網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和“智豬博弈”

“大者恒大，小者恒小”，這句話套用在了現(xiàn)代企業(yè)身上，幾乎成為企業(yè)命運(yùn)的枷鎖。盡管中小企業(yè)們拿“王侯將相寧有種乎”來鼓勵(lì)自己打破宿命，但是真正能夠打破論斷者寥寥?！?BR> 
　　“大者恒大，小者恒小”，這句話套用在了現(xiàn)代企業(yè)身上，幾乎成為企業(yè)命運(yùn)的枷鎖。盡管中小企業(yè)們拿“王侯將相寧有種乎”來鼓勵(lì)自己打破宿命，但是真正能夠打破論斷者寥寥。

　　說到大、小企業(yè)之間的關(guān)系，不由想起經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的“智豬博弈”例子：豬圈里有一頭大豬和一頭小豬。豬圈一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的另一邊投食口就會(huì)落下少量食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，小豬則有機(jī)會(huì)在大豬跑到食槽之前，爭(zhēng)吃一點(diǎn)食物?，F(xiàn)在問：“小豬應(yīng)采取什么策略？”答案是：小豬只需要舒舒服服地等在食槽邊。

　　在這一著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈論支撐下，似乎“等、靠、要”成為小企業(yè)最好的戰(zhàn)略方式。即使這種策略是正確的，小企業(yè)僅靠“搭便車”的方式也許能成為一只過得不錯(cuò)的“小豬”，但是如何能夠成為“大豬”呢？

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的比較優(yōu)勢(shì)來看，一個(gè)小企業(yè)最缺的有兩樣———錢和市場(chǎng)。按照“智豬博弈”中小豬的想法是，籌集錢和等待“大豬們”開拓完市場(chǎng)之后跟進(jìn)似乎是最佳的做法。如何“花最少的錢能夠獲得最大的市場(chǎng)”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以解決這個(gè)矛盾。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大多數(shù)人想到的是網(wǎng)絡(luò)廣告，它盡管比傳統(tǒng)媒體成本低，但絕對(duì)費(fèi)用仍較高，有效商業(yè)客戶較低，相比較，以“搜索引擎注冊(cè)與排名”為基礎(chǔ)的“主動(dòng)式”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式才是被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“聰明的小豬”所關(guān)注的。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，YAHOO、Google等搜索引擎成為了人們尋找個(gè)性化信息的基本方法。在中國(guó)，企業(yè)尋找相關(guān)的業(yè)務(wù)信息最主要的途徑，已從“報(bào)紙＋黃頁(yè)”的方式轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎谩盎ヂ?lián)網(wǎng)搜索服務(wù)”。關(guān)鍵詞廣告更是將搜索引擎營(yíng)銷的定位推進(jìn)一步。正是這種“快、準(zhǔn)、狠”的營(yíng)銷推廣效果讓“聰明的小豬”們注意到，這是一個(gè)宣傳投入和效果產(chǎn)出成級(jí)數(shù)上升的模式?！奥斆鞯男∝i”如何參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，具體操作是怎樣的？