弱勢企業(yè)的營銷制勝法則

      本文所指的弱勢企業(yè)，是指品牌、資金實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力等都處于同行下風(fēng)的企業(yè)。 因介入的時間、經(jīng)營策略等綜合因素導(dǎo)致很多企業(yè)暫時處于下風(fēng)，甚至與競爭對手實(shí)力差距較大，這類企業(yè)如果依照常規(guī)手法競爭，基于實(shí)力的不對等，很難有較大的起色。

     按照辯證的觀點(diǎn)弱勢企業(yè)與強(qiáng)勢企業(yè)都是相對的，現(xiàn)實(shí)中也不乏由弱變強(qiáng)的大量案例。弱勢企業(yè)應(yīng)該尋找競爭對手的弱點(diǎn)不動聲色地進(jìn)攻，這樣才能取得局部優(yōu)勢，并逐漸扭轉(zhuǎn)局面。

     筆者服務(wù)過一家企業(yè)，這是一家新建成的企業(yè)，但企業(yè)老總非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，邀請杰獅傳播為其做網(wǎng)絡(luò)營銷的全案策劃和服務(wù)。結(jié)果短短的一年時間，這家企業(yè)就成長為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。記得這位老總跟我說過的一句話讓我印象深刻，她說：我的很多客戶看了我公司的網(wǎng)站，都認(rèn)為我們是一家規(guī)范而且實(shí)力非常優(yōu)秀的公司，所以非常樂于和我們合作。

     大家要知道，網(wǎng)絡(luò)營銷從某種角度是一種虛擬營銷，即客戶不太可能對你的公司進(jìn)行實(shí)地考察，你的網(wǎng)站呈現(xiàn)給他的狀況，可能就是他對你公司認(rèn)識的全部。所以，如何將公司完整、細(xì)致、全面而且良好地展現(xiàn)給你的客戶，無疑是你最重要的工作。當(dāng)你的網(wǎng)站越細(xì)致，顧客就會對你的公司了解得越深，印象就會更好。

     也有的公司喜歡夸大其辭，過份夸大公司實(shí)力，這其實(shí)對品牌有害無益。記?。翰灰涯愕目蛻舢?dāng)傻瓜，誠實(shí)永遠(yuǎn)是最有力的武器。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬營銷，你稍有不慎，就會讓精明的顧客意識到，并讓他對你的信任度降到最低。一旦失去了信任，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果就是0。