經(jīng)銷商：如何破解合伙經(jīng)營(yíng)的魔咒

韓老師給經(jīng)銷商L的建議就是，L和他的表姐一定要坐下來(lái)攤牌，表明如果大家還都插手，都說(shuō)了算，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的危害。合伙的一方必須增持股份，讓一方成為大股東，一方有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，一方說(shuō)了算。至于誰(shuí)成為大股東，可以把選擇權(quán)交給L的表姐。如果L的表姐能認(rèn)清形勢(shì)，愿意出讓一點(diǎn)股份，做小股東，當(dāng)然好。但如果她不愿意，她愿意做大股東，那經(jīng)銷商L就順勢(shì)而為，讓她去做大股東，讓她有經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，讓她去管理店面。經(jīng)銷商L暫時(shí)退出管理，作為投資方，年底按股份比例分紅就OK了。這樣做的目的，是讓經(jīng)銷商L的表姐，自己去嘗試下經(jīng)營(yíng)管理，這方面不是她的強(qiáng)項(xiàng)，她的強(qiáng)項(xiàng)是單兵作戰(zhàn)，而不是團(tuán)隊(duì)管理。當(dāng)?shù)昝娼?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，經(jīng)銷商L的表姐自然會(huì)知難而退，再去找經(jīng)銷商L，讓經(jīng)銷商L當(dāng)大股東，有經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，說(shuō)了算。人不經(jīng)過(guò)這個(gè)失敗過(guò)程，是不知道自己半斤八兩的。讓L的表姐自己選擇，把選擇權(quán)交給她，即使店面會(huì)蒙受一點(diǎn)損失，但這點(diǎn)損失換來(lái)了以后店面的長(zhǎng)治久安是非常值得的。

第四步是如果經(jīng)銷商L的表姐放棄了經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，應(yīng)該給她好的制度安排。如果經(jīng)銷商L的表姐主動(dòng)放棄經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，或者最后由于經(jīng)營(yíng)不善被動(dòng)放棄經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，經(jīng)銷商L都要發(fā)揮L表姐的優(yōu)勢(shì)，照顧到她的面子，讓她心服口服。比如，可以適當(dāng)提升L表姐的工資水平，承認(rèn)和表彰其單兵作戰(zhàn)能力，讓她發(fā)揮店面導(dǎo)購(gòu)的能力、多接單的能力，讓她自己感覺(jué)也好受些。在年底分紅時(shí)，經(jīng)銷商L可以適當(dāng)拿出一部分獎(jiǎng)金來(lái)激勵(lì)他的表姐，讓她感到心理平衡。

經(jīng)銷商L當(dāng)時(shí)提到了一些權(quán)宜之計(jì)，比如把賣(mài)場(chǎng)里的四個(gè)代理的品牌大家分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，鐵路警察各管一段，或者實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，確定賣(mài)場(chǎng)全年要完成的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，誰(shuí)能保證完成，就讓誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這些都是過(guò)渡性的權(quán)宜之計(jì)，都不能根本解決經(jīng)營(yíng)決策權(quán)歸屬的問(wèn)題。只有經(jīng)營(yíng)決策權(quán)單一了，一個(gè)人說(shuō)了算了，才能解決經(jīng)銷商合伙經(jīng)營(yíng)中的內(nèi)耗問(wèn)題，才能真正破解合伙的魔咒，才能做到真正的長(zhǎng)治久安。雖然，對(duì)L來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)痛苦的決定，但這是一個(gè)必須做出的，不能拖延的決定。因?yàn)樵酵涎?，以后隨著銷售額的增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕的做大，既得利益越來(lái)越大，誰(shuí)也不愿意放棄經(jīng)營(yíng)決策權(quán)了，以后的麻煩會(huì)越來(lái)越大。

經(jīng)銷商L聽(tīng)了韓老師的分析，深以為然，堅(jiān)定了信心，不管多困難，一定要把這個(gè)合伙的問(wèn)題圓滿解決掉。