營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)：十步定輸贏

有的人奮斗了很多年也不敢說(shuō)贏，贏這個(gè)字對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)期盼，一直向往贏，卻從來(lái)沒(méi)贏過(guò)，想品牌化運(yùn)作，實(shí)力太小，細(xì)節(jié)化運(yùn)作，又感太慢，想輕裝上陣，企業(yè)內(nèi)耗一堆，真是贏不了也輸不起，沒(méi)有廣告支持，沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有合適的人才，企業(yè)文化沒(méi)有形成，內(nèi)部問(wèn)題不斷，沒(méi)有資金的支撐，該有的似乎都沒(méi)有，這樣的企業(yè)如何贏？怎么贏？靠什么來(lái)贏？

事物秩序輪回，有如五行之術(shù)，順則五行相生，逆則五行相克，無(wú)論任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布陣而已，筆者認(rèn)為不論多么亂象叢生的企業(yè)都一個(gè)樣，打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)僅需要十步：

第一步 分家

看明白亂自何方，市場(chǎng)還是內(nèi)部管理，然后徹底分開(kāi)。市場(chǎng)亂，分產(chǎn)品，把產(chǎn)品重新規(guī)劃，亂的定不下來(lái)的那就繼續(xù)亂，不亂的重新規(guī)劃，都亂了，換包裝形式，產(chǎn)品重新定位，內(nèi)部管理亂，重新分工，部門(mén)分崗位，崗位分職責(zé)，部門(mén)與部門(mén)之間平等著亂，那就分大小，確定誰(shuí)服務(wù)于誰(shuí)，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

第二部 輸血

每年都要加點(diǎn)新鮮血液，新人新氣象，刺激團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，最好形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，新老組團(tuán)pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了，優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)作風(fēng)也就水到渠成。

第三步 分段

業(yè)務(wù)拓展難度大，業(yè)務(wù)人員沒(méi)業(yè)績(jī)，那就把業(yè)務(wù)流程分解到階段，按階段確定到位方法，進(jìn)行環(huán)節(jié)把控，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了，開(kāi)發(fā)時(shí)用開(kāi)發(fā)性管理，維護(hù)時(shí)用維護(hù)式管理，業(yè)務(wù)難度就會(huì)大幅度減弱，結(jié)果自然也就完美。

第四步 多源

尋找客戶(hù)的方式要多源，不要自己設(shè)置障礙，為了減少資金投入量，就人為設(shè)定一定要采取什么方式尋找，要知道不論什么方式，找到合適的合作伙伴就是硬道理，不管是電話招商，還是展會(huì)招商，也不論是組合拳還是單刀直入，按公司要求，找到談成就沒(méi)錯(cuò)。

第五步 分區(qū)

每個(gè)區(qū)域由于氣候文化等原因，各有地方特色，東北市場(chǎng)比較感性，廣州上海相對(duì)理性，要根據(jù)市場(chǎng)情況，因地制宜的進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)入，市場(chǎng)要?jiǎng)澐?，大區(qū)也好，區(qū)域也罷，劃分了就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，不劃分那就是等著出問(wèn)題

第六步 提價(jià)

沒(méi)有利潤(rùn)，就是成本核算沒(méi)有把市場(chǎng)支持費(fèi)用計(jì)劃在內(nèi)，成敗核算以后在外加2-3倍的幅度，才應(yīng)該是公司的出廠價(jià)格或者最低供貨價(jià)格，沒(méi)有了利潤(rùn)空間就無(wú)法有效支持市場(chǎng)，最后輸?shù)舻目隙ㄊ瞧髽I(yè)的品德和行業(yè)的口碑。

第七步 造勢(shì)

千萬(wàn)別告訴你的合作者你很脆弱，（沒(méi)實(shí)力，沒(méi)基礎(chǔ)）沒(méi)有人愿意和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或者背靠大樹(shù)，所以無(wú)論你咬著牙還是瞪著眼，你都必須是很強(qiáng)大的企業(yè)形象，只有這樣你才有可能完成贏的藝術(shù)

第八步 分層

要有樣板市場(chǎng)樣板店，普通點(diǎn)之分，要有落差，沒(méi)有實(shí)際的成功市場(chǎng)，再好的戰(zhàn)術(shù)和策略都會(huì)經(jīng)不起推敲?？吹靡?jiàn)的成功是最容易復(fù)制和執(zhí)行的，這一點(diǎn)我相信合作者比你更明白！

樣板與普通市場(chǎng)政策不同

第九步 規(guī)則

游戲規(guī)則很重要，很多人不懂，認(rèn)為能合作就行唄，要什么規(guī)則呢？沒(méi)有了規(guī)則的游戲還可以玩嗎？沒(méi)有了法則的戰(zhàn)爭(zhēng)神仙也打不贏的，最重要的是沒(méi)有了原則，那么所有的合作將失去商業(yè)聯(lián)盟的意義，變成爾虞我詐的利益斗爭(zhēng)，結(jié)局可想而知

第十步 三贏

創(chuàng)造三贏，要贏肯定不是企業(yè)自己贏，這個(gè)公式為：客戶(hù)先贏+員工跟著贏=企業(yè)大贏，另外，這道題就只有這樣算法，假如企業(yè)贏而客戶(hù)，員工都不贏，那么恭喜你，你的贏也就是曇花一現(xiàn)。