIFA強大的研發(fā)優(yōu)勢與自身制造優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡(luò)與資本實力充分結(jié)合，在長沙高新區(qū)建設(shè)新園區(qū)，競爭優(yōu)勢更加凸顯。

“中聯(lián)重科并購CIFA以來，攜手成功應(yīng)對國際金融危機的沖擊和影響，在品牌、技術(shù)、質(zhì)量控制、企業(yè)文化等方面與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)了資源共享，協(xié)同效應(yīng)充分顯現(xiàn)。事實證明，這一輪國際合作效果明顯，合作潛力巨大。”

對于湖南領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重科走出去開展海外并購，在國際平臺上實現(xiàn)了更高層次、更寬領(lǐng)域的合作發(fā)展，周強感到十分欣慰：“湖南省將大力支持企業(yè)實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，支持企業(yè)加大投入，加快國際融合步伐；支持中聯(lián)重科與CIFA共建、共享技術(shù)平臺，共同開發(fā)新的技術(shù)，加快實現(xiàn)成為全球相關(guān)行業(yè)領(lǐng)先者的宏偉目標(biāo)，推進湖南新型工業(yè)化發(fā)展步伐。”