如何做好搜索引擎營銷（1）

    數(shù)據(jù)顯示：2009年第一季度，百度市場份額高達(dá)74.1%，在多達(dá)十余家搜索引擎的中國市場，幾乎占據(jù)了整個網(wǎng)絡(luò)搜索行業(yè)。也說明，百度已經(jīng)成為中國3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。
　　所以以網(wǎng)絡(luò)營銷新模式出現(xiàn)的搜索引擎營銷，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢贏得最大的推廣轉(zhuǎn)化率，將是一門深不可測的學(xué)問。筆者在此就搜索引擎營銷中百度的特案做個簡單的經(jīng)驗(yàn)陳述，希望對依靠百度推廣業(yè)務(wù)生存的30萬中國中小企業(yè)有所幫助。同時也希望對從事網(wǎng)絡(luò)營銷和即將從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的朋友們有所幫助。
　　百度競價機(jī)制之謎——質(zhì)量數(shù)
　　百度的競價機(jī)制，像個迷一樣，吸引著無數(shù)人去研究，筆者根據(jù)自己的研究，在這里分享一個百度競價機(jī)制的相關(guān)名詞：質(zhì)量數(shù)——百度推廣獨(dú)創(chuàng)、非物理學(xué)名詞。
　　一個依據(jù)網(wǎng)頁的標(biāo)題、描述、頁面內(nèi)容、頁面構(gòu)成合理性等等(涉及SEM的基礎(chǔ)知識SEO，欲深入了解請去億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院，這里不多說)，然后由系統(tǒng)評出一個綜合指數(shù)即質(zhì)量數(shù)，此指數(shù)數(shù)值原點(diǎn)為1，這個點(diǎn)，是花最少錢又排第一位的重點(diǎn)，也是在此文爆料以前網(wǎng)絡(luò)上找不到的，請注意收藏。
　　然后看下圖，筆者在百度推廣中查詢的“網(wǎng)絡(luò)營銷”一詞的推廣排序情況。據(jù)筆者了解，這個排序是百度推廣的全國情況排序，并沒有根據(jù)也沒有讓用戶可以選擇按地域查詢，所以你在百度搜索時，結(jié)果肯定是和這個查詢是不同的——地域投放的原因。
　　從圖中可以看到，這個查詢結(jié)果列表既是百度推廣的排序情況，不言而喻，百度關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營銷”推廣排序第一位是“gxbaidu”(廣西地域投放，其它省市百度不到)。
　　我們肯定會問，綜合排名指數(shù)是什么意思呢?這個第一名點(diǎn)擊一次花多少錢呢?百度并沒有明確的信息標(biāo)示，但是重點(diǎn)恰恰在此綜合排名指數(shù)和上面提到的質(zhì)量數(shù)上。
　　綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價×質(zhì)量數(shù)
　　此關(guān)系式嚴(yán)格點(diǎn)應(yīng)寫作：綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價×質(zhì)量數(shù)×其它參數(shù)，當(dāng)然這是筆者一廂情愿的寫法，認(rèn)為這樣會嚴(yán)格點(diǎn)。其實(shí)百度鳳巢很腦殘，并沒有其它參數(shù)，“綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價×質(zhì)量數(shù)”是百度推廣的官方關(guān)系式寫法，也許他們會在看到本文的曝光后做一些調(diào)整。此競價關(guān)系式亦是首次爆料。
　　由此，我們也便能輕松的推算相對位置點(diǎn)擊一次多少錢了，不過你是不是還會疑問：這里面還有一個未知量“質(zhì)量數(shù)”啊?
　　上面已經(jīng)講到了，質(zhì)量數(shù)是一個原點(diǎn)為1的系數(shù)，上下浮動，筆者見過最高的質(zhì)量數(shù)為1.72、最低質(zhì)量數(shù)為0.70，當(dāng)然這個質(zhì)量數(shù)涉及非常深的SEO知識。所以企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化，這樣至少當(dāng)你以一個大于1的質(zhì)量數(shù)投放時，同樣一個排名會給你省下大量費(fèi)用。