如何找回企業(yè)營(yíng)銷自信

    百年盛世咨詢的主張：盡管商業(yè)社會(huì)里，你每天都離不開企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼?盡管營(yíng)銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無(wú)法逃避，你不了解營(yíng)銷到底是什麼，其實(shí)也無(wú)可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會(huì)，你就永遠(yuǎn)擺脫不了企業(yè)了，因?yàn)槠髽I(yè)是商業(yè)社會(huì)賦予每個(gè)人的，無(wú)法抹去的烙印。商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)就是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)永無(wú)休止，商業(yè)社會(huì)的企業(yè)，唯一的出路就是把營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到底。

　如果你認(rèn)為，重啟了自己企業(yè)的營(yíng)銷第一智慧，做出了正確的選擇，就一切OK了，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富倍增了，那你就又錯(cuò)了。因?yàn)檫@個(gè)世界上，有無(wú)數(shù)的企業(yè)擁有卓越的智慧，但只有少數(shù)的企業(yè)獲得企業(yè)財(cái)富倍增。根源就在于，大多數(shù)企業(yè)，都喪失了企業(yè)營(yíng)銷的最大力量。

　我國(guó)著名的數(shù)學(xué)家張廣厚在小學(xué)、中學(xué)讀書時(shí)智力水平并不出眾，他說(shuō)過(guò)：“搞數(shù)學(xué)無(wú)需太聰明，中等天分就可以，主要是毅力和鉆勁?！边_(dá)爾文也曾說(shuō)過(guò)：“我之所以能在科學(xué)上成功，最重要的就是我對(duì)科學(xué)的熱愛(ài)，對(duì)長(zhǎng)期探索的堅(jiān)韌，對(duì)觀察的搜索，加上對(duì)事業(yè)的勤奮。”其實(shí)企業(yè)營(yíng)銷也并不是智者的游戲，那麼企業(yè)營(yíng)銷的最大力量，就是他們所說(shuō)的毅力;鉆勁和勤奮嗎?毅力;鉆勁和勤奮是一種力量，但這些都不是最大力量。我們的企業(yè)，我們的企業(yè)家，我們的員工，其實(shí)都非常勤奮和有毅力。就想狗熊掰玉米一樣，狗熊非常勤奮和有毅力，不停的掰下來(lái)，又不停的隨手扔掉，當(dāng)狗熊走出玉米地的時(shí)候，還是可憐巴巴的抱著一支玉米。

　人的力量素質(zhì)是指肌肉工作時(shí)克服阻力的能力。企業(yè)營(yíng)銷的力量就是企業(yè)克服營(yíng)銷阻力的能力。按照力量的表現(xiàn)形式可分為最大力量、速度力量和力量耐力。速度力量又稱爆發(fā)力，它是在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮最大力量的能力。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)講，速度力量就是高速增長(zhǎng)的力量;力量耐力是指長(zhǎng)時(shí)間克服阻力的能力。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)講，就是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的能力;最大力量是用最大力量克服阻力的能力。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)講，就是企業(yè)抗擊外界阻力生存下去的能力。企業(yè)財(cái)富倍增，是我們智慧的選擇，他依賴企業(yè)營(yíng)銷的速度力量和力量耐力，但這一切都有一個(gè)前提，就是無(wú)論外部環(huán)境如何變化，企業(yè)營(yíng)銷阻力有多大，企業(yè)都一定要活下去，這就是企業(yè)營(yíng)銷的最大力量。

　市場(chǎng)營(yíng)銷的切入點(diǎn)，就是希望找到市場(chǎng)中現(xiàn)成的機(jī)會(huì)，這就是眾多企業(yè)都在盲目尋求沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海的根源。但事實(shí)上，我們的企業(yè)找到這樣的切入點(diǎn)的概率非常低，而且就算找到了，實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷的時(shí)候，依然會(huì)遇到巨大的阻力。因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷，市場(chǎng)阻力都是永恒存在的，力的作用本來(lái)就是相互的，我們的手打了別人的手，其實(shí)也等于別人的手打了一下我們的手，沒(méi)有阻力的存在，其實(shí)所有的力量就根本沒(méi)有用武之地。所以企業(yè)營(yíng)銷的突破口，是找到企業(yè)營(yíng)銷必須面對(duì)的阻力，然后去克服它。

　也許我們看看世界首富巴菲特的談話，會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題有更深的認(rèn)識(shí)。當(dāng)記者問(wèn)：“你是如何走到現(xiàn)在這一步，成為比上帝還富有的人的?”巴菲特答道： 我怎樣走到這一步說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單。我的成功并非源于高智商，我相信你們聽到這一點(diǎn)一定很高興。我認(rèn)為最重要的是理性。我總是把智慧和才能看作是發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力，但是輸出功率，也就是發(fā)動(dòng)機(jī)的工作效率則取決于理性。那么，為什么一些聰明人在做事情的時(shí)候卻不能獲得他們應(yīng)該得到的結(jié)果呢?這涉及習(xí)慣、性格和氣質(zhì)等方面因素，涉及行為是否合乎理性，是不是自己在妨礙自己。就如我說(shuō)過(guò)的，這里每一個(gè)人都完全有能力做我所做的任何事情，甚至做比我多得多的事情。

　巴菲特老兄說(shuō)的這個(gè)理性是什麼呢?其實(shí)就是克服阻力的能力，是防止自己妨礙自己的能力。狗熊掰玉米，是夠勤奮，但不夠理性。把自己的所有收獲，都全部扔掉，一味去追求新的，自己妨礙了自己。我們費(fèi)盡心力的去培育企業(yè)的速度力量和力量耐力，追求高速的持續(xù)發(fā)展，但外界阻力一變，我們的企業(yè)就人間蒸發(fā)了，也是典型的自己妨礙自己?？朔约悍恋K自己這個(gè)阻力的能力，就是自身的最大力量。

　你這個(gè)人，有一百個(gè)缺點(diǎn)，都被人家指出來(lái)了。你很上進(jìn)，你把這一百個(gè)缺點(diǎn)全部都改正了，但是你得到的結(jié)果，還可能就是一事無(wú)成。反過(guò)來(lái)講，你這個(gè)人就只有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，你把它發(fā)揮到極致，不斷重復(fù)，你就可能成名成家。有些人重復(fù)唱一首歌，可以唱紅全中國(guó)，有些人就是重復(fù)寫一個(gè)字，一幅字可以拍賣到幾百萬(wàn)，成為了書法家。所以人生從來(lái)就不是一個(gè)改正缺點(diǎn)的痛苦過(guò)程，人生一定是一段發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)的快樂(lè)旅途。那麼對(duì)于個(gè)人來(lái)講，所有的缺點(diǎn)都是阻力，我們不斷的改正缺點(diǎn)，其實(shí)就是頭錯(cuò)改頭，腳錯(cuò)改腳的自己妨礙自己。所有的成功人事是如何克服這些阻力的呢？其實(shí)所有人的人都只做了一件事，把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致!那麼人的優(yōu)點(diǎn)是怎樣發(fā)揮到極致的呢？

　　企業(yè)營(yíng)銷最大力量的來(lái)源，不是藍(lán)海機(jī)會(huì)的尋找，也不是自身的全面修煉，而是找到企業(yè)的核心特長(zhǎng)，并把這個(gè)特長(zhǎng)發(fā)揮到極致!怎樣發(fā)揮到極致呢?就是與人競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)營(yíng)銷的起點(diǎn)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就根本不需要營(yíng)銷，營(yíng)銷最大力量也就沒(méi)有了用武之地。所以企業(yè)營(yíng)銷的最大力量，就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　找回企業(yè)營(yíng)銷最大力量，就是找回企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是找到企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后設(shè)立明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與之展開競(jìng)爭(zhēng)，不斷的競(jìng)爭(zhēng)。我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，你的智慧有多高，要看你與誰(shuí)分享;你每天與智者分享智慧，那你也是智者!你的力量有多大，要看你與誰(shuí)角逐，你每天與大力士角逐，你就是大力士!我們必須面對(duì)的另一個(gè)事實(shí)是：幾乎百分之百的企業(yè)，都知道“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這六個(gè)字，但真正能夠不斷的找回核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，卻寥寥無(wú)幾!企業(yè)無(wú)法找回自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根本的原因只有兩個(gè)：

　　第一：我們的企業(yè)都想做英雄，不想做狗熊。狗熊一出生就找到了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—掰玉米!但英雄們一會(huì)兒舞槍，一會(huì)兒弄棒，一會(huì)兒鮮衣怒馬，一會(huì)兒英雄救美，自己樣樣都要轟轟烈烈，所以就根本找不到自己真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

　　第二：找到了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，基本上都倒在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇這道坎上。掰玉米贏了鴨子，就覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不堪一擊;老虎來(lái)了就驚慌失措，等老虎為了追野雞跑了，就大叫老虎也挺不住了，我們才是最棒的。根源就是不知道真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)!

　　找回？為什么叫找回？根本的原因就是對(duì)于我們所有的企業(yè)，企業(yè)營(yíng)銷的最大力量一直都存在，在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展時(shí)期都存在，可惜的是我們不經(jīng)意間，就把這個(gè)最大的力量遺失了!我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一旦找到了，就不能再放棄，要重復(fù)再重復(fù)，提升再提升，在不斷的重復(fù)中不斷提升。企業(yè)營(yíng)銷永遠(yuǎn)不能擺脫競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷贏得競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)才能活下去，關(guān)鍵在于，每一個(gè)時(shí)間段，我們都必須找到我們企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

　　百事可樂(lè)很幸運(yùn)，他們找到了可口可樂(lè)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;肯德雞很幸運(yùn)，他們找到了麥當(dāng)勞這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;中國(guó)聯(lián)通也很幸運(yùn)，他們找到了中國(guó)移動(dòng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;這些幸運(yùn)的企業(yè)都是相似的，那些沒(méi)有找到自己真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，卻各有各的不幸!我們必須面對(duì)的事實(shí)是：人沒(méi)有真正的朋友，是非常痛苦的，但人沒(méi)有真正的朋友，還是可以活下去的;企業(yè)不能在每個(gè)發(fā)展階段，都準(zhǔn)確的找到自己真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是最可怕的事情，因?yàn)樗羞@樣的企業(yè)，最后都死掉了。