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下載手機(jī)APP 如果說(shuō)注重規(guī)模、占有率、專利優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)典型商業(yè)策略，那么快時(shí)尚、快營(yíng)銷則是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的突出商業(yè)特征——
一款精心打造的手機(jī)上架不到一周，市場(chǎng)上很快有更炫更酷的新手機(jī)推出，光芒閃現(xiàn)的一枝獨(dú)秀似乎已經(jīng)成為童話。
巴黎時(shí)裝SHOW剛剛舉行，年度新款的服飾乍一亮相，款式相似、風(fēng)格相同、價(jià)格只有大牌服飾的1/10的各種時(shí)尚服裝二周后就會(huì)擺上西班牙服裝巨頭ZARA的各大售賣店。
一款耗時(shí)數(shù)年研制的新車隆重上市，僅僅在二個(gè)月內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能推出功能更佳、價(jià)格更低的同類產(chǎn)品，企圖獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的策略變得無(wú)法困難。
喜新厭舊盡管是一個(gè)貶義詞，但我們卻無(wú)法否認(rèn)商家們已經(jīng)無(wú)法自抑地走上迎合消費(fèi)者喜新厭舊的道路——在一個(gè)消費(fèi)飄移的時(shí)代，快時(shí)尚、快營(yíng)銷已經(jīng)成為各大行業(yè)的一種典型商業(yè)策略。
如果說(shuō)注重規(guī)模、占有率、專利優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)典型商業(yè)策略，那么快時(shí)尚、快營(yíng)銷則是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的突出商業(yè)特征——在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息流通的壁壘被打破，區(qū)域障礙被跨越、空間距離被壓縮，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與關(guān)注力剛很容易被挑動(dòng)及飄移，時(shí)尚流行之風(fēng)既容易被刮起，同樣很容易就被更新的時(shí)尚所覆蓋。在這樣的時(shí)代背景下，享受快時(shí)尚就成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種典型社會(huì)征候。
從商業(yè)策略的角度來(lái)說(shuō)，?？鞎r(shí)尚快營(yíng)銷有三大突出特點(diǎn)：1、在大時(shí)尚的背景下，會(huì)有某些獨(dú)一無(wú)二的差異化特征，千人一面的時(shí)代不再出現(xiàn)，如宜家產(chǎn)品；2、快時(shí)尚的產(chǎn)品往往具有某些符號(hào)性的特征，既具備產(chǎn)品使用的基本功能，又具有一定的社會(huì)性功能，如手機(jī)。3、營(yíng)銷掌控力強(qiáng)大，能夠快速將時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)商品，同時(shí)價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力，如ZARA。
雖然快時(shí)尚快營(yíng)銷的概念被提出不久，但我們回顧業(yè)界的發(fā)展，卻可以發(fā)展不少成功的企業(yè)其實(shí)早已遵循這樣的道路在前進(jìn)。
在IT界，DELL就是快時(shí)尚、快營(yíng)銷的始祖。在IBM主導(dǎo)傳統(tǒng)IT行業(yè)的時(shí)代，DELL極有創(chuàng)意提出直銷策略——通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品的選擇搭配權(quán)賦予消費(fèi)者，既讓產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)也能以更低價(jià)格贏得支持。
在家私界，宜家同樣是快時(shí)尚、快營(yíng)銷的推動(dòng)者。其可搭配的、多款的、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、平價(jià)的商業(yè)策略風(fēng)靡世界。
在手表界，瑞士Swatch（斯沃琪）就是依靠著快時(shí)尚、快營(yíng)銷的策略，成功阻擊了日本精工表的進(jìn)攻。其極其快速的產(chǎn)品推出速度、令人眼花繚亂的款式以及相對(duì)平價(jià)的定位，成功贏得了龐大的消費(fèi)群支持。
在服裝界，ZARA則是快時(shí)尚的鼻祖，其核心競(jìng)爭(zhēng)力一向以“快”聞名，Zara只需10天就能把T臺(tái)靈感變成店鋪新貨，從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到運(yùn)輸上架的時(shí)間不超過(guò)兩周。商店每周供貨兩次，每隔3-4天架上貨品會(huì)全部更新。雖然公司每年生產(chǎn)的服裝款式超過(guò)12000種，但每一批次的數(shù)量均不大，以營(yíng)造永遠(yuǎn)稀缺的感覺(jué)。
Zara每?jī)芍苌弦淮涡仑洠u不掉就撤下，它是大眾的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，沒(méi)等你緩過(guò)神來(lái)，新貨又到店了。
快時(shí)尚快營(yíng)銷之風(fēng)正在刮起，而且越來(lái)越猛烈。其所影響到的層面絕不僅僅是服裝、手機(jī)、手表等時(shí)尚標(biāo)簽濃厚的行業(yè)，在許多很不“網(wǎng)絡(luò)”很“傳統(tǒng)”的行業(yè)之中——如房地產(chǎn)同樣開(kāi)始引入快時(shí)尚快營(yíng)銷的商業(yè)策略。如萬(wàn)科等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)開(kāi)始使用標(biāo)準(zhǔn)預(yù)制板代替?zhèn)鹘y(tǒng)水泥灌注等傳統(tǒng)方式來(lái)建造房子，使建筑就像壘積木一樣，能更快速、更有特色化、更低成本地完成。
追求時(shí)尚不代表要徹底顛覆傳統(tǒng)，崇尚快時(shí)尚更不意味要拋棄舊經(jīng)典。事實(shí)上，我們可以看到快時(shí)尚快營(yíng)銷商業(yè)思維的注入賦予許多傳統(tǒng)行業(yè)新的活動(dòng)。在食品行業(yè)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)、汽車行業(yè)、電視機(jī)行業(yè)的革新中，我們都可以輕易地找到快時(shí)尚快營(yíng)銷的元素閃耀在其中。
歡迎與作者交流。新著《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例全解讀》已由暨南大學(xué)出版社推出。msn/email:jingxin_lin@hotmail.com
一款精心打造的手機(jī)上架不到一周，市場(chǎng)上很快有更炫更酷的新手機(jī)推出，光芒閃現(xiàn)的一枝獨(dú)秀似乎已經(jīng)成為童話。
巴黎時(shí)裝SHOW剛剛舉行，年度新款的服飾乍一亮相，款式相似、風(fēng)格相同、價(jià)格只有大牌服飾的1/10的各種時(shí)尚服裝二周后就會(huì)擺上西班牙服裝巨頭ZARA的各大售賣店。
一款耗時(shí)數(shù)年研制的新車隆重上市，僅僅在二個(gè)月內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能推出功能更佳、價(jià)格更低的同類產(chǎn)品，企圖獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的策略變得無(wú)法困難。
喜新厭舊盡管是一個(gè)貶義詞，但我們卻無(wú)法否認(rèn)商家們已經(jīng)無(wú)法自抑地走上迎合消費(fèi)者喜新厭舊的道路——在一個(gè)消費(fèi)飄移的時(shí)代，快時(shí)尚、快營(yíng)銷已經(jīng)成為各大行業(yè)的一種典型商業(yè)策略。
如果說(shuō)注重規(guī)模、占有率、專利優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)典型商業(yè)策略，那么快時(shí)尚、快營(yíng)銷則是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的突出商業(yè)特征——在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息流通的壁壘被打破，區(qū)域障礙被跨越、空間距離被壓縮，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與關(guān)注力剛很容易被挑動(dòng)及飄移，時(shí)尚流行之風(fēng)既容易被刮起，同樣很容易就被更新的時(shí)尚所覆蓋。在這樣的時(shí)代背景下，享受快時(shí)尚就成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種典型社會(huì)征候。
從商業(yè)策略的角度來(lái)說(shuō)，?？鞎r(shí)尚快營(yíng)銷有三大突出特點(diǎn)：1、在大時(shí)尚的背景下，會(huì)有某些獨(dú)一無(wú)二的差異化特征，千人一面的時(shí)代不再出現(xiàn)，如宜家產(chǎn)品；2、快時(shí)尚的產(chǎn)品往往具有某些符號(hào)性的特征，既具備產(chǎn)品使用的基本功能，又具有一定的社會(huì)性功能，如手機(jī)。3、營(yíng)銷掌控力強(qiáng)大，能夠快速將時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)商品，同時(shí)價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力，如ZARA。
雖然快時(shí)尚快營(yíng)銷的概念被提出不久，但我們回顧業(yè)界的發(fā)展，卻可以發(fā)展不少成功的企業(yè)其實(shí)早已遵循這樣的道路在前進(jìn)。
在IT界，DELL就是快時(shí)尚、快營(yíng)銷的始祖。在IBM主導(dǎo)傳統(tǒng)IT行業(yè)的時(shí)代，DELL極有創(chuàng)意提出直銷策略——通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品的選擇搭配權(quán)賦予消費(fèi)者，既讓產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)也能以更低價(jià)格贏得支持。
在家私界，宜家同樣是快時(shí)尚、快營(yíng)銷的推動(dòng)者。其可搭配的、多款的、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、平價(jià)的商業(yè)策略風(fēng)靡世界。
在手表界，瑞士Swatch（斯沃琪）就是依靠著快時(shí)尚、快營(yíng)銷的策略，成功阻擊了日本精工表的進(jìn)攻。其極其快速的產(chǎn)品推出速度、令人眼花繚亂的款式以及相對(duì)平價(jià)的定位，成功贏得了龐大的消費(fèi)群支持。
在服裝界，ZARA則是快時(shí)尚的鼻祖，其核心競(jìng)爭(zhēng)力一向以“快”聞名，Zara只需10天就能把T臺(tái)靈感變成店鋪新貨，從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到運(yùn)輸上架的時(shí)間不超過(guò)兩周。商店每周供貨兩次，每隔3-4天架上貨品會(huì)全部更新。雖然公司每年生產(chǎn)的服裝款式超過(guò)12000種，但每一批次的數(shù)量均不大，以營(yíng)造永遠(yuǎn)稀缺的感覺(jué)。
Zara每?jī)芍苌弦淮涡仑洠u不掉就撤下，它是大眾的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，沒(méi)等你緩過(guò)神來(lái)，新貨又到店了。
快時(shí)尚快營(yíng)銷之風(fēng)正在刮起，而且越來(lái)越猛烈。其所影響到的層面絕不僅僅是服裝、手機(jī)、手表等時(shí)尚標(biāo)簽濃厚的行業(yè)，在許多很不“網(wǎng)絡(luò)”很“傳統(tǒng)”的行業(yè)之中——如房地產(chǎn)同樣開(kāi)始引入快時(shí)尚快營(yíng)銷的商業(yè)策略。如萬(wàn)科等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)開(kāi)始使用標(biāo)準(zhǔn)預(yù)制板代替?zhèn)鹘y(tǒng)水泥灌注等傳統(tǒng)方式來(lái)建造房子，使建筑就像壘積木一樣，能更快速、更有特色化、更低成本地完成。
追求時(shí)尚不代表要徹底顛覆傳統(tǒng)，崇尚快時(shí)尚更不意味要拋棄舊經(jīng)典。事實(shí)上，我們可以看到快時(shí)尚快營(yíng)銷商業(yè)思維的注入賦予許多傳統(tǒng)行業(yè)新的活動(dòng)。在食品行業(yè)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)、汽車行業(yè)、電視機(jī)行業(yè)的革新中，我們都可以輕易地找到快時(shí)尚快營(yíng)銷的元素閃耀在其中。
歡迎與作者交流。新著《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例全解讀》已由暨南大學(xué)出版社推出。msn/email:jingxin_lin@hotmail.com
