江蘇貿(mào)促系統(tǒng)助企業(yè)探索海外代參展模式

“現(xiàn)在這個(gè)階段，就阿聯(lián)酋商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)赴海外參展的機(jī)會(huì)逐步成熟。”中東國(guó)際展覽集團(tuán)副總裁肖鋒介紹，疫情常態(tài)化下許多企業(yè)不能直接派人到海外參展，因而新的商場(chǎng)開(kāi)辟途徑——代參展遭到企業(yè)廣泛關(guān)注。他以本年迪拜室內(nèi)裝飾展長(zhǎng)途代參展暨江蘇品牌產(chǎn)品絲路行(阿聯(lián)酋站)的狀況為例進(jìn)行講解。這次代參展幫忙江蘇常州區(qū)域的家具燈具照明類(lèi)企業(yè)長(zhǎng)途參與當(dāng)?shù)刂闹袞|迪拜家居和室內(nèi)裝飾博覽會(huì)，代參展企業(yè)均反應(yīng)良好，一家常州運(yùn)營(yíng)酒店裝飾燈的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接到萬(wàn)豪、利茲卡爾頓等星級(jí)酒店，達(dá)成了200多萬(wàn)美元的收購(gòu)意向訂單。

肖鋒介紹，我國(guó)企業(yè)在中東和非洲區(qū)域的重點(diǎn)商場(chǎng)是修建建材行業(yè)。特別沙特推出了新的2030經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，準(zhǔn)備大手筆興修經(jīng)濟(jì)城自貿(mào)區(qū)，展開(kāi)一些城市建設(shè)和規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)修建建材范疇的產(chǎn)品需求較大。“依據(jù)咱們的數(shù)據(jù)計(jì)算，以往江蘇區(qū)域參與修建建材博覽會(huì)的企業(yè)數(shù)量最多，包含徐州的板材、連云港的修建材料，以及常州、無(wú)錫、姑蘇等區(qū)域的修建建材、五金工具、照明類(lèi)企業(yè)?，F(xiàn)在，江蘇企業(yè)能夠更好地抓住機(jī)遇，開(kāi)辟中東商場(chǎng)。”肖鋒表明。

在迪拜很多專(zhuān)業(yè)展會(huì)中，迪拜五大行業(yè)展Big5是整個(gè)中東非區(qū)域規(guī)劃最大、影響力最強(qiáng)的一個(gè)博覽會(huì)。每年有約1000家我國(guó)企業(yè)參與Big5，參展規(guī)劃達(dá)到了1萬(wàn)平方米，國(guó)家展館面積和德國(guó)、土耳其并列前三位。上一年迪拜Big5展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我國(guó)山東的企業(yè)經(jīng)過(guò)線上線下相結(jié)合形式團(tuán)體亮相，是山東首次選用代參展模式。肖鋒表明，本年雖然有200多家我國(guó)企業(yè)參展，但由于許多我國(guó)企業(yè)缺席，參展面積大幅下降，土耳其、德國(guó)、印度等國(guó)展覽面積增長(zhǎng)敏捷，順勢(shì)填補(bǔ)了我國(guó)企業(yè)的缺口。在我國(guó)企業(yè)商場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食的緊急狀況下，代參展的效果不言而喻。

“參與展會(huì)，咱們底子的意圖是對(duì)接收購(gòu)商，挑選代參展項(xiàng)目也是如此。”肖鋒提醒，企業(yè)挑選代參展項(xiàng)現(xiàn)在要注意以下事項(xiàng)。首先，參與這個(gè)展會(huì)項(xiàng)目能否幫忙企業(yè)獲取收購(gòu)商的數(shù)據(jù)。其次，要考慮展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性。阿聯(lián)酋商場(chǎng)展覽業(yè)高度發(fā)達(dá)，各行各業(yè)都有專(zhuān)業(yè)的博覽會(huì)。再者，要觀察疫情之后展會(huì)有沒(méi)有康復(fù)舉行。即使某展會(huì)以前很有名，疫情之后可能存在減員、項(xiàng)目丟失甚至停辦或尚未康復(fù)舉行的狀況。此外，還要考慮展會(huì)舉行是否通暢。此前有企業(yè)想經(jīng)過(guò)代參展參與俄羅斯某展會(huì)，但由于俄烏抵觸等原因企業(yè)的貨物發(fā)不曩昔，參展現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有產(chǎn)品什物作參考，海外收購(gòu)商的印象會(huì)大打折扣。“最后也是最重要的一點(diǎn)是要樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的代參展系統(tǒng)。”肖鋒表明，代參展現(xiàn)場(chǎng)不僅要有展位、有產(chǎn)品，還要能夠進(jìn)行引流。比如在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)語(yǔ)宣傳，發(fā)布二維碼，便利客商和企業(yè)對(duì)接協(xié)作信息，發(fā)布收購(gòu)需求。依據(jù)代參展系統(tǒng)計(jì)算，參與一個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一共可搜集到4000多個(gè)收購(gòu)信息。企業(yè)還收到了包含阿布扎比石油、阿美石油在內(nèi)的很多大公司的收購(gòu)需求，遠(yuǎn)高于企業(yè)參展的預(yù)期。

疫情期間，許多企業(yè)不只苦于不能出海開(kāi)辟商場(chǎng)，還存在貨運(yùn)合同糾紛，面臨違約危險(xiǎn)。有企業(yè)詢問(wèn)疫情期間請(qǐng)求不可抗力事實(shí)性證明，江蘇省貿(mào)促會(huì)發(fā)展研究部副部長(zhǎng)周燕表明，該證明只是關(guān)于客觀事實(shí)狀況的證明，為企業(yè)供給了必定程度的舉證便利，但并不是免責(zé)金牌。企業(yè)是否能成功免除職責(zé)取決于是否滿意合同或相關(guān)法令規(guī)定下的不可抗力構(gòu)成要件以及后續(xù)司法、裁定程序的認(rèn)定。此外，企業(yè)在請(qǐng)求不可抗力事實(shí)性證明的同時(shí)應(yīng)做到及時(shí)履行通知責(zé)任、減損責(zé)任，將貿(mào)促會(huì)出具的不可抗力事實(shí)性證明第一時(shí)問(wèn)發(fā)送客戶，爭(zhēng)奪取得客戶的認(rèn)可，并搜集保存相關(guān)溝通證據(jù)，積極采取措施，避免損失擴(kuò)大。若與客戶洽談不成，可尋求專(zhuān)業(yè)法令機(jī)構(gòu)幫忙，經(jīng)過(guò)調(diào)停、裁定或訴訟等方法，保護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益。

周燕還為與會(huì)企業(yè)介紹了RCEP與貿(mào)促會(huì)涉外商事法令服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)等方法降低進(jìn)出口成本。“企業(yè)運(yùn)用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)首先要查詢企業(yè)將要進(jìn)出口的產(chǎn)品是否落入我國(guó)已簽訂收效的自貿(mào)協(xié)議。”周燕介紹，企業(yè)還要查詢產(chǎn)品在自貿(mào)協(xié)議中的優(yōu)惠稅率以及其中的原產(chǎn)地規(guī)矩，確認(rèn)產(chǎn)品滿意該原產(chǎn)地規(guī)矩要求再請(qǐng)求辦理自貿(mào)協(xié)議項(xiàng)下優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)。她以常熟一家終年出口韓國(guó)的貿(mào)易公司為例。該公司出口的牛仔布制長(zhǎng)褲基準(zhǔn)稅率13%。我國(guó)—韓國(guó)自貿(mào)協(xié)議項(xiàng)下關(guān)稅稅率為11.7%。而依照亞太貿(mào)易協(xié)議，減少后依照7.8%計(jì)稅，關(guān)稅顯著低于我國(guó)一韓國(guó)自貿(mào)協(xié)議。本年RCEP收效前，該企業(yè)又提前對(duì)RCEP韓國(guó)減稅表進(jìn)行研究，得知RCEP中該產(chǎn)品的關(guān)稅將直接降為6.5%，將比適用亞太貿(mào)易協(xié)議還要低1.3%。該公司立即告知韓國(guó)客戶關(guān)于RCEP降稅的信息，和韓國(guó)客廣洽談可否進(jìn)步產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格。韓國(guó)客戶對(duì)該公司的專(zhuān)業(yè)性非常認(rèn)可，同意自2月1日起RCEP對(duì)韓國(guó)收效后的訂單進(jìn)步收購(gòu)價(jià)格。