山河智能以精品開拓市場(chǎng)

     山河智能以精品開拓了市場(chǎng)，以誠信培育了忠誠的客戶，引得客戶訂單紛紛而來。以山河智能樁工機(jī)械為例，山河智能旋挖鉆機(jī)以最大限度滿足客戶需要為宗旨，山河智能在設(shè)計(jì)上的差異性，滿足客戶新差異化需求，是中國旋挖品牌中最突出的，山河智能靜力壓樁機(jī)更是獨(dú)創(chuàng)造性非常強(qiáng)的，最具中國特色的產(chǎn)品，憑借這些，山河智能已成為中國最大的樁工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。

     本屆寶馬展上，將有包括多臺(tái)旋挖在內(nèi)的一百多臺(tái)設(shè)備在此正式簽訂銷售合同，現(xiàn)場(chǎng)將舉行重大簽約儀式。寶馬展結(jié)束后，幾臺(tái)旋挖鉆機(jī)將發(fā)往中東，參與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)工程。

     本次國內(nèi)簽約單位為中冶集團(tuán)上海寶冶建設(shè)公司，是山河智能的靜力壓樁機(jī)客戶，在此之前，已經(jīng)擁有山河智能多臺(tái)靜力壓樁機(jī)和旋挖鉆機(jī)，很早就與山河智能建立了良好的使用關(guān)系，因?yàn)樯胶又悄墚a(chǎn)品的品質(zhì)可靠及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，客戶非常信任山河智能的產(chǎn)品，曾經(jīng)購買了多臺(tái)山河智能旋挖鉆機(jī)已參與了哈大線、京滬高鐵的施工，取得了良好的業(yè)績。本次再次購買幾臺(tái)旋挖鉆機(jī)，即將參與中東地區(qū)的重大工程施工，并且根據(jù)中東地區(qū)的地質(zhì)要求，山河智能對(duì)國內(nèi)旋挖鉆機(jī)進(jìn)行了設(shè)計(jì)改善，增加了卷揚(yáng)加壓等多項(xiàng)特殊功能以適合中東地區(qū)的地質(zhì)施工要求。

     國際方面，在2008年國際金融危機(jī)暴發(fā)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的情況下，公司加強(qiáng)內(nèi)部管理和體系建設(shè)，苦練內(nèi)功，把自主研發(fā)、注重創(chuàng)新的事業(yè)做到更加細(xì)致，特別是在國際營銷體系建設(shè)方面，公司對(duì)國際營銷模式進(jìn)行了調(diào)整，由統(tǒng)一、整體化的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化、精細(xì)化的“N+1”新型國際營銷模式。將全球市場(chǎng)劃分為多個(gè)大區(qū)域，分區(qū)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，發(fā)展區(qū)域代理商，但又共享一個(gè)信息平臺(tái)。通過優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)形成了一支特點(diǎn)鮮明的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，取得明顯成效，本次BAUMA展上，將有來自北美、印度、波蘭、沙特阿拉伯、芬蘭、澳大利亞等6批客戶與公司簽訂代理或購機(jī)合同，國際營銷業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。