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下載手機APP以中小客戶為基礎(chǔ)
只有以中小客戶為基礎(chǔ)，你才能織造一張穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)，即便失去大客戶，你還能繼續(xù)生存下去。擁有穩(wěn)定的中小客戶群，你進可攻、退可守，更有信心發(fā)展大客戶。
找到潛在大客戶的決策層
找出你心目中的大客戶中最高層的管理者，盡最大努力去了解該公司的歷史和目標，弄清楚你能通過何種方式幫助他們提升銷售，然后直接與其CEO或者總裁對話。這種方法能讓你更清楚地了解一家企業(yè)及其決策者、領(lǐng)導(dǎo)層。
不斷擴大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
筆者經(jīng)常會與業(yè)內(nèi)某些公司的精英人士打交道，發(fā)現(xiàn)這是一個互相交織的人際關(guān)系網(wǎng)，小到前臺接待員、辦公室經(jīng)理，大到總裁，他們之間往往都有業(yè)務(wù)往來。很多時候，這種關(guān)系能夠進一步強化，或者延續(xù)到其他地方。比如，他們需要你的服務(wù)或?qū)⒛阋]給公司里的其他人。所以，千萬不要低估人脈網(wǎng)絡(luò)的作用。
發(fā)現(xiàn)也是機遇，要敢于挑戰(zhàn)
問題就意味著機遇。問題產(chǎn)生后，你往往會更專注于提供有價值的創(chuàng)意和方案，而你的競爭對手也許僅僅滿足于推銷公司的產(chǎn)品。瀏覽這些大公司的網(wǎng)站，與他們的銷售團隊交流，了解顧客購買產(chǎn)品的緣由。如果你發(fā)現(xiàn)了某個問題，或許就能夠提供行之有效的解決方案。
想客戶之所想
站在客戶的角度思考問題，并弄清楚他們的運作方式。這個大客戶的目標消費者是誰？有哪些競爭對手？成長和成功的障礙是什么？弄清楚這些問題，將有助于強化你自身的競爭優(yōu)勢。
貴在堅持
最重要的一點：如果你選擇了正確的道路，千萬不要停下腳步。大部分人離成功僅一步之遙，渾然不知自己離大客戶竟然如此之近。如果你能給客戶帶來利益，那么就堅持下去；反之，就趁早放棄吧。
