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下載手機APP福田雷沃重工的秘訣何在?公司董事長王金富說:“這來自企業(yè)的超前戰(zhàn)略決策。多年以來，我們就立足市場需求，有針對性地在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方方面面進行了充分調(diào)整，使經(jīng)濟運行質(zhì)量和應對風險能力有了進一步增強?！?/FONT>
以區(qū)位調(diào)整求效益最大化
“多年快速發(fā)展，公司業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)區(qū)位和結(jié)構(gòu)不盡合理，對公司效益是一個不小的損耗。從去年開始，我們著手進行了一系列調(diào)整，節(jié)約了成本，實現(xiàn)了多項業(yè)務的優(yōu)化升級，實現(xiàn)了效益最大化。”王金富介紹說。
2008年2月，公司將小型拖拉機業(yè)務區(qū)位調(diào)整至濰坊，不但節(jié)省了每年近千萬元的物流成本，還實現(xiàn)了與原有的小型農(nóng)用工程機械業(yè)務的有機整合，在奎文區(qū)搭建起了小型農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部經(jīng)營平臺。借此，公司可以充分依托和共享同處于濰坊在大型農(nóng)業(yè)裝備和大型工程機械領域積累起來的品牌、研發(fā)、制造、網(wǎng)絡等優(yōu)勢資源，具備了在較短的時間內(nèi)對國內(nèi)小型農(nóng)業(yè)裝備市場強力整合的能力。
為促進車輛業(yè)務的進一步發(fā)展，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，公司將三輪汽車業(yè)務進行了區(qū)位調(diào)整，將其遷移至諸城，實現(xiàn)了三輪汽車業(yè)務與三輪摩托車業(yè)務的成功對接，兩大產(chǎn)品在研發(fā)、制造、配套體系等方面均可實現(xiàn)資源共享，促進車輛產(chǎn)品質(zhì)量的提升，增強產(chǎn)品的競爭力。同時，伴隨區(qū)位調(diào)整，公司成立了以樁工機械和履帶起重機為主導業(yè)務的重型裝備事業(yè)部，標志著公司在工程機械高端產(chǎn)業(yè)領域?qū)崿F(xiàn)重要突破。
以高端產(chǎn)品提升核心競爭力
福田雷沃重工以技術、市場雙導向產(chǎn)品戰(zhàn)略，重點向高技術含量、高附加值產(chǎn)品延伸，實現(xiàn)了核心競爭力的有力提升。
在福田雷沃重工的廠區(qū)，記者見到了亞洲最大馬力的拖拉機———雷沃歐豹TN2654。這是福田雷沃重工在具備自主知識產(chǎn)權(quán)整車技術的基礎上，通過整合多個國家零部件資源而開發(fā)研制的265馬力大型拖拉機。雷沃歐豹TN2654的出現(xiàn)，改寫了國內(nèi)大馬力拖拉機市場長期由國外品牌壟斷的格局。據(jù)了解，100馬力以上大馬力拖拉機已成為福田雷沃重工拖拉機產(chǎn)品出口海外的主力機型。
在價值鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，誰能生產(chǎn)出強勢的產(chǎn)品，誰就控制了市場競爭的制高點。“目前在我國機械裝備行業(yè)，國內(nèi)品牌以中低端居多，大部分高端市場被國際品牌占據(jù)。”王金富說，“我們要想跟國際品牌相抗衡，就必須開發(fā)高端產(chǎn)品，這一點是不容置疑的?！?/FONT>
為此，公司提出了“技術創(chuàng)造價值”的理念，企業(yè)每年拿出銷售收入5%的資金投入到技術創(chuàng)新上，近三年來累計投入近10億元，形成了頗具實力的創(chuàng)新體系。目前，福田雷沃重工已形成5000多個產(chǎn)品資源，擁有200多項專利技術。在此基礎上，推出了一系列高技術含量、高附加值產(chǎn)品。如FL958G高端配置裝載機，36T大型挖掘機，320T履帶式起重機等，這些高端產(chǎn)品的成功上市，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，企業(yè)的核心競爭力得到強化，使企業(yè)在紛繁復雜的市場中，贏得了先機，取得了主動權(quán)。目前，公司高端產(chǎn)品的比重達到27%，成為企業(yè)利潤的重要支撐。
以多元化戰(zhàn)略抵御市場風險
“不管什么時候，市場風險總是存在的。關鍵是看你怎樣去規(guī)避?！蓖踅鸶徽f，“我們這幾年提出了多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，這其實就是一種抵御市場風險的手段。西方有句格言叫做‘不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里’，談到的就是分散風險的必要性?！苯?jīng)過十年發(fā)展，福田雷沃重工已經(jīng)形成了自己特有的黃金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)———農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、車輛三大產(chǎn)業(yè)互補互動，協(xié)調(diào)發(fā)展———已成為公司核心競爭力之一。一個產(chǎn)業(yè)市場低迷的時候，其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生緩沖作用，從而實現(xiàn)利潤結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。此外，三大產(chǎn)業(yè)之間具有相關性，在產(chǎn)品技術開發(fā)、產(chǎn)品工程開發(fā)、供應鏈、產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理、人力資源上可以共享，分銷渠道與服務網(wǎng)絡可以相互依托。
在實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整的同時，福田雷沃重工更加注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的微觀升級。國內(nèi)的拖拉機行業(yè)，長期以來，“重頭不重尾”(即重視拖拉機主機卻不重視配套農(nóng)具)的現(xiàn)象極其普遍，既制約了我國農(nóng)機化發(fā)展，也導致了主機性能的浪費。福田雷沃重工利用自身主機制造優(yōu)勢，與雷肯公司在配套農(nóng)機具方面實現(xiàn)技術合作，為廣大用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。
福田雷沃重工自2004年就開始致力于打造科學的產(chǎn)業(yè)格局，探索企業(yè)新的管理模式和組織框架。目前已初步形成了“實體組織+虛擬組織”為載體的產(chǎn)業(yè)控股+SBU組織架構(gòu)，以組織管理的創(chuàng)新促進業(yè)務良性健康發(fā)展。
王金富稱，“今后企業(yè)將更多地注重企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，短期內(nèi)公司將不片面追求企業(yè)規(guī)模，而更注意內(nèi)涵的增長與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，謀求企業(yè)的和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展?！?/FONT>
