傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃切不可片面而為

越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也不甘寂寞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，然而，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)上線(xiàn)觸網(wǎng)都面臨著重重困難，導(dǎo)致困難產(chǎn)生的原因就是營(yíng)銷(xiāo)者憑借認(rèn)知片面而為，缺乏系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究中心研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的片面性是導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)上線(xiàn)觸網(wǎng)失敗的關(guān)鍵因素。其中主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)片面性：

盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維等概念性營(yíng)銷(xiāo)

這是一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或者思維比較活躍的企業(yè)極為關(guān)注的概念。大家為什么會(huì)一窩蜂似地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維，并迫不及待地“學(xué)以致用”?原因就是互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功的幾家企業(yè)的示范性作用，包括小米、黃太吉、馬佳佳、阿芙精油等幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的成功案例。

依筆者來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點(diǎn)和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強(qiáng)大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方向，制定科學(xué)有效可落地的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，就可以取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢(shì)，上來(lái)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫(huà)瓢”，不但做得不會(huì)像，反而會(huì)浪費(fèi)資源，貽誤商機(jī)。

今天微博明天微信式的營(yíng)銷(xiāo)

還有一些傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來(lái)一個(gè)微博，他認(rèn)為微博是比較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，后來(lái)又出來(lái)一個(gè)微信，他又認(rèn)為微信是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。于是，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)者的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就變成了今天微博明天微信式的營(yíng)銷(xiāo)。要知道，作為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)制定方案，那簡(jiǎn)直是不自量力。

筆者的很多企業(yè)家朋友都基本上是這種類(lèi)型。他們?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人玩的所有應(yīng)用他們都會(huì)試上一試，并時(shí)刻關(guān)注有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些創(chuàng)新觀點(diǎn)文章。于是，當(dāng)他們看到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的概念時(shí)，他們就會(huì)認(rèn)為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部，便要求公司加大力度開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo);當(dāng)別人講到內(nèi)容為王時(shí)，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案;當(dāng)別人講到天貓?zhí)詫殨r(shí)，他又會(huì)迫不急待地把自己企業(yè)的天貓?zhí)詫毜晟暇€(xiàn)。于是，這樣的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)由于缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，什么都做了，或者說(shuō)什么熱就做什么，結(jié)果效果卻永遠(yuǎn)停留在零的狀態(tài)。

認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是天貓?zhí)詫毜入娚糖?/p>

更有一部分企業(yè)家或者營(yíng)銷(xiāo)者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部，當(dāng)他們提出所謂開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_(kāi)個(gè)店，當(dāng)兩個(gè)店鋪沒(méi)有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率不能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

筆者在與一位傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺(tái)，有些甚至筆者也并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡(jiǎn)單，他指出，如果我進(jìn)了這些電商平臺(tái)，如果每家每天為其帶來(lái)多少多少銷(xiāo)量，那么他一個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)多少多少銷(xiāo)售額，全年就可以實(shí)現(xiàn)多少億元的銷(xiāo)售額，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)真是非?？捎^且高效的市場(chǎng)。

筆者給他做了一個(gè)類(lèi)比，如果你的產(chǎn)品做某省會(huì)城市市場(chǎng)，全市擁有500家KA賣(mài)場(chǎng)，如果你全部進(jìn)場(chǎng)，然后，每家賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)售額100元，那么，你的產(chǎn)品每月銷(xiāo)售額就可以達(dá)到150萬(wàn)元，全年該市可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元，全部此類(lèi)城市將近30個(gè)，看看你全做了就會(huì)達(dá)到5.4億元的銷(xiāo)售額，再加上大大小小的各類(lèi)三四線(xiàn)城市，你的銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到多少?理論上可以實(shí)現(xiàn)，的確也有全年銷(xiāo)售額幾百億元上千億元的快消品品牌，可是那需要付出什么樣的努力?

忽略互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律急功近利

很多企業(yè)家忽略互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，非常急功近利，認(rèn)為三只松鼠可以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，自己的企業(yè)同樣可以，理論上當(dāng)然可以實(shí)現(xiàn)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功，時(shí)間進(jìn)程上可以提速，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律和步驟不可打折。很多企業(yè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本工作沒(méi)有做，就想著如何騰飛，顯然并不現(xiàn)實(shí)。

具體常常會(huì)反應(yīng)出如下一些基本情況：

1、企業(yè)官網(wǎng)沒(méi)有做好，并且沒(méi)有進(jìn)行適度的優(yōu)化;

2、企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的基本信息不完整或者不符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律;

3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;

4、沒(méi)有學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)黃頁(yè)和分類(lèi)信息網(wǎng)站;

5、沒(méi)有學(xué)會(huì)利用博客、社區(qū)等網(wǎng)站;

6、不知道怎么利用搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站;

7、不知道如何利用搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站提供的諸如百科、知道、文庫(kù)、貼吧等的應(yīng)用;

8、不知道如何利用門(mén)戶(hù)、行業(yè)門(mén)戶(hù)等傳統(tǒng)網(wǎng)站;

9、不知道如何利用i黑馬、虎嗅等新媒體網(wǎng)站;

10、不知道如何利用視頻圖片類(lèi)型的網(wǎng)站;

11、不知道如何利用財(cái)經(jīng)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站;

12、不知道如何將線(xiàn)下資源順利轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上資源;

13、不知道如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新聞公關(guān)宣傳;

14、不知道主要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的關(guān)系;

15、不知道各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特性以及為其創(chuàng)造更加優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;

16、不知道如何進(jìn)行廣告植入并不被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所討厭;

結(jié)束語(yǔ)

如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須先認(rèn)真思考一下前文提到了16個(gè)問(wèn)題，能夠搞清楚這16個(gè)問(wèn)題，才能夠作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的入門(mén)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，否則，就不要盲目高談闊論互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如果你還可笑地將互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)看作互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部，還是要謹(jǐn)慎行事。