有效廣告該怎樣投放

     與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)比較重視的營銷環(huán)節(jié)，那么如何才能使廣告有效投放，讓l00萬產(chǎn)生1000萬的效果呢？
  
    【研究目標(biāo)群體】謹(jǐn)防“廣告錯(cuò)位”  
  
    在進(jìn)行廣告投放時(shí)，腦海中必須有一個(gè)清晰的對象，即目標(biāo)消費(fèi)者。廣告定位應(yīng)精確而尖銳，不要指望打動(dòng)所有人，只要打動(dòng)目標(biāo)對象就行。如果一個(gè)少女用品，廣告做出來后，老頭老太太們喜歡得不得了，那么這個(gè)廣告白投了，這就是“廣告錯(cuò)位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對目標(biāo)對象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。確定目標(biāo)消費(fèi)者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費(fèi)者調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，以及他們面對的現(xiàn)實(shí)，將自己看作是那些消費(fèi)者中的一分子，以現(xiàn)實(shí)的眼光審視消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個(gè)點(diǎn)，擊中他們心底最深處的那根弦。
  
    【廣告時(shí)機(jī)把握】適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖?nbsp;
  
    對于廣告時(shí)機(jī)的把握，普遍不起易引企業(yè)的重視。在不同的時(shí)期，有側(cè)重地選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實(shí)際上，媒體是各有分工的，每一個(gè)媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時(shí)效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報(bào)紙廣告保存的時(shí)間也不長，但對于某一個(gè)具體的促銷活動(dòng)，卻非常適用。可以針對不同的促銷對象選擇對應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應(yīng)該簡單明了。  
  
    【廣告媒體組合】現(xiàn)代集團(tuán)軍作戰(zhàn)   
  
    廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個(gè)取舍的問題。媒體計(jì)劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時(shí)間刊出。為了吸引目標(biāo)對象，企業(yè)有幾個(gè)問題一定要問：我們該把廣告放在哪里?我們該如何安排廣告時(shí)機(jī)？我們需要哪些媒體?我們要花多少錢?如果沒有一個(gè)整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，并試圖感動(dòng)、說服目標(biāo)消費(fèi)者來購買產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個(gè)雜志找上門就做一個(gè)通欄，明天看哪個(gè)報(bào)紙優(yōu)惠得厲害就做一個(gè)整版，結(jié)果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個(gè)雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時(shí)多，有時(shí)少，完全靠運(yùn)氣，這完全掉進(jìn)了“游擊戰(zhàn)”的陷阱。在進(jìn)行媒體組合時(shí)，如果能夠進(jìn)行媒體創(chuàng)新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы锏男Ч?。
  
    【廣告投放主題】圍繞一個(gè)核心  
  
    堅(jiān)持持續(xù)一致的廣告主題已成為許多國際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。但老是堅(jiān)持一種風(fēng)格，一個(gè)面孔，有時(shí)企業(yè)會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業(yè)習(xí)慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創(chuàng)意。但是，消費(fèi)者不是你，你每天都生活在這個(gè)品牌的包圍中，而消費(fèi)者也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會(huì)刻意去關(guān)注哪個(gè)廣告。實(shí)際上，當(dāng)你覺得單調(diào)的時(shí)候，消費(fèi)者開始對你有印象，才真正意識(shí)到你的存在。只有不斷重復(fù)相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費(fèi)者的注意力及記憶度。因此，還是要重復(fù)那句枯燥得已經(jīng)說了一千遍的老話：堅(jiān)持就是勝利。