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下載手機APP2008年將成為建設推廣品牌方案關鍵的一年，更是建設品牌提升產(chǎn)品市場占有率的一年。隨著建設集團“五芯產(chǎn)品”、“五芯戰(zhàn)略”實施，建設集團的營銷工作又有什么樣的不同呢？
“2008年，我們的銷售工作將在營銷隊伍專業(yè)化、規(guī)范化、科學化方面下足工夫，加強人員培訓，加大網(wǎng)絡建設和市場管理，用星級專賣店和直營店并行的方式，實現(xiàn)更好更寬泛的網(wǎng)絡覆蓋要求。目前，建設摩托的網(wǎng)絡覆蓋率達90%以上，但是產(chǎn)品占有率不足5%……”文總?cè)缡钦f。
產(chǎn)品是銷售基礎，是核心要素
文總表示，對于摩托車而言，產(chǎn)品是什么？建設認為產(chǎn)品是宣言書，是播種機。對內(nèi)：建設集團消化、吸收了國際先進的摩托車技術，堅持走產(chǎn)品差異化發(fā)展之路，依靠技術領先優(yōu)勢，不斷開發(fā)生產(chǎn)出更多的“五芯”系列產(chǎn)品，確?！拔逍尽碑a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和獨特性，讓產(chǎn)品說話；對外：抓好“五芯”產(chǎn)品的市場推廣工作，讓更多的用戶認知和感受“芯”系列產(chǎn)品，培養(yǎng)穩(wěn)定忠誠的客戶群，將是建設摩托在相當長的一個時期的重點工作。
銷售模式創(chuàng)新提升產(chǎn)品的市場占有率
在擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后，怎么樣的銷售模式才能更好的提升產(chǎn)品的占有率？針對這個問題，文總表示，2007年7月，建設摩托實施“1+ 3”銷售模式，推行直營店建設，強力挺進建設弱勢、空白市場，開拓創(chuàng)新營銷之路。2008年，建設集團還將繼續(xù)堅持“1+3”品牌建設市場管理模式。
據(jù)了解，“1+3”模式中的“1”，是指的直營店，建設集團出人、出力，地點選擇在空白縣或弱勢縣，目的是給“3”作示范，指導、引導、規(guī)范周邊“3”個縣做好賣場形象、產(chǎn)品陳列、銷售流程、售后服務等等，由此將企業(yè)形象展示到終端，將“五芯”產(chǎn)品陳列到終端，將對經(jīng)銷商的服務延伸到終端，作為建設對市場的直接投入，對于帶動建設經(jīng)銷商網(wǎng)絡、擴大市場影響力、啟動空白和弱勢市場，具有極大的支持作用?！?+3”模式中的“1”的工作重在對市場的管理，對渠道的管理，主要是通過科學的成車銷售流程，指導廣大經(jīng)銷商提高銷量；通過快捷的零部件銷售體系，提高廣大經(jīng)銷商所訂購零部件供貨的及時性和準確性；通過良好的服務，提高廣大經(jīng)銷商的售后服務水平；通過規(guī)范的店面裝飾與產(chǎn)品陳列，提升企業(yè)形象和品牌形象;通過及時的市場信息反饋，提升企業(yè)的市場把握能力。由此，通過廠商的共同努力，一起打造具有建設特色的銷售網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡三大平臺，共同建立市場驅(qū)動型營銷體系，在銷售上形成獨有的核心競爭力。共同提升成車銷量，共同提升零部件供貨的及時性和準確性，共同提升售后服務能力，共同提升建設品牌的知名度和美譽度，實現(xiàn)互利共贏和諧發(fā)展。
多項措施全面闡述服務銷售模式
文總分析說，服務，在品牌消費時代越來越具有重要的地位?！敖ㄔO服務，關懷一路”的服務理念在實踐過程中不斷賦予其新的內(nèi)涵。繼“五大品質(zhì)承諾”、“五大服務承諾”之后，建設集團又推出了“聲叫聲應”服務承諾，旨在堅持以快捷規(guī)范的服務流程感召用戶，以熱忱周到的服務細節(jié)感動用戶，以誠摯友愛的真心感化用戶，進一步提升建設摩托的美譽度和溢價能力，為做響建設摩托這個品牌奠定堅實的基礎。
據(jù)悉，為使“服務型銷售模式”能夠順利推行，文總透露，建設集團將采取服務跟進、星級專賣店推廣、維修技能培訓等一系列有效措施，來提升建設品牌的市場占有率。2008年，建設集團計劃新增維修中心23家、服務站240家、服務點660家，共計923家，同時根據(jù)銷售、售后共同發(fā)展的原則，代理商、小區(qū)域代理商、直銷商都必須在09年或未來達到一定規(guī)模的維修網(wǎng)點標準。
為打造專業(yè)化的營銷隊伍，增強營銷隊伍的市場意識、服務意識、創(chuàng)新意識和責任意識，建設集團還將對銷售大區(qū)、工作站正副站長、服務主管等人員進行培訓，競爭上崗，擇優(yōu)錄取。并對經(jīng)銷商相關售后服務人員進行培訓，其中經(jīng)銷商維修人員200人、服務中心服務主管40人。
以雙品牌運作為契機，提升產(chǎn)品覆蓋率
目前，建設已經(jīng)完成了雙品牌整合，實現(xiàn)了生產(chǎn)、管理統(tǒng)一化，但銷售方式和定位采取了不同的方式?！敖ㄔO”牌將走休閑、娛樂、運動路線，而“重慶”牌定位為消費者實用型代步工具。2008年，建設集團將以雙品牌運作為契機，將“五芯”產(chǎn)品的覆蓋率提升到95%以上，產(chǎn)品占有率達5%～8%，實現(xiàn)建設又好又快的發(fā)展。
文總坦言：目前，建設集團將對標雅馬哈，采用進銷存報表、經(jīng)銷商分類屬性報表掌握、分析各區(qū)域、各車型銷售情況，采用收支兩條線進行合理地資金管理，加大票據(jù)監(jiān)管力度，認真落實票款同行制度，實現(xiàn)票據(jù)發(fā)放、核銷與資金監(jiān)繳入庫的有機結(jié)合，做到以票管費，以票控收，大大提高資金核算和入庫效率等。
“2008年，我們的銷售工作將在營銷隊伍專業(yè)化、規(guī)范化、科學化方面下足工夫，加強人員培訓，加大網(wǎng)絡建設和市場管理，用星級專賣店和直營店并行的方式，實現(xiàn)更好更寬泛的網(wǎng)絡覆蓋要求。目前，建設摩托的網(wǎng)絡覆蓋率達90%以上，但是產(chǎn)品占有率不足5%……”文總?cè)缡钦f。
產(chǎn)品是銷售基礎，是核心要素
文總表示，對于摩托車而言，產(chǎn)品是什么？建設認為產(chǎn)品是宣言書，是播種機。對內(nèi)：建設集團消化、吸收了國際先進的摩托車技術，堅持走產(chǎn)品差異化發(fā)展之路，依靠技術領先優(yōu)勢，不斷開發(fā)生產(chǎn)出更多的“五芯”系列產(chǎn)品，確?！拔逍尽碑a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和獨特性，讓產(chǎn)品說話；對外：抓好“五芯”產(chǎn)品的市場推廣工作，讓更多的用戶認知和感受“芯”系列產(chǎn)品，培養(yǎng)穩(wěn)定忠誠的客戶群，將是建設摩托在相當長的一個時期的重點工作。
銷售模式創(chuàng)新提升產(chǎn)品的市場占有率
在擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后，怎么樣的銷售模式才能更好的提升產(chǎn)品的占有率？針對這個問題，文總表示，2007年7月，建設摩托實施“1+ 3”銷售模式，推行直營店建設，強力挺進建設弱勢、空白市場，開拓創(chuàng)新營銷之路。2008年，建設集團還將繼續(xù)堅持“1+3”品牌建設市場管理模式。
據(jù)了解，“1+3”模式中的“1”，是指的直營店，建設集團出人、出力，地點選擇在空白縣或弱勢縣，目的是給“3”作示范，指導、引導、規(guī)范周邊“3”個縣做好賣場形象、產(chǎn)品陳列、銷售流程、售后服務等等，由此將企業(yè)形象展示到終端，將“五芯”產(chǎn)品陳列到終端，將對經(jīng)銷商的服務延伸到終端，作為建設對市場的直接投入，對于帶動建設經(jīng)銷商網(wǎng)絡、擴大市場影響力、啟動空白和弱勢市場，具有極大的支持作用?！?+3”模式中的“1”的工作重在對市場的管理，對渠道的管理，主要是通過科學的成車銷售流程，指導廣大經(jīng)銷商提高銷量；通過快捷的零部件銷售體系，提高廣大經(jīng)銷商所訂購零部件供貨的及時性和準確性；通過良好的服務，提高廣大經(jīng)銷商的售后服務水平；通過規(guī)范的店面裝飾與產(chǎn)品陳列，提升企業(yè)形象和品牌形象;通過及時的市場信息反饋，提升企業(yè)的市場把握能力。由此，通過廠商的共同努力，一起打造具有建設特色的銷售網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡三大平臺，共同建立市場驅(qū)動型營銷體系，在銷售上形成獨有的核心競爭力。共同提升成車銷量，共同提升零部件供貨的及時性和準確性，共同提升售后服務能力，共同提升建設品牌的知名度和美譽度，實現(xiàn)互利共贏和諧發(fā)展。
多項措施全面闡述服務銷售模式
文總分析說，服務，在品牌消費時代越來越具有重要的地位?！敖ㄔO服務，關懷一路”的服務理念在實踐過程中不斷賦予其新的內(nèi)涵。繼“五大品質(zhì)承諾”、“五大服務承諾”之后，建設集團又推出了“聲叫聲應”服務承諾，旨在堅持以快捷規(guī)范的服務流程感召用戶，以熱忱周到的服務細節(jié)感動用戶，以誠摯友愛的真心感化用戶，進一步提升建設摩托的美譽度和溢價能力，為做響建設摩托這個品牌奠定堅實的基礎。
據(jù)悉，為使“服務型銷售模式”能夠順利推行，文總透露，建設集團將采取服務跟進、星級專賣店推廣、維修技能培訓等一系列有效措施，來提升建設品牌的市場占有率。2008年，建設集團計劃新增維修中心23家、服務站240家、服務點660家，共計923家，同時根據(jù)銷售、售后共同發(fā)展的原則，代理商、小區(qū)域代理商、直銷商都必須在09年或未來達到一定規(guī)模的維修網(wǎng)點標準。
為打造專業(yè)化的營銷隊伍，增強營銷隊伍的市場意識、服務意識、創(chuàng)新意識和責任意識，建設集團還將對銷售大區(qū)、工作站正副站長、服務主管等人員進行培訓，競爭上崗，擇優(yōu)錄取。并對經(jīng)銷商相關售后服務人員進行培訓，其中經(jīng)銷商維修人員200人、服務中心服務主管40人。
以雙品牌運作為契機，提升產(chǎn)品覆蓋率
目前，建設已經(jīng)完成了雙品牌整合，實現(xiàn)了生產(chǎn)、管理統(tǒng)一化，但銷售方式和定位采取了不同的方式?！敖ㄔO”牌將走休閑、娛樂、運動路線，而“重慶”牌定位為消費者實用型代步工具。2008年，建設集團將以雙品牌運作為契機，將“五芯”產(chǎn)品的覆蓋率提升到95%以上，產(chǎn)品占有率達5%～8%，實現(xiàn)建設又好又快的發(fā)展。
文總坦言：目前，建設集團將對標雅馬哈，采用進銷存報表、經(jīng)銷商分類屬性報表掌握、分析各區(qū)域、各車型銷售情況，采用收支兩條線進行合理地資金管理，加大票據(jù)監(jiān)管力度，認真落實票款同行制度，實現(xiàn)票據(jù)發(fā)放、核銷與資金監(jiān)繳入庫的有機結(jié)合，做到以票管費，以票控收，大大提高資金核算和入庫效率等。
