中小企業(yè)網絡營銷所遇問題的分析

        網絡營銷是指企業(yè)利用互聯網為主要工具展開的營銷活動。隨著大型交易平臺的逐步成熟，虛擬主機等技術的不斷完善，以及搜索引擎市場的發(fā)展，網絡營銷的成本已經大幅度降低，網絡營銷不再是大企業(yè)的專利。中小企業(yè)應該抓住時機實施網絡營銷，以適應市場變化，提高經濟效益。近年來，網絡營銷的應用越來越廣泛，并且為越來越多的企業(yè)和消費者所接受，不少企業(yè)開展了網絡營銷并獲得了收益，但要真正實施網絡營銷戰(zhàn)略，并獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)還有不少問題需要解決。

　　一、觀念問題

　　大部分中小企業(yè)對于網絡營銷還只是簡單的認識，沒有形成科學的網絡營銷觀，主要體現在他們沒有真正認識到網絡營銷的意義，僅僅把它當作眾多競爭工具中的普通一種，從而缺乏對網絡營銷的統(tǒng)一規(guī)劃。另外，一些企業(yè)對于網絡營銷的認識過于簡單，認為建立的網站、在網站上面放一些關于企業(yè)的資料，或者使用了電子郵件就是網絡營銷。甚至有的企業(yè)還認為網絡營銷只不過是一種時髦的現象，是做給別人看的，判斷企業(yè)是否合潮流的表現。這就導致這些企業(yè)在網絡營銷方面花費了大量的資金和人力資源，網站訪問量和交易量都很少，網絡營銷完全成為了企業(yè)擺設，浪費了企業(yè)資源。

　　網絡營銷溝通非常方便，針對性強，并且成本很低，它不僅僅可以降低經營成本，還可以為中小企業(yè)開拓新的市場。中小企業(yè)經營方式靈活;機構精簡所以，工作效率較高。通過開展網絡營銷中小企業(yè)可以有效回避自身的在實力上的劣勢，靈活應用網絡營銷工具，爭得自己的市場。

　　要樹立網絡營銷觀念，首先要深入學習網絡營銷的基礎知識，了解網絡的基本功能、作用、意義及相關操作等等。并通過宣傳教育的方式，把網絡營銷理念灌輸給每一位員工，企業(yè)的網絡營銷營造一個良好的環(huán)境。其次，要把網絡營銷上升到戰(zhàn)略的高度，作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略和方向，在經營戰(zhàn)略的指導下通過互聯網來改善自己的經營，開發(fā)新的市場，真正發(fā)揮網絡的優(yōu)勢提高自己的競爭力。

　　二、定位問題

　　這里指的是許多中小企業(yè)實行營銷目的不明確。在新的形勢下，應該如何應用網絡營銷，如何處理傳統(tǒng)營銷與網絡營銷之間的關系是許多中小企業(yè)面臨的困惑。在這種困惑下，他們呈現出對網絡營銷應用的盲目性。只知道要建立網站，要使用電子郵件，可以發(fā)布網絡廣告等，但是不清楚自己的企業(yè)到底哪部分的業(yè)務應用網絡工具，哪些不需要。具體而言，企業(yè)的網絡營銷主要應用于采購、銷售、廣告、與在線溝通等方面，但是大多數中小企業(yè)對于這些業(yè)務都缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒能突出重點。

　　這是涉及到傳統(tǒng)營銷與網絡營銷之間關系的處理問題。作為中小企業(yè)，一下子丟掉傳統(tǒng)的營銷管理是不太現實的，因此在這個問題上，中小企業(yè)應該，堅持網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結合認真調研與分析，根據自己的實際情況來制定網絡營銷規(guī)劃，使之有針對性地應用到企業(yè)經營管理中去。如企業(yè)產品的廣告宣傳，可以使用傳統(tǒng)媒體和網絡媒體想結合的方式進行，而在采購和產品銷售國過程中，沒有必要一定堅持全部網上操作，可以實行 “網上訂貨、網下交易”的模式，這樣既發(fā)揮了網絡的特長，也使得交易能順利完成。