降價(jià)是否一定能放大銷量？

       在市場(chǎng)是逛逛，總能看到打折促銷的火爆場(chǎng)面，尤其是服裝市場(chǎng)，此類活動(dòng)更是打得火熱。

       君不見(jiàn)只要打折信息一掛出來(lái)，立刻門庭若市。

       看到過(guò)一篇論述關(guān)于價(jià)格與銷量的文章，其中的一些觀點(diǎn)覺(jué)得分析的很到位。 

       有段話是這么說(shuō)的：“只有當(dāng)價(jià)格真正低于產(chǎn)品（或服務(wù)）的實(shí)際價(jià)值時(shí)，價(jià)格才更有利于有效地拉動(dòng)銷售?；蛘哒f(shuō)只有做到“物超所值”，才會(huì)產(chǎn)生促銷效應(yīng)。”（賈昌榮） 

       這個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)明了價(jià)格與銷量的本質(zhì)關(guān)系。也就是，降價(jià)并不一定會(huì)促進(jìn)銷量的提升。

       在一家服裝專賣店里看到全場(chǎng)一折的消息，心中一喜，不假思索就進(jìn)了店里。原來(lái)，衣服一折起也要一千多塊錢，與以往的價(jià)格相比，不僅沒(méi)有降價(jià)，反而變相漲價(jià)，店主做人真是不厚道。 

       結(jié)果可想而至，所有的顧客和我一樣，心中暗暗咒罵店主的為人。由此可見(jiàn)，這種變相的降價(jià)，雖然為店鋪帶來(lái)了客流量，但銷量沒(méi)有見(jiàn)漲，信譽(yù)卻毀了一半。這樣的店，下次不來(lái)也罷。

       前邊又有店鋪打折，進(jìn)去瞧瞧。這是一家我觀察了許久的店鋪，并且在店里看好了一件衣服，每次經(jīng)過(guò)這家專賣店，總會(huì)進(jìn)去看看衣服是否打折了。這次我依然是這樣的心態(tài)。這次與上次相比，價(jià)格略有所降，但按照這樣的推理，依然有降價(jià)的空間，我還是等等吧，下次再來(lái)。

       看來(lái)，后來(lái)這家店出了點(diǎn)問(wèn)題，我看好了的衣服，總是在跌，這就讓人產(chǎn)生觀望了。這是一種失敗的降價(jià)。 

       有人總結(jié)出在何種情況下降價(jià)才有利于銷售。一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供過(guò)于求；二是市場(chǎng)潛力巨大，高價(jià)束縛產(chǎn)品的市場(chǎng)普及。 

        由此可見(jiàn)，有一種降價(jià)叫沒(méi)事找罵，有一種降價(jià)叫人持幣觀望，只有合理的降價(jià)，才會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷量的提升。