促銷案例（1）

    炎炎夏日，酷暑難耐，是很多商品的銷售的淡季。很多商品便借機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)，以便實(shí)現(xiàn)淡季不淡、反季節(jié)銷售或增加銷量的目的，總之，各個(gè)廠家在市場(chǎng)淡季的時(shí)候，誰也不敢偷懶。
　　福盈門品牌食用油是國內(nèi)某集團(tuán)旗下的高端品牌，雖然在國內(nèi)排不上第一名，憑借集團(tuán)的雄厚實(shí)力和不差的質(zhì)量，在食用油市場(chǎng)一直也有穩(wěn)定的表現(xiàn)。鄭州市市場(chǎng)是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)入淡季以來，銷售一直不暢。一入六月份，公司經(jīng)理蔡杰便考慮在大的賣場(chǎng)進(jìn)行一次統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，以便提升銷量。經(jīng)過客戶走訪，特別是促銷主管張麗極力建議，大家普遍認(rèn)為福盈門是名牌不錯(cuò)，但美譽(yù)度一直比不上第一品牌年有余，因此在商超直接面對(duì)消費(fèi)者促銷時(shí)，關(guān)鍵是真正的讓利和實(shí)惠，這樣的銷量肯定會(huì)大幅增長。
　　通過申請(qǐng)和走訪市場(chǎng)，活動(dòng)方案正式形成。
　　活動(dòng)時(shí)間：6月27-28，周六周日兩天。
　　活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市所有大型賣場(chǎng)
　　活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，針對(duì)銷售最好的品種花生油5升進(jìn)行讓利促銷：
　　1、5升花生油進(jìn)行特價(jià)銷售，價(jià)錢從原來的每桶79.9元優(yōu)惠到每桶73.5元；2、每購買5升花生油一桶，贈(zèng)送900毫升花生油一瓶；
　　3、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每購買一桶花生油，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品從手提電腦到900毫升小瓶油不等，中獎(jiǎng)率在47%。
　　同期的年有余品牌5升花生油價(jià)格銷售到85元一桶，而福盈門這么大的力度，不信沒人買！蔡杰似乎看到了人員排著長隊(duì)在等著購買福盈門，而公司的貨已經(jīng)供不應(yīng)求的局面的出現(xiàn)！
　　促銷主管張麗也非常的敬業(yè)，早上8：30就早早趕到了平日銷售較好的家樂福超市，畢竟這次活動(dòng)效果怎么樣，直接和自己的建議直接相關(guān)。
　　周六上午，家樂福北環(huán)店，9店正式營業(yè)后，人員陸陸續(xù)續(xù)的到來，但是能走到最后靠里福盈門展架的人稀稀疏疏，盡管促銷員大聲招攬，臨時(shí)促銷也很盡力的吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：30，統(tǒng)計(jì)一下，共銷售20桶，和往常周六銷售15桶相比，幾乎沒有多大效果。沒多久，蔡杰收到張麗的電話，活動(dòng)效果不好，不一會(huì)，其它超市的促銷員陸續(xù)反饋，原來期望的活動(dòng)效果并沒有出現(xiàn)。
　　這次活動(dòng)已經(jīng)基本宣告失敗。蔡杰跌在沙發(fā)里，不知到該怎樣寫這份促銷活動(dòng)報(bào)告。
　　從頭到尾來審視這次促銷活動(dòng)，教訓(xùn)異常深刻，我們更能意識(shí)到活動(dòng)規(guī)劃的重要性。
　　促銷活動(dòng)是個(gè)系統(tǒng)的組織活動(dòng)。不管促銷活動(dòng)規(guī)模大小，都要進(jìn)行周密的組織和策劃。任何一個(gè)促銷活動(dòng)都強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的主張和利益，但是僅有這一利益點(diǎn)是根本支撐不了活動(dòng)的成功的。上述活動(dòng)過多重視了活動(dòng)的讓利與優(yōu)惠，同時(shí)也考慮了讓消費(fèi)者參與的互動(dòng)。但是，這些優(yōu)惠的實(shí)現(xiàn)是依靠消費(fèi)者知道信息為前提的。一般來講。要進(jìn)行幾個(gè)方面的考慮：
　　一、活動(dòng)前期的預(yù)熱：從大的時(shí)空概念上來講，以促銷信息發(fā)布為主，重點(diǎn)是吸引人流過來。