最簡單的營銷是擁有自己的模式

     前日，甚少公開露臉的碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國強(qiáng)，罕有地現(xiàn)身中山大學(xué)，用他帶著濃重順德口音的普通話，暢談了自己的人生哲學(xué)：

    “我從來都沒想過做什么首富，我只是踏踏實(shí)實(shí)地每天工作而已。說我首富，只是很多（企業(yè)）沒上市而已。我認(rèn)為，人生觀、世界觀是成功的最重要因素，還有就是努力。我這個(gè)人算不上聰明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有兩種道路：一種是走過一道紅，兩旁布滿鮮花，給你一盞阿拉丁神燈，要什么有什么。這不好玩的。越過河流、爬過高山之后在山頂乘涼，幸福感才會(huì)來。”

    這是商業(yè)社會(huì)又一個(gè)低調(diào)的輝煌和簡單的勝利。從來沒有想成為首富，就是成為首富的誘因，專著一件事，

    踏踏實(shí)實(shí)地每天工作，就是通向財(cái)富的必由之路！

    所以你越是對(duì)的財(cái)富人生如數(shù)家珍，你的身價(jià)與他的市值差距就越大。這就是那些講成功學(xué)的人越來越成功，那些學(xué)成功學(xué)的人越來越不成功的真正原因。人生如此，企業(yè)有何嘗不是？GE就是海爾的遠(yuǎn)景嗎？通過奧運(yùn)重復(fù)昨天的故事，就是國際化的必然選擇嗎？到底什麼才是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因呢？

    商業(yè)社會(huì)是一個(gè)光怪陸離的，所有耀眼的燦爛其實(shí)都是危險(xiǎn)的誘惑！真正的成功，絕對(duì)不是曇花一現(xiàn)式的一城一地的得失，所有的成功其實(shí)都與低調(diào)的重復(fù)有關(guān)，為什麼要低調(diào)的重復(fù)呢？因?yàn)?，一旦在某個(gè)點(diǎn)上開始高調(diào)，你就失去了重復(fù)的耐心！重復(fù)什麼呢？最佳的選擇其實(shí)就是重復(fù)最簡單的動(dòng)作，還有什麼比做自己的一套更簡單呢？這就是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因。

    我經(jīng)常問很多企業(yè)的FromEMKT.com.cn主管：你多久沒有下市場了！他們100%每月都下市場，而且80%是自己開車去，80%對(duì)自己的市場如數(shù)家珍；我接著問：你多久沒有坐過公交車和地鐵了！他們幾乎都已經(jīng)久違了！其實(shí)真正的營銷者，從來不會(huì)一頭鉆進(jìn)自己編制的網(wǎng)絡(luò)里，那只是一個(gè)小小的盒子，早晚要碰壁的！營銷者必須鉆出的盒子，最起碼要把頭伸出來，不能到更真實(shí)更廣闊的空間去體驗(yàn)，只是在廟堂里修行，永遠(yuǎn)難成正果。我到一個(gè)新的城市，通常都一定要先去坐一下公交車，我一向認(rèn)為這種體驗(yàn)，勝過100份調(diào)查問卷！所以每當(dāng)我站在那些城市豪華的講臺(tái)上，說：我是坐公交車來的，臺(tái)下總是一陣哄笑，笑聲過后就是我發(fā)自內(nèi)心的忠告：我們是做營銷的，最大的忌諱就是遠(yuǎn)離人群，因?yàn)椋籂I銷從來不是一門出世的學(xué)問；營銷是一個(gè)入世的活動(dòng)！

    很多優(yōu)秀的銷售者很謙虛，他們聽各種講座，甚至博覽群書；也有很多優(yōu)秀的銷售者，對(duì)所有的講座和書籍都嗤之以鼻，他們認(rèn)為只有做到才是真理！對(duì)于營銷者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實(shí)這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套！你不用幻想別人都認(rèn)同你這一套，因?yàn)榫退隳闶侨澜缱钇恋呐耍膊豢赡芩心腥硕紣勰?！你更不用害怕別人質(zhì)疑甚至詆毀你這一套，因?yàn)槟潜緛砭褪撬谐晒θ耸?，必須面?duì)的基本待遇！事實(shí)是：你沒有自己的一套，你就不可能成為一個(gè)真正的營銷者！

    這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處；方法就是怎麼做——怎樣用最快的速度做到最好！不同模式之間有互通，這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對(duì)立，這叫隔行如隔山，但這個(gè)模式必須是你自己原創(chuàng)的，或者是你這個(gè)企業(yè)獨(dú)有的。

銷售的手段就是比別人做的更好！但營銷的方法就是要與別人不同！只有擁有自己的模式，你的營銷才算走上軌道，因?yàn)椋壕退阃ㄏ驙I銷成功的道路有千萬條，但其實(shí)只有一條是你能走得通的，你必須把它找出來，并把它發(fā)揮到極致！

    營銷這個(gè)詞組對(duì)于中國是個(gè)外來語，中國的字典里根本沒有營銷這個(gè)詞，康熙字典里沒有，新華字典里也沒有！但這其實(shí)并不重要，這就象你妻子出生的時(shí)候，你根本不知道她叫什麼名字，確切的講是那時(shí)候她自己都不知道自己是誰，但只要你們一結(jié)婚，她就是你生命中最重要的人！營銷這個(gè)概念進(jìn)入中國將近30年了，早已經(jīng)與中國市場秘密結(jié)婚，在這里，在這本書的結(jié)尾，我們只不過是為營銷和中國市場舉行了一個(gè)小小的儀式而已，因?yàn)閺倪@一刻開始，整個(gè)中國的營銷，必須結(jié)束西方市場營銷對(duì)我們的啟蒙，開始營銷的革命！不管中國的營銷者有沒有準(zhǔn)備好，營銷者時(shí)代已經(jīng)來臨，從營銷與中國市場結(jié)婚的那一刻起，中國的營銷已經(jīng)必須開始革命！

    營銷者不但應(yīng)該用別人的知識(shí)指導(dǎo)營銷；更應(yīng)該把自己的營銷轉(zhuǎn)化成知識(shí)！是軍人就要亮劍，是營銷者就要亮見，亮出自己的主張！這樣才能影響，這樣才能營銷！營銷其實(shí)就是這樣演進(jìn)的！中國企業(yè)的營銷要擁用自己的模式，才能真正實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越！世界500強(qiáng)想在中國市場立足，也必須依據(jù)中國的市場，找到自己的營銷主張，這個(gè)時(shí)代其實(shí)就是這樣演進(jìn)的，因?yàn)檫@是一個(gè)營銷者的時(shí)代！營銷者除了錘煉自己的套路，擁有自己的模式，已經(jīng)別無選擇！這個(gè)模式不是他的，也不是我的，是你自己的，這才是營銷百年盛世的精髓！