創(chuàng)新營銷方式 引導(dǎo)潛在需求

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們個自說出自己一生最高興的事情。

“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興的說。

“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”。美國老太太也高興地說。

上帝嘆了口氣，說，“選擇不同，效果也是不同的”。

營銷啟示：我國的許多消費者以往沉積下來的落后消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo)。營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的。