團報道:延續(xù)2012年海洋工程板塊訂單同比增長90%的良好勢頭,今年1-5月份,中船華南船舶機械有限公司海工產(chǎn)品訂單保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢,特別是從中東地區(qū)承接了10臺海洋起重機訂單,為開拓新市場創(chuàng)造了良好開端。
這幾年,船用起重機市場在船舶市場下跌的同時隨之“跳水”,用華機公司銷售人員的話來說,就是“不止是逐月跌,而是每天都在跌”。這與市場興旺之時相比真是天差地別。在船用起重機市場最好的時候,盡管價格很高,還是有很多江浙一帶的民營船企爭相到華機公司“求”設備,該公司船用產(chǎn)品的銷售比例也達到65%~70%。
面對急速下滑的船用起重機市場,華機公司要將整體銷售額穩(wěn)定下來,發(fā)展好具備一定基礎的海洋工程產(chǎn)品就顯得尤為重要。該公司海洋起重機產(chǎn)品的歷史從1999年就開始書寫?;貞浧鸲嗄陙韺9ぎa(chǎn)品線的堅持,很多親歷這段歷史的華機人都感慨“既有苦,也有樂”。
據(jù)華機公司領導介紹,海洋平臺起重機是海洋工程作業(yè)中重要的裝備之一,它不僅設計、制造標準遠高于陸用及船用起重機,而且沒有現(xiàn)成的系列規(guī)格可沿用。海洋起重機要針對不同的海洋平臺、工況海況和生產(chǎn)要求進行設計,需要制造企業(yè)具有自主研發(fā)能力。“我們剛開始進入這個市場的時候,都是一點點‘磨’出來的。”
要轉向發(fā)展海洋工程產(chǎn)品,就需要花更大力氣進行自主研發(fā),以滿足海洋平臺起重機“非標準化”的個性要求。海工研發(fā)的投入力度,取決于公司領導班子的思想認識。實現(xiàn)多元發(fā)展的關鍵在研發(fā)投入,研發(fā)投入力度的大小,關鍵在領導班子的決心。在這方面,華機公司的領導層有著深刻的認識,他們認為,加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,可為公司推動產(chǎn)品朝高新及大型、重型方向發(fā)展提供有力支撐,促進公司產(chǎn)品檔次的提升。中國船舶工業(yè)集團公司領導對華機公司的轉型發(fā)展也給予高度重視,并為該公司的“海洋戰(zhàn)略”提供了充足的資金支持,鼓勵其開展不同規(guī)格和不同類型的海洋起重機研發(fā)工作,還為該公司尋找研發(fā)合作方牽線搭橋。
在中船集團公司和企業(yè)自身的努力下,從十幾噸、幾十噸的小型起重機開始,華機公司近幾年快速進行技術積累,投入了大量人力和物力進行高端海洋起重機產(chǎn)品的研發(fā),突破了國外在高端海洋起重機上的技術壁壘。
“長期以來,海洋平臺起重機的設計、制造被少數(shù)國外企業(yè)壟斷,特別是大型海洋平臺起重機和深海重型海洋平臺起重機,國內企業(yè)幾乎無力涉足。”據(jù)華機公司領導介紹,公司承擔了由工業(yè)和信息化部、財政部立項支持的“海洋平臺吊機研制”項目,確立了掌握300噸重型海洋平臺吊機關鍵技術的研究目標。
憑借多年來積累的海洋工程起重機研發(fā)及制造經(jīng)驗,該公司開展了重型吊機核心設備設計、加工、整機建造等關鍵技術研究,掌握了高負載、大容繩量、高速起升絞車設計技術和重型海洋平臺吊機波浪補償技術,解決了大流量液壓系統(tǒng)的閥件匹配技術和整機液壓系統(tǒng)的試驗驗證難題,獲得液壓閉式恒張力裝置、恒張力波浪補償裝置等2項國家專利。去年,華機公司為馬來西亞“亞洲榮耀39307”號海洋工程船配套的300噸海洋平臺起重機成功交付并通過了英國勞氏船級社檢驗。近日,“海洋平臺吊機研制”項目也通過了工信部驗收。
為了做深、做細、做大海工市場,在加強技術研發(fā)的同時,華機公司更著重從機制上對海工產(chǎn)品的市場開拓提供支撐。該公司進一步調整充實了海工國內外營銷隊伍,以海洋工程市場發(fā)達的新加坡為橋頭堡,增加多名骨干人員開拓國外市場,并積極選擇中介代理機構,對東南亞和中東市場進行開發(fā)。同時,按照分工專業(yè)化、反應快捷化的要求,華機公司對設計人才隊伍進行了重組分工,設立了專業(yè)海工產(chǎn)品設計開發(fā)室,提升對市場和客戶需求的快速反應能力。“我們之所以取得了2012年海工訂單同比增長90%,占全部合同額比重提升到73%的好成績,機制是首要因素。”華機公司領導表示。
目前,華機公司已擁有8個系列的海洋起重機自主品牌,箱式、折臂式、桁架式、伸縮式、將軍柱式及緊湊型等多種產(chǎn)品結構,600噸重型海洋起重機、60噸深水海洋起重機等多項新產(chǎn)品,自主研發(fā)取得了一定的成績,但他們并未因此而停止前進的腳步。“我們要將海洋起重機產(chǎn)品鏈推向大型化、深水化,向600噸以上重型海洋起重機及大型海洋伸縮臂起重機、海洋平臺升降裝置、深水海洋定位絞車等大型海洋配套設備制造發(fā)起沖擊,進一步提升起重機產(chǎn)品的技術含量。”華機公司領導介紹,該公司80噸鉆井船用海洋起重機、50噸波浪補償折臂起重機、400噸海洋工程起重機等三個項目已經(jīng)獲得了國家發(fā)改委立項支持,液化天然氣(LNG)船裝卸臂研發(fā)項目已被國家科技部列入“863”計劃。