網(wǎng)絡(luò)營銷之網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

         網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低直接影響著網(wǎng)站銷售的效果，再某種意義上假設(shè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率過低，其結(jié)果必將造成提高網(wǎng)絡(luò)營銷成本的弊端。有時網(wǎng)站運營者還在納悶，為什么網(wǎng)站有流量卻無銷售？其實目前這是很多網(wǎng)站存在的共同問題，其根源問題是網(wǎng)站的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、等使得網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率過低。在根源問題沒有解決時，卻一昧的設(shè)想怎么實施網(wǎng)站推廣計劃，這是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營人員或站長朋友們常犯的一個錯誤。此時我們首先需要想方設(shè)法提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，再去考慮如何實行網(wǎng)絡(luò)推廣。

         如何分析網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率？
         一般而言，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為1%-2%是正?，F(xiàn)象，（不同行業(yè)、不同的網(wǎng)站其轉(zhuǎn)化率也有所不同，有時網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到90%）此時我們也可以通過增加網(wǎng)站用戶體驗、改進(jìn)網(wǎng)站文案等方式促進(jìn)其轉(zhuǎn)化率的繼續(xù)提高。一般我們分析網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率可以通過以下幾種工具：

1. 網(wǎng)站流量統(tǒng)計：目前有很多網(wǎng)站提供免費的流量統(tǒng)計服務(wù)，網(wǎng)站運營者僅需要將統(tǒng)計代碼安放在網(wǎng)頁之中就可以順利進(jìn)行統(tǒng)計。

2. 網(wǎng)站日志文件：網(wǎng)站日志文件分析，較為精準(zhǔn)，不僅可以記錄每個網(wǎng)頁文件的訪問情況，有時圖片下載情況都有詳細(xì)的記錄。不過難度上較上述的網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)大些，一般沒有經(jīng)驗的人很難看懂網(wǎng)站的日志文件。此時在分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)時，多采用的手法是抽取部分客戶IP進(jìn)行訪問跟蹤，看這些訪客都訪問了哪些頁面？對哪些頁面感興趣？最后跳出頁面又是那些？只有知道了這些數(shù)據(jù)，才可以知道網(wǎng)站真正的問題是什么？

        通過反復(fù)實驗來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率
        我們可以通過對網(wǎng)站進(jìn)行反復(fù)的實驗來提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。例如我們可以通過促銷、打折等圖片的放置，來吸引更多潛在用戶產(chǎn)生購買的欲望。也可以改進(jìn)網(wǎng)站的產(chǎn)品說明、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹等、突出產(chǎn)品特點的說明文字來促進(jìn)用戶在本站的購買。有時一個促銷圖片的放置的位置都會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，此時就更需要我們反復(fù)的進(jìn)行實驗，統(tǒng)計不同實驗的不同轉(zhuǎn)化率，實行比較。此時才可以真正打造出一個符合營銷的標(biāo)準(zhǔn)站點。不同行業(yè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，有時在某行業(yè)轉(zhuǎn)化率不錯的站點，將它原封不動的搬到另一個領(lǐng)域就完全變了樣。

         如何計算網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率?
         網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率=（瀏覽產(chǎn)品人數(shù)/進(jìn)站總?cè)藬?shù)）×（進(jìn)入購買流程人數(shù)/瀏覽產(chǎn)品人數(shù)）×（訂單數(shù)/進(jìn)入購買流程人數(shù)）
即轉(zhuǎn)化率=orders/visitors=(shoppers/visitors)×(buyers/shoppers)×(orders/buyers)。