企業(yè)如何通招商實現(xiàn)突破

      這次對我們來講也是專家之間相互學習的機會。大家看到了我們工作單位的名稱，叫做“知本加乘”，這個公司2003年6月成立，為什么起這個名字呢？知是知識的意思，本是資本的意思。希望不光做咨詢，還要幫企業(yè)引進一些資金、資本，知識和資本結合起來，達到“加”和“乘”的效果。今天主題里面很重要的東西，就是介紹現(xiàn)在藥廠所面臨的困境的解決辦法，涉及到知識和資本怎么結合的問題。

　　我本人的經(jīng)歷里面有一半是要藥廠，還有一半是在廣告公司?，F(xiàn)在不光是中小企業(yè)困難，大家都困難。現(xiàn)在之所以比較難，可能一方面各種門檻在提高，包括藥監(jiān)局的檢查，使得很多小企業(yè)因為規(guī)范的提高也會增加成本。另外，醫(yī)藥做得并不成功，或者干脆并沒有開始。醫(yī)院還是拿回報。另外原料的增長，大家的日子，不光是我們自己感覺到，客戶也感覺到這個問題的嚴峻性。

　　我覺得一方面來自政府方面的檢查導致資本增加了以及媒體的炒作，因為媒體特別希望市場比較熱鬧，像巨能鈣的作用。現(xiàn)在處方藥企業(yè)還面臨另外一個危險，兌現(xiàn)操作里面，制藥一個代表控告，就會折騰半年，很難受。

　　再有現(xiàn)在市面上人才奇缺。為什么奇缺呢？是因為以前人才所熟悉的模式，都不好玩了，單獨做不會做了。比如以前輝瑞等等這些人才，出去以后都好辦，復制一下就可以成功。整個環(huán)境好了，看不出來，都覺得很成功?，F(xiàn)在招商的人才沒有、商業(yè)渠道需要人才沒有等等?，F(xiàn)在世界變化快，以前我們學的東西，以為可以吃一輩子，現(xiàn)在兩年就“過期”。所以人才非常的奇缺。大企業(yè)都覺得人才缺，小企業(yè)就更別說了，非常痛苦。而且培養(yǎng)人才的時間也很長。

　　再有原來整個行業(yè)都在投機取巧，其實國家的措施對未來是有好處的，但是現(xiàn)在這一剎那，突然把大家搞得不會玩了，因為以前投機取巧的比較多，換個規(guī)則，弄的包裝，把價格搞上去，把空間調起來，就兌錢。現(xiàn)在，這個路越來越窄。廣告、物流、商業(yè)、醫(yī)院、人才都在劫貧濟富了。