企業(yè)經(jīng)營(yíng)敗給了“自我謊言”

企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的兩大主要原因，就是缺乏營(yíng)銷計(jì)劃和相應(yīng)的投入不足。你的公司有積極而策略豐富的營(yíng)銷計(jì)劃嗎？

最可能出現(xiàn)的情況是，你明明很清楚公司需要什么，但是日子一天天過(guò)去，你卻在用一些“自我謊言”——“小小的善意謊言”麻醉自己忘記營(yíng)銷這件事。常見(jiàn)的有這些：“根本沒(méi)時(shí)間啊”或“營(yíng)銷成本太高了”等等。事實(shí)上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的兩大主要原因，就是缺乏營(yíng)銷計(jì)劃和相應(yīng)的投入不足，你用來(lái)麻醉自己的那些“小小的善意謊言”最終有可能滾成大雪球，給你的公司帶來(lái)大麻煩。

營(yíng)銷當(dāng)然有用。不然也不會(huì)形成一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的龐大產(chǎn)業(yè)。所以如果你的營(yíng)銷策略效果不佳，你需要做的就是找出錯(cuò)誤所在并加以修正。

是不是產(chǎn)品或服務(wù)本身的問(wèn)題？不管你在營(yíng)銷上下了多少功夫，如果目標(biāo)客戶壓根并不想要你推銷的東西，那肯定不行。銷售過(guò)程中是不是有阻礙？比如購(gòu)買(mǎi)手續(xù)過(guò)于繁復(fù)，客戶服務(wù)質(zhì)量太差等。

排除產(chǎn)品或服務(wù)本身的因素后，再檢查一下你的營(yíng)銷策略、品牌形象、信息和提供的優(yōu)惠等。確信你所主力營(yíng)銷的好處，同樣會(huì)被目標(biāo)客戶認(rèn)為有價(jià)值。然后，評(píng)估你所選擇的策略，看看是否已經(jīng)找到了最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式，盡可能地減少浪費(fèi)。

這是一個(gè)很常見(jiàn)的小謊言。你可能還曾聽(tīng)到某個(gè)忙碌的企業(yè)家吹噓說(shuō)他根本不需要做營(yíng)銷。事實(shí)是，即使一家經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)現(xiàn)在能照常運(yùn)作，但經(jīng)營(yíng)者不可能預(yù)測(cè)或控制未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，好日子可能隨時(shí)會(huì)到頭。由于經(jīng)營(yíng)者從來(lái)沒(méi)有努力搶在對(duì)手前頭占據(jù)有利位置，率先為客戶提供有價(jià)值的好處或優(yōu)惠，那他就不得不永遠(yuǎn)隨著別人的動(dòng)作進(jìn)行調(diào)整，最可能的就是不斷降價(jià)。

昔日成功的企業(yè)主如果沒(méi)有積極進(jìn)行前瞻性的營(yíng)銷，那就等于每年在放棄大把機(jī)遇。他們要等到企業(yè)陷入困境時(shí)才會(huì)瘋狂彌補(bǔ)過(guò)去多年來(lái)一直所忽視的營(yíng)銷工作，在此過(guò)程中則會(huì)損失更多金錢(qián)。成功的基礎(chǔ)在于制定好時(shí)間表，按計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)銷，就像對(duì)待其他重要的工作一樣，因?yàn)槌掷m(xù)的前瞻性營(yíng)銷才是企業(yè)發(fā)展的最佳途徑。

不管你有多少預(yù)算，也不管你的公司是何種類型，你肯定都能找到吸引目標(biāo)受眾的方法。如果預(yù)算真的很少，那就需要更多的創(chuàng)造性。

比如，在消費(fèi)類雜志上刊登廣告通常都非常昂貴，因此一家舞蹈服飾分銷商要想吸引全國(guó)的舞蹈者時(shí)，就不要考慮在熱門(mén)雜志上大張旗鼓地宣傳。相反，該公司只是在某個(gè)出版物上刊登一個(gè)小廣告，以獲取他們的訂戶名單，然后可以寄發(fā)直郵廣告。該公司從名單中選出舞蹈工作室，給每家都寄送一張色彩艷麗的海報(bào)，并附有一疊優(yōu)惠券。舞蹈工作室的學(xué)生們立刻就會(huì)撕下優(yōu)惠券并使用它們，分銷商就獲得了一批來(lái)自全國(guó)各地的客戶，同時(shí)大大豐富了原本小得可憐的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)——而這些成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于普通印刷廣告。有創(chuàng)意了嗎？