核心優(yōu)勢(shì)不是最重要的

　　筆者經(jīng)過長(zhǎng)期觀察和發(fā)現(xiàn)，諸多企業(yè)的成功無外乎有兩大類：一個(gè)是適逢一個(gè)千載難逢機(jī)遇，并拼命地抓住了它，結(jié)果成功了?；蛘呤莵砹艘粋€(gè)機(jī)遇，自己不知不覺地抓住了，結(jié)果 “一不小心”成功了。另一類是依靠自己多年培養(yǎng)起來的核心優(yōu)勢(shì)，一步一個(gè)腳印地成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　其中，中小型企業(yè)的成功大多屬于第一類，一個(gè)“機(jī)遇”把他推向輝煌，此類企業(yè)能占所有成功企業(yè)的60%以上。大中型企業(yè)一般屬于后者，機(jī)遇的權(quán)重并不是太高。但并不是說機(jī)遇相對(duì)大中型企業(yè)不重要，大凡“脫穎而出”的大中型企業(yè)，其背后都有一個(gè)或數(shù)個(gè)大的機(jī)遇在強(qiáng)力支撐著。

　　運(yùn)營(yíng)企業(yè)就是在運(yùn)營(yíng)機(jī)遇。企業(yè)自身角色定位、經(jīng)營(yíng)范圍選擇、核心優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)、各種資源配置的優(yōu)化，實(shí)質(zhì)上都是在運(yùn)營(yíng)機(jī)遇，這些手段和方法都是在增加和提高機(jī)遇發(fā)生的幾率。

　　機(jī)遇是稀缺資源，是催化劑，僅從影響成功的角度來看，機(jī)遇比能力更重要。

　　我在給在校大學(xué)生講課時(shí)，問大家：“機(jī)遇和能力哪個(gè)重要”，結(jié)果僅有10%的學(xué)生說機(jī)遇比能力重要。當(dāng)我給企業(yè)中層干部培訓(xùn)時(shí)，也問這個(gè)問題，60%人回答，機(jī)遇比能力重要。當(dāng)我給企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁等高層管理人員培訓(xùn)時(shí)，問這個(gè)問題，90%人回答：“機(jī)遇比能力更重要，一個(gè)人的成功主要依靠機(jī)遇，而個(gè)人能力僅僅是第二位甚至是第三位的”。這個(gè)事例很能說明問題。越是沒有成功的人越認(rèn)為能力重要，而越是成功的人越認(rèn)為機(jī)遇重要。

　　機(jī)遇是稀缺資源，他給了誰，誰就成功了。他沒有光顧你，你即便有天大的能耐，也只能懷才不遇，遺憾終生，這樣的事例太多太多了。中國(guó)歷史上，偉大的人物畢竟有限，但僅從個(gè)人能力的角度來講，趕上或超過他們的中國(guó)人應(yīng)以萬計(jì)，但僅僅他們成功了，其他幾萬人卻被歷史淹沒了。其最主要原因是歷史賦予了偉大人物以機(jī)遇，結(jié)果他們就成功了。時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)。千里馬常有，而伯樂卻不常有。“把你放入垃圾堆，你就是垃圾；把你放入寶石堆，你就是寶石”。或者說，自身角色定位重于自身能力。

　　把握機(jī)遇重要，創(chuàng)造機(jī)遇同等重要。因?yàn)闄C(jī)遇是偶然的，是可遇而不可求的，但通過自身出色的能力主動(dòng)出擊，人為地進(jìn)行干預(yù)，會(huì)使機(jī)遇發(fā)生的幾率大大提高。當(dāng)偶然事件大大增加后，成功的偶然也就變成必然的成功。

　　企業(yè)擴(kuò)張時(shí)，時(shí)機(jī)定位也是極其重要的因素，它雖然不是必要條件，但對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)是否能獲得成功十分關(guān)鍵。天時(shí)地利人和，對(duì)于做事而言，這三項(xiàng)內(nèi)容都十分重要，其中，天時(shí)就是時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)本身就是稀缺資源，它的價(jià)值不是用金錢能衡量的。對(duì)于一個(gè)人而言，能改變一生命運(yùn)的機(jī)遇，一輩子僅有不多的幾次。同樣，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，真正的機(jī)遇也并不是很多，善于尋找并適時(shí)地抓住機(jī)遇，是企業(yè)走向成功，事半功倍的前提。

　　李嘉誠(chéng)在長(zhǎng)江EMBA“與大師同行”系列講座中，在“行業(yè)中的老二如何變成老大”中提到，當(dāng)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)參與不同行業(yè)的時(shí)候，市場(chǎng)內(nèi)已有很強(qiáng)和具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)角色，怎樣做才能使自己在行業(yè)中的老二或老三、老四的位置變成行業(yè)老大。主要有以下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)就是抓住時(shí)機(jī)；第二點(diǎn)是知已知彼；第三點(diǎn)是磨礪眼光；第四點(diǎn)是找出適合公司的坐標(biāo)；最后一點(diǎn)是有毅力能堅(jiān)持。

　　在這里，李嘉誠(chéng)把抓住時(shí)機(jī)放到了第一位，他是這樣闡述的：“能否抓住時(shí)機(jī)和企業(yè)發(fā)展的步伐有重大關(guān)聯(lián)，要抓住時(shí)機(jī)，要先掌握準(zhǔn)確資料和最新資訊，能否抓住時(shí)機(jī)是看你平常的步伐是否可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)力，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。時(shí)代不斷進(jìn)步，我們不但要緊貼轉(zhuǎn)變，最好還要走前幾步。要有掌握和判斷最快、最準(zhǔn)的資訊。不愿改變的人只能等待運(yùn)氣，懂得掌握時(shí)機(jī)的人便能創(chuàng)造機(jī)會(huì)；幸運(yùn)只會(huì)降臨在膽大心細(xì)、敢于接受挑戰(zhàn)但又謹(jǐn)慎行事的人身上?！?

　　我國(guó)改革開放至今，共有4次大的時(shí)機(jī)：改革初期的賣方市場(chǎng)，做什么，什么賺錢；價(jià)格雙軌制，給企業(yè)提供了很大的擴(kuò)張空間；92年小平的南巡講話，給中國(guó)沿海地區(qū)帶來諸多發(fā)展機(jī)遇；最后是股市初期的炒股的機(jī)遇，由于國(guó)家的保護(hù)和嚴(yán)重的買方市場(chǎng)的股市，買什么股都賺錢。這四次時(shí)機(jī)造就了大量的中國(guó)富翁，完成了他們的原始積累，目前國(guó)內(nèi)很多大的民營(yíng)企業(yè)都是從這幾次時(shí)機(jī)成長(zhǎng)起來的。再如，荷蘭的諾基亞公司就是抓住了上世紀(jì)九十年代的移動(dòng)通訊大發(fā)展的時(shí)機(jī)，才戰(zhàn)勝摩托羅拉，成為全球最大的手機(jī)供應(yīng)商；英特爾公司抓住了計(jì)算機(jī)民用普及的機(jī)遇，大力研發(fā)計(jì)算機(jī)芯片技術(shù)，使其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居高不下，成為芯片的龍頭老大；美國(guó)雅虎公司抓住了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)迅速普及的時(shí)機(jī)，及時(shí)推出門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)頁內(nèi)容的搜索服務(wù)，在2000年便確立了世界最大門戶網(wǎng)站的地位；中國(guó)網(wǎng)易公司抓住了手機(jī)用戶便于發(fā)短信的機(jī)遇，積極開展網(wǎng)上手機(jī)短信業(yè)務(wù)，在納斯達(dá)克股市上，使其股票從每股0.7美元飛速漲至70多美元。這些企業(yè)的成功，可以說，時(shí)機(jī)占有絕對(duì)的重要地位，大凡成功，都離不開機(jī)遇。

　　機(jī)遇十分重要，能力同樣也很重要。筆者針對(duì)我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力重新做了如下定義，該定義的宗旨是拓寬核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵范圍，降低核心競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)準(zhǔn)，使更多的企業(yè)加入到核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中，共享核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略思想的成果，及早實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次飛躍。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賴以生存和發(fā)展、具有獨(dú)占或相對(duì)壟斷性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它是由六種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)組成的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力只有在買方市場(chǎng)才有生存的空間。從該概念中就能看出它相比國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低，既不是相對(duì)整個(gè)行業(yè)的一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不是絕對(duì)地壟斷，并且范圍也已拓寬，只要具備概念特征的所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)其表現(xiàn)形式，把企業(yè)常見的各種競(jìng)爭(zhēng)能力分成六大類：技術(shù)研發(fā)能力、品牌影響能力、融投資能力、組織管理能力、渠道擴(kuò)張能力、規(guī)則控制能力。

　?、?技術(shù)研發(fā)能力：能觸發(fā)一系列發(fā)明或產(chǎn)品的核心專利技術(shù)等；能生產(chǎn)核心產(chǎn)品的核心技術(shù)設(shè)備。

　　⑵ 品牌影響力：強(qiáng)勢(shì)品牌及其強(qiáng)大的影響力。

　?、?融投資能力：具有極強(qiáng)的融投資能力，且有雄厚的資金或資金儲(chǔ)備量。

　?、?組織管理能力：獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；具有同化其它同類企業(yè)的開放式管理、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化以及操作性強(qiáng)的實(shí)踐管理知識(shí)。

　?、?渠道擴(kuò)張能力：遍布所有銷售區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道及其擴(kuò)張能力。

　?、?規(guī)則控制能力：門檻很高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作類規(guī)則；以及獨(dú)占的生產(chǎn)許可、經(jīng)營(yíng)許可。

　　其它：如政府資源、特殊人際關(guān)系等

　　由該六種競(jìng)爭(zhēng)力還能衍生出次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力，如對(duì)工業(yè)產(chǎn)品和生活必需品行業(yè)的發(fā)展起決定作用的是產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和實(shí)在的價(jià)值；高科技行業(yè)起決定作用的是人才；汽車、石油、鋼鐵行業(yè)起決定作用的是龐大資本量；生活非必需品行業(yè)起決定作用的是服務(wù)水平和營(yíng)造虛擬價(jià)值的能力；貿(mào)易行業(yè)起決定作用的主要是商業(yè)信用和資本量。

　　從核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義可以看出，他對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用極其關(guān)鍵。但核心競(jìng)爭(zhēng)力不是企業(yè)成功的充分條件，僅僅是必要條件。沒有適時(shí)和一定強(qiáng)度的機(jī)遇注入，欲實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛也是無法實(shí)現(xiàn)的。比如，我國(guó)近30年高速發(fā)展過程中，到處存在著的機(jī)遇，這些機(jī)遇卻催生出大量核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)但卻成功的企業(yè)。

　　同時(shí)也應(yīng)看到，沒有建立在自身核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，其成功是不穩(wěn)固的。由于機(jī)遇具有不可復(fù)制的特性，這次的成功并不代表著下次的成功。這也印證了大家常說的“僅僅抓住一次機(jī)遇成功的企業(yè)不算成功；僅僅一個(gè)產(chǎn)品的成功不算成功；企業(yè)家自己的成功不算成功”。而核心競(jìng)爭(zhēng)力卻能很好地復(fù)制，這也就是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)生命力都較為旺盛，企業(yè)壽命都比較長(zhǎng)久的原因。

　　另外還有一個(gè)要素需要考慮，就是機(jī)遇的強(qiáng)度量大小。高強(qiáng)度量的機(jī)遇一般中小型企業(yè)是無法把控的，即便有機(jī)遇，但因自己的實(shí)力弱小不能操作而導(dǎo)致該機(jī)遇流產(chǎn)。欲想大成功，必須有大機(jī)遇。欲想掌控大機(jī)遇，必須有大能力。

　　綜上所述，機(jī)遇和能力相對(duì)企業(yè)來講，都是極其重要的兩個(gè)成功要素，機(jī)遇可以離開能力獨(dú)立促使企業(yè)成功，但能力卻不能離不開機(jī)遇獨(dú)立促企業(yè)成功。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，大機(jī)遇更加稀缺，價(jià)值也越大。