借1000元白手起家的億萬(wàn)富翁（2）

    　1997年9月，何恩培在北京的一個(gè)地下室里，與4個(gè)志同道合者談了整整一通宵。5個(gè)人傾其所有，湊了15萬(wàn)元，北京銘泰軟件開(kāi)發(fā)有限公司就此成立。
　　“東方快車(chē)”的軌跡
　　公司成立后，主要從事研究、開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售四大系列軟件產(chǎn)品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂(lè)軟件。
　　1998年6月，何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)了公司的第一個(gè)產(chǎn)品—“東方快車(chē)”翻譯軟件，并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰(北京)軟件公司。說(shuō)起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車(chē)’生死戰(zhàn)“。
　　在“東方快車(chē)”出來(lái)之前，漢化翻譯軟件市場(chǎng)有一個(gè)“江湖老大”，沒(méi)人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車(chē)”一炮打響。他采用了“三個(gè)一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個(gè)媒體，即《電腦報(bào)》，因?yàn)椤峨娔X報(bào)》是it圈發(fā)行量最大的報(bào)紙；集中精力占領(lǐng)一個(gè)城市，即北京。北京作為中國(guó)it大本營(yíng)，其軟件銷(xiāo)售量占全國(guó)一半以上；搞活一個(gè)代理商，即“聯(lián)邦”，因?yàn)椤奥?lián)邦”是軟件銷(xiāo)售的主渠道，占整個(gè)中國(guó)軟件銷(xiāo)售的40%左右。與此同時(shí)，他還參加各種展示會(huì)，讓消費(fèi)者兔費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。
　　很快，“東方快車(chē)”沖到了銷(xiāo)售排行榜第一的位置。這時(shí)，曾經(jīng)的“江湖老大”趕緊在技術(shù)上升級(jí)，在銷(xiāo)售上攻排行榜，又趕緊降價(jià)。但何恩培的應(yīng)對(duì)措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價(jià)，而是另辟蹊徑。1998年，中國(guó)一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開(kāi)一嘲洪水無(wú)情人有情“軟件義賣(mài)活動(dòng)：凡是在中國(guó)紅字會(huì)捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買(mǎi)到一套原價(jià)160元的”東方快車(chē)“軟件，這樣既援助了社會(huì)，又給了消費(fèi)者實(shí)惠。
　　何恩培的這招棋令“東方快車(chē)”知名度大升，一舉成為中國(guó)翻譯工具軟件市場(chǎng)的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場(chǎng)份額。
　　而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經(jīng)的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因?yàn)樵摴就蝗弧巴穗[江湖”了。何恩培通過(guò)各種復(fù)雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說(shuō)：“你們的突然消失是對(duì)用戶不負(fù)責(zé)任，希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)?！睂?duì)方好半天沒(méi)有說(shuō)話，隨后便將電話掛了。三天后，該公司在報(bào)紙上聲明，所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負(fù)責(zé)。何恩培既為對(duì)方解了圍，又?jǐn)U大了用戶群，他的公司也因此一下陡升至國(guó)內(nèi)前幾位。何恩培說(shuō)，“商戰(zhàn)和用計(jì)不意味著坑害對(duì)手，我最初的動(dòng)機(jī)只是因?yàn)閻烹[之心，是寬容之心成就了我?！?BR>　　2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬(wàn)元，并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。發(fā)展至今已成為總資產(chǎn)數(shù)億元的大型企業(yè)。