銷售員自我管理10個(gè)好辦法

 一、目標(biāo)管理法。

    此法為著名管理大師德魯克所發(fā)明，是對企業(yè)管理而言的，但我想每個(gè)人都是小宇宙，當(dāng)然也是小企業(yè)了，用此法是應(yīng)該的。自己定了我們每個(gè)人的工作目標(biāo)，為自己的目標(biāo)工作，在心理上解決了勞資矛盾，加入了職業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)管理的要點(diǎn)是清晰、明確、與時(shí)俱進(jìn)，按時(shí)間考核。

    二、座右銘管理法。

    座右銘是你對人生階段性意義的內(nèi)心認(rèn)同，有了認(rèn)同，就會自覺，所以你的座右銘可以選擇銷售方面的至理名言，這一點(diǎn)不會影響你的理想，只會促進(jìn)。比如：“天下沒有任何事應(yīng)該如此”，“你離客戶有多遠(yuǎn)，離成功就有多遠(yuǎn)”等

    三、自我處罰法。

    自己犯了別人沒發(fā)現(xiàn)的錯，或者別人沒有處罰你時(shí)，自己要對自己狠一點(diǎn)，罰自己面壁，罰自己給公司打掃衛(wèi)生，不要遮掩錯誤，這樣的成本一般會更高。自我如此認(rèn)識錯誤，你一定會在別人處罰你時(shí)，更泰然，更從容，也會有機(jī)會做更大的事。

   四、比較劣勢法。

    我曾經(jīng)講過，我們要追求比較優(yōu)勢，所以我們要找到比較劣勢以彌補(bǔ)，管理自己不是只找優(yōu)點(diǎn)，一定要找到可以改變的缺點(diǎn)，然后改變，找到不可以改變的缺點(diǎn)然后凍結(jié)之。目前好象沒什么不可改變的缺點(diǎn)存在。此在為自我管理的一個(gè)非常方面。

    五、充分利用公司制度法。

    這是職場的基本管理法，但重點(diǎn)說明的是不是利用公司制度的空子，而是通過制度更好地進(jìn)行自我規(guī)劃，知道什么是我們應(yīng)該做到的，哪些要加強(qiáng)管理，是出勤，是溝通，是語言，是行動。不同公司的制度反映著企業(yè)文化，有了企業(yè)文化認(rèn)同才會融入企業(yè)，才會進(jìn)一步與企業(yè)共同發(fā)展，說白一點(diǎn)，才會更好地利用企業(yè)平臺跳出自己的舞步。

    六、階梯管理法。

    把自我管理分成一些層次，一個(gè)層次一個(gè)層次的進(jìn)行設(shè)定，比如我不能遲到早退這是第一層次，我不能出工不出力，這是第二層次，我每周要提一個(gè)合理化建議這是第三層次，我要為公司做一點(diǎn)別人不愿做的力所能及的事兒，這是第四層次，循序漸進(jìn)。不要在忙--?！ぁ?--亡這些層次中管理自己。

    七、學(xué)習(xí)管理法。

    自我學(xué)習(xí)自我培訓(xùn)中，會化解很多自我管理的難題，心態(tài)方面的勵志方面的，技能方面的，溝通方面的，都可以通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)來解決，而且學(xué)習(xí)與是重要的解決之道，不斷的學(xué)習(xí)自然會不斷的提升，周恩來總理的自我管理水平之高，世間罕見，為什么，當(dāng)然是學(xué)習(xí)的結(jié)果。

   八、換位思考法。

    如果你是老板，會如何管理，是總經(jīng)理呢，是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人呢？多思多想，換換位，有助于開闊視野，加強(qiáng)理解，自我提高。反之在與客戶換換位，客戶最需要的是我的哪些方面，是資源，是能力，是關(guān)系，是人品，是實(shí)實(shí)在在的協(xié)助出貨？多問自己，并且主動找答案。

    九、因果管理法。

    找邏輯關(guān)系，找實(shí)踐結(jié)果，把好的一些行為習(xí)慣保留，去除不利因素，并強(qiáng)化之。這是積累，這是財(cái)富。事情在找原因的過程當(dāng)中才會知道所以然，才會明白利弊得失，才知道今后改變與創(chuàng)新。

    十、他人管理法。

    這里雖然講自我管理，但他人的監(jiān)督建議還是十分必要的，要想管好自己，還要朋友，親人的提醒，還要領(lǐng)導(dǎo)上司的鞭策，還要對手?jǐn)橙说墓?，要充分利用他人，把這一切都做為自我提升的重要動力，這樣的自我管理才有實(shí)際意義，才不會是水中月，鏡中花，只可遠(yuǎn)觀不可近視。

    有了這十法，你的進(jìn)步有了保證，用了這十法，你的進(jìn)步成了必然。