反其道而行 可以征服

     與大公司合作是很多銷售人員渴慕的事，同時(shí)也有太多的無(wú)奈！

     我在2006年10月份接觸一家國(guó)內(nèi)享有盛名的制鞋企業(yè)，在一次國(guó)際皮革、機(jī)械展覽會(huì)上面定下的業(yè)務(wù)。對(duì)方很文氣的眼鏡，因我們的產(chǎn)品外觀大氣，并與世界頂級(jí)機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)德國(guó)公司聯(lián)合制造，當(dāng)時(shí)也有德方人士參展，所以最吸引有實(shí)力的鞋業(yè)制造商。記得當(dāng)時(shí)對(duì)方也帶了一些鞋樣標(biāo)本現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)，效果就不用說(shuō)，最讓他們所青睞的是，我們的設(shè)備解決了他們?nèi)粘９に囍泻芏嗟膯?wèn)題。使他們?cè)谥菩夹g(shù)上又進(jìn)一層，實(shí)際上是我們的設(shè)備在改變他們的傳統(tǒng)制造工藝和觀念。因此簽下的單也很大，價(jià)格也很理想！展會(huì)結(jié)束后我們就按照合同要求提交了設(shè)備。

     這家企業(yè)的選用的設(shè)備都是名貴產(chǎn)品，有德仕瑪圓盤注塑機(jī)，我公司的防爆吸塵器、高效燙印機(jī)、前后結(jié)幫機(jī)，意大利片皮機(jī)等等，車間完全與世界高級(jí)制鞋企業(yè)的模式接軌，從車間的起點(diǎn)一眼看到終點(diǎn)，可以讓你耳目一新，氣派之致啊！

     然而在另一端讓我們這些供應(yīng)商有了太多的周折和無(wú)奈！從經(jīng)手人簽字到倉(cāng)庫(kù)打單再到采購(gòu)負(fù)責(zé)人整理，然后到老總簽字，再轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)，哈哈！我也不知登門幾次?？芍^關(guān)關(guān)有意，處處有聲。偶爾還來(lái)些小內(nèi)戰(zhàn)，我也總算找到一些攻擊點(diǎn)，解決了一些小問(wèn)題。這一項(xiàng)款最后雖然有結(jié)算，還只有一半呢！合同上是調(diào)試好后一次結(jié)請(qǐng)，看來(lái)合同有的時(shí)候也不怎么管用，為了下一筆款，為今后的合作，相信大家都有這樣的委屈吧！最令我難以忍受的是竟然把談好的價(jià)格給減了一部分，讓我在老總面前好一陣子的澄述。這件事已經(jīng)算了解了，接下來(lái)我們?cè)撚袀€(gè)對(duì)策才是。

    為了解決這樣的局面，我有意不大理會(huì)這個(gè)采購(gòu)主管，逆其道而行吧。他打過(guò)來(lái)的電話我已經(jīng)沒有了一絲熱情，他要采購(gòu)設(shè)備我也有意向后延期，對(duì)方似乎知道我的意思，無(wú)奈，他也只能把現(xiàn)成的上帝放在一邊了。我當(dāng)然是偷著樂(lè)！有一次，我把我們?cè)趪?guó)際制鞋名企ECCO（丹麥愛布）公司的設(shè)備實(shí)影制作的光盤帶給了他，讓他在側(cè)面了解我們的實(shí)力。這樣無(wú)聲的方式確實(shí)起到了作用，最后他們改觀了很多，洽談的時(shí)候也變的和諧，我相信后面的款項(xiàng)應(yīng)該很順利！