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企業(yè)如何進行銷售訓(xùn)練

??來源:中國起重機械網(wǎng)??作者:admin
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我們是一家小企業(yè),銷售隊伍只有10多個人,培訓(xùn)一直是一個讓我們頭疼的問題。不培訓(xùn),大家都是野路子,沒有什么章法。以前想過培訓(xùn),但問了一下,一天都要1萬元左右,做一次培訓(xùn)1-2萬,還只針對一個主題,對我們來說太貴了。后來,我們買了一套電子培訓(xùn)課程。首先,我們選擇了一些重點課程進行集中學(xué)習(xí)。我們用了大約1個月的時間,每天晚上下班后學(xué)習(xí)兩個小時,大家坐在一起看培訓(xùn)課程,然后,參照課程中附的《培訓(xùn)指導(dǎo)手冊》,做結(jié)合實際的研討,還把想到的相關(guān)案例拿出來分享和討論,并且設(shè)計一些實用的策略和話術(shù)。接下來,我們就按照設(shè)計好的策略和話術(shù)進行訓(xùn)練。1個月下來,雖然很辛苦,但大家都覺得收獲很大?,F(xiàn)在,這些課程已經(jīng)成為我們的必修課。不僅我們自己經(jīng)常選合適的主題進行訓(xùn)練,而且每個新銷售代表進來,都要先進行培訓(xùn),考試,然后經(jīng)過訓(xùn)練才能上崗。這種方法不僅保證了我們銷售隊伍的整體素質(zhì),還提高了我們招聘的質(zhì)量。例如上次,我們需要招聘2個新銷售代表,我們一共招了5個候選人,讓他們先培訓(xùn),說好考試通過才錄用。在面試的時候,覺得5個人差不多,但在訓(xùn)練和考試過程中,我們逐漸看出了差距,最后選擇了表現(xiàn)最好的2個人,這兩個人果然很不錯。而以前,我們招來人后要靠試用期來篩選,發(fā)現(xiàn)一個銷售代表不行,要炒掉時,就已經(jīng)發(fā)生了工資,投入很大??傊徺I了這個銷售培訓(xùn)大學(xué)之后,我們覺得很不錯,整個銷售隊伍素質(zhì)上了一個臺階。

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