企業(yè)網絡營銷：七大技巧玩轉搜索引擎

     張女士經營的家居飾品玩具商店已經開業(yè)快一年了，雖然采取了各種的促銷措施和手段，但是經營狀況始終不盡如人意，面對激烈的市場競爭，張女士的事業(yè)發(fā)展走入僵局。最近，一個正在使用雅虎搜索競價做航空票務生意朋友建議她采用搜索營銷方式擴展企業(yè)影響力。然而，對于像張女士這樣對互聯(lián)網了解較少、搜索營銷知識相對匱乏的普通中小企業(yè)主來說，面對多種的搜索營銷工具和復雜多變的搜索營銷使用環(huán)境，該如何選擇和使用呢，有沒有相對簡單的方法訣竅呢？對此，業(yè)內專家指出，中小企業(yè)主只要掌握七大技巧就可以玩轉搜索引擎。 

    選擇搜索引擎服務種類

　企業(yè)要想更好享受搜索營銷的帶來的商業(yè)價值，就必須在目前市場上的諸多搜索營銷產品中選到適合自己的那一款?？傮w而言，目前的搜索營銷服務產品基本分為兩種：一種采用競費的方式。它的特點就是企業(yè)自由出價競爭、按點擊付費，搜索廣告的費用靈活可控，廣告內容和位置可以根據企業(yè)主的業(yè)務變化實時調整更新，對于搜索營銷具有一定了解，并有一定經濟實力的企業(yè)主比較適合。

　另外一種是定費的方式。定費搜索營銷的計費方式與傳統(tǒng)廣告類似，每個關鍵詞的在固定排位上固定價格，按照投放的時間計算。對于企業(yè)來說，定費搜索將新的營銷方式與傳統(tǒng)計費方式結合，既能獲得搜索營銷的精準效果，又能以熟悉和省心的方式來控制展示位置與費用。

　選擇搜索服務提供商

　目前，國內搜索服務提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等廠商。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定費搜索市場影響力最大，用戶最多。三家雖然都提供定費搜索營銷服務，但其各自的產品特點和用戶群有比較大的差別。比如百度的定費搜索服務以文字描述和鏈接表現(xiàn)，價格較高，最高可達每年百萬元雅虎的定費搜索服務產品名為雅虎百業(yè)窗，除了企業(yè)文字描述和鏈接外，還具有企業(yè)地圖、產品圖片、在線聯(lián)系、誠信通等特色功能，而且價格相對百度低廉從最低幾百元到最高不過十萬多元，比較適合像張女士這樣網絡化、信息化水平有限，現(xiàn)金流也有限的中小企業(yè)。搜狐與百度情況類似，但其搜索在網民中的影響力較低，相對百度、雅虎差距較大。

　精確選擇關鍵詞

　對于投放定費搜索廣告來說，選對了關鍵詞可以達到事半功倍的宣傳效果，是搜索營銷成敗的關鍵。

　研究表明，75％的搜索用戶會輸入超過1個以上的關鍵詞來搜索他們想要的信息，而44％的人則會輸入超過3個以上的關鍵詞。因此，關鍵詞的投放應該在成本基礎上盡量增加曝光率。選擇一些比較精準的關鍵詞如：MotorolaV3，雷射除斑，金剛，3月北海道旅游，等只有用戶有特點需求的精確關鍵詞，則雖然帶來的搜索量較低，但是成交率卻會很高。

　因此，企業(yè)應該根據企業(yè)自身特點，充分了解目標客戶搜索特點，有針對性的選擇有效關鍵詞，兼顧廣義詞匯和精準詞匯的投放比例，實現(xiàn)最優(yōu)的推廣效果。

　選擇理想廣告位

　對于企業(yè)來說，所選關鍵詞應該花多少錢購買怎樣的排位，成為他們需要考慮的問題。雅虎百業(yè)窗作為普及型的定費搜索產品，包括首頁的10個固定排名位置和前4頁的35個滾動排名位置，不用企業(yè)對關鍵詞出價競爭，每個位置的價格都固定，有點類似傳統(tǒng)廣告。

　雅虎專家建議，對于需要大量吸引點擊，增加曝光度的企業(yè)客戶來說，排名越靠前，曝光率越高，獲得流量越高。而組合式投放效果最好。比如，企業(yè)可以將自身的主推產品或企業(yè)名作為固定排名保持足夠的曝光度，將其他產品或相關信息作為滾動排名，來收集其他相關流量，從而達到理想的投放效果。

　前期信息優(yōu)化

　選擇了好的關鍵詞和好的位置后，將能吸引大量的網民搜索，但是能否促成點擊，企業(yè)主投放的廣告是否具有吸引力將是關鍵。雅虎專家建議，企業(yè)主在投放搜索廣告時應該盡量從搜索網民的需求角度考慮廣告內容。例如蛋糕企業(yè)投放廣告：“各種鮮花禮品、盆栽果籃、蛋糕賀卡”，這樣的廣告沒有核心重點，不夠吸引網民；而如果改成“精致制作蛋糕、鮮花全國三小時遞送”，則表述更明確、更能吸引點擊。另外，在標題簡介中加入聯(lián)系方式，如：電話號碼，充分運用地圖、在線聯(lián)系、產品圖庫等快捷功能也能很好的吸引網民的興趣，帶來點擊。

　后期優(yōu)化

　定費搜索雖然不像競費搜索那樣需要及時更新調整，但是在經過一定周期的使用后，由于市場環(huán)境、社會熱點、網民搜索習慣等的不斷變化，之前完善的投放方案經過一段時間后就不再是最適合的了，需要企業(yè)根據當前的情況及時調整，才能保持最好的推廣效果。

　另外，有些企業(yè)購買了一年以上的百業(yè)窗業(yè)務時，具有每個月對投放方案進行更改調整的功能，這樣也應該及時根據企業(yè)業(yè)務情況和市場變化進行進一步的優(yōu)化，達到最優(yōu)的推廣效果。

　“一個配套”

　投放搜索廣告的目的是帶來搜索量、點擊訪問以及電話咨詢，其直接的表現(xiàn)就是用戶訪問企業(yè)的網站或者打電話咨詢信息，這就需要企業(yè)的網站建設和聯(lián)系電話等相關配套能跟上。畢竟，搜索引擎最大作用就是將目標用戶帶到企業(yè)面前，而能否抓住目標用戶，達成銷售還要看企業(yè)自身的實力和條件。企業(yè)投放了搜索廣告后，還要加強相關的配套設施建設，比如：企業(yè)網站、服務熱線等，通過這些設施才能真正把搜索廣告帶來的大量流量吸引并利用起來。

　最后，雅虎相關專家也提醒廣大企業(yè)客戶，在初次接觸搜索營銷時，期望很高，希望馬上見到效果的心情可以理解，但是不要過于急躁，稍有挫折就打退堂鼓。其實，搜索營銷效果的顯露是一個漸進過程，是和企業(yè)主自身應用水平的不斷提升分不開的。因此，在這個時間段企業(yè)客戶應該保持一定的耐心，而不要太過急于求成