中油瑞飛逆市開(kāi)拓 新簽海外業(yè)務(wù)合同128個(gè)

 　　截至10月22日，東方物探中油瑞飛今年新簽海外業(yè)務(wù)合同128個(gè)，標(biāo)志著中油瑞飛拓展海外高端市場(chǎng)取得新進(jìn)展。

　　從2008年開(kāi)始，中油瑞飛依托東方物探整體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大海外投入力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。重點(diǎn)圍繞“一帶一路”沿線國(guó)家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、中資企業(yè)項(xiàng)目公司市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　年初以來(lái)，在新冠肺炎疫情和低油價(jià)的雙重壓力下，中油瑞飛準(zhǔn)確研判海外市場(chǎng)形勢(shì)，根據(jù)數(shù)字油田、ERP實(shí)施運(yùn)維、智能管道等業(yè)務(wù)類(lèi)型細(xì)分海外市場(chǎng)，梳理出重點(diǎn)客戶(hù)31家。國(guó)慶節(jié)前夕，中油瑞飛成功中標(biāo)阿聯(lián)酋國(guó)家石油公司陸上公司5年期軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目中的基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)、地理信息系統(tǒng)兩個(gè)技術(shù)包，持續(xù)拓展海外市場(chǎng)。

　　堅(jiān)持靠前支持、靠前服務(wù)，中油瑞飛成立了六個(gè)大區(qū)15個(gè)代表處的海外銷(xiāo)售線，提升銷(xiāo)售端的整體業(yè)務(wù)能力。實(shí)施一名銷(xiāo)售一個(gè)責(zé)任區(qū)，各大區(qū)統(tǒng)籌調(diào)配資源，建立了業(yè)務(wù)、職能管理、支持與共享、技術(shù)支持中心等多部門(mén)“力出一孔”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持機(jī)制。截至目前，已有18名銷(xiāo)售人員堅(jiān)持海外現(xiàn)場(chǎng)辦公平均達(dá)10個(gè)月以上。

　　堅(jiān)持本地化策略，有效規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。一方面依托中油國(guó)際和東方物探國(guó)際化資源，成立瑞飛各國(guó)際項(xiàng)目公司，采取輕資產(chǎn)模式擴(kuò)大市場(chǎng)份額，降低經(jīng)營(yíng)成本。另一方面，招聘近百名當(dāng)?shù)貑T工，配套技術(shù)人員提供支持，不斷提高響應(yīng)客戶(hù)需求及解決問(wèn)題的效率。疫情期間，通過(guò)組織線上研討會(huì)、客戶(hù)直通車(chē)，加強(qiáng)與目標(biāo)企業(yè)在業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的溝通，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　堅(jiān)持精準(zhǔn)化市場(chǎng)策略，做到“一國(guó)一策、一區(qū)域一策、一客戶(hù)一策”，注重打造可復(fù)制的數(shù)字化樣板工程。瑞飛國(guó)際編制“信息化手提箱”，梳理中油瑞飛現(xiàn)有成熟解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)，為海外用戶(hù)信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)部署的標(biāo)準(zhǔn)化和快速啟動(dòng)提供支持。

　　目前，中油瑞飛在全球不同國(guó)家和地區(qū)執(zhí)行運(yùn)作各類(lèi)項(xiàng)目，在助力中國(guó)石油和海外石油公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。來(lái)源：中國(guó)石油網(wǎng)