營銷要在動態(tài)中采取多樣化調(diào)整

營銷是一個過程，它不是一個名詞。營銷的狀態(tài)是處于動態(tài)的，通俗的講就是營銷的多樣性，它的方式就是時時在變，即使是在同樣的市場環(huán)境，同一家公司采用同一種營銷方式，結(jié)果也是不同的。出發(fā)點(diǎn)很重要，過程也重要，結(jié)果更重要，問題是這個重要性的力度沒有標(biāo)準(zhǔn)。如有的公司很喜歡用一個公式，就是同期對比率，意思是去年與今年，今年與明年進(jìn)行數(shù)據(jù)對照，看看是業(yè)績?nèi)绾?？然后對比說明問題出在那里？

你說問題會出在那里？其實(shí)這種對比方式完全是錯誤的，去年可能公司處于創(chuàng)業(yè)期，今年公司處于發(fā)展期，明年公司可能就是處于衰退期，如何對比？去年的管理者可能早以離職，今年的管理者可能是一個外籍？也有可能是市場環(huán)境的改變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，主管或店長的更換，甚至廣告投放費(fèi)用的改變，或是通貨膨脹？市場環(huán)境中在店面周邊發(fā)生的政府拆遷，新商圈形成，甚至相關(guān)同行的質(zhì)量、衛(wèi)生，欺詐事件？在營銷中，最現(xiàn)實(shí)的就是此一時，彼一時。

營銷方式是沒有結(jié)論的，但營銷是有定勢的，現(xiàn)在我們有很多企業(yè)在崇高西方商學(xué)院的營銷理念，其實(shí)這種管理理念是建立在成熟的公司體系中的，對于大公司，其組織架構(gòu)，管理機(jī)制和營銷模式不出現(xiàn)大的變動，只是在有能力有魄力，都可以勝任的，起碼也算是守城有余。因此可以說，哈佛商學(xué)院傳播的是復(fù)制營銷模式，照著學(xué)，照著做？在國內(nèi)的外企業(yè)績不好時，把不好的業(yè)務(wù)部分賣掉，或是董事會另聘一個總經(jīng)理。雖然上層管理發(fā)生了變動，但是公司的基本組織架構(gòu)和運(yùn)營模式是不會變的，如同西方民主所標(biāo)榜的文官體制一樣，中層核心體系是固定的。

但是對于一個不規(guī)則的市場環(huán)境，或是說處于發(fā)展階段的市場環(huán)境，營銷的方式肯定是不同的，尤其是很多處于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，三五年的發(fā)展過程，根本沒有建立自我預(yù)防危機(jī)機(jī)制，生存能堅(jiān)持多久，只是一個時間性概念。從來就沒有一家會一直格守“誠信”與“品質(zhì)”的商業(yè)道德的底線，它如同變色龍一樣，會隨著市場環(huán)境的改變而變。公司存在的根本就是的逐利，于是，我們就可以理解為什么西方的大品牌也會有質(zhì)量問題，為什么質(zhì)檢也會不過關(guān)，甚至受賄，侵權(quán)也是常見。

營銷的本質(zhì)是動態(tài)的，對于一些龐大的公司來說，這種動態(tài)可能不明顯，因?yàn)槊磕甑臉I(yè)績增長點(diǎn)能保持1%，這家公司就很不錯。而對于一家中小型企業(yè)，即使增長點(diǎn)為50%，也不一不定值是很慶幸。大與小的對比，其實(shí)是一個相對值。

企業(yè)一直在求變，從平面營銷走向動態(tài)營銷，從活動營銷，向連續(xù)營銷，從造勢營銷，到可持續(xù)營銷。多元化發(fā)展就是一種企業(yè)生存的本身，如同松鼠一到冬天就要儲存松果一樣，公司戰(zhàn)略也應(yīng)在動態(tài)中調(diào)整。