農機江湖，誰能煮酒逞英雄? 2020下半年農機市場發(fā)展趨向展望

 　　導讀：時光留不住，了然無蹤跡。盡管今年疫情突來，席卷全球，但是，時間長河依然靜流向前，一去不返，轉眼間，我們就踏上了下半年征程?；赝麃砺?，感慨萬千;展望前途，信心滿懷。

　　今年以來，全球經濟面臨著空前嚴峻的發(fā)展形勢，任何產業(yè)都無法獨善其身。對于年度增速持續(xù)回落的國內農機行業(yè)而言，緩速運行已成為了發(fā)展常態(tài)。上半年，雖然從行業(yè)統(tǒng)計數據上看，市場銷量同比有所回升，但是，業(yè)內所有人的實際感受卻依然是差強人意，與前些年有著天壤之別。

　　如今，下半年已來，面對太多不可預料的未知因素，我們依然會重復同樣問題，農機市場究竟會如何發(fā)展?

　　一、后疫情時代，趨緩仍是大勢，市場大爆發(fā)的可能性不大。

　　2004年以來國內農機工業(yè)收入年度變化圖

　　受突如其來的疫情影響，今年第一季度，農機市場基本處于停滯狀態(tài)，直到“春耕”開始之前，市場才有所啟動。上半年，呈現(xiàn)出“先抑后揚”的運行態(tài)勢。整體看來，不管是大中拖、輪式小麥機、插秧機還是深松機、精量播種機等系列機具，都在去年運行低谷的基礎上有所增長，甚至有部分區(qū)域的個別產品，出乎意料地出現(xiàn)了短期供不應求的狀態(tài)，除了疫情期間國家支持政策密集出臺因素之外，外出務工人員出行受限、部分工程停工、企業(yè)關門等因素疊加，不少農村人員又重新?lián)炱鹆硕嗄瓴辉購氖碌霓r業(yè)耕作，成為有效拉動農機行業(yè)市場回暖的需求基礎因素之一。

　　我們不妨回頭看一下近兩年農機市場運行態(tài)勢，據統(tǒng)計，2018年是近20年來國內農機市場最為艱難的一年，不僅銷售規(guī)模增速大幅放緩，而且利潤大幅度緩坡，甚至出現(xiàn)負增長，2019年整體市場依然低迷，與2018年幾乎持平，連續(xù)幾年，農機產業(yè)整體利潤水平幾乎處于14個機械工業(yè)子行業(yè)的墊底位置。再往前看，自2004年農機購置補貼政策實施以來，國內農機產業(yè)實現(xiàn)了令全球矚目的快速發(fā)展，單就規(guī)模而言，2012年國內農機產業(yè)就處于全球第一的位置，雖然自2015年以后的幾年里，行業(yè)發(fā)展增速全面放緩，但是規(guī)模體量在全球仍然首屈一指，這種規(guī)模體量不僅來源于地域遼闊的傳統(tǒng)農業(yè)機械化作業(yè)需求，而且伴隨著農業(yè)結構調整不斷催生出新的農機產業(yè)需求空間，新舊交替是農機種類、構成與體量之間的轉移重組，這就是我們常說的產業(yè)調整。我們必須清醒地認識到，這種產業(yè)調整不是一蹴而就的，是需要一定時間的階段性過程，抑或需要5-10年甚至更長時間，我們必須做好充足的準備。

　　下半年乃至未來幾年，農機行業(yè)仍處于調整發(fā)展期，趨緩運行仍是市場發(fā)展主調

　　下半年，國內進入疫情“后時代”，面對經濟環(huán)境趨緊、經營速率下降、人們消費觀念改變、大部商業(yè)活動延遲或銳減等現(xiàn)狀，結合近年來農機市場的整體運行態(tài)勢，可以判定，下半年乃至未來幾年，農機行業(yè)仍處于調整發(fā)展期，趨緩運行仍是市場發(fā)展主調，出現(xiàn)爆發(fā)式增長的幾率不大。農機企業(yè)必須理性對待階段性市場起伏，做好打攻堅戰(zhàn)的準備，以產品和技術升級為根本抓手，滿足用戶需求，搶占市場份額，穩(wěn)中求進，實現(xiàn)長足發(fā)展。

　　二、政策引導，產業(yè)結構轉移繼續(xù)，技術突破加速勢在必行。

　　今年以來，應對疫情影響，國家惠農政策密集出臺，加大對農業(yè)和農機化的政策支持——發(fā)布了“中央一號文件”、報廢更新補貼實施意見、東北黑土地保護性耕作計劃、2020年農業(yè)生產發(fā)展項目等一系列惠農政策和舉措，同時，國家公布今年農機購置補貼資金穩(wěn)定，繼續(xù)拉動需求，提振農機化發(fā)展信心，有力地支撐了農機市場的發(fā)展。農機企業(yè)也應時而動，迅速啟動網上營銷、產品優(yōu)化升級、差異化用戶需求滿足等策略，助力廣大農民圓滿完成了“春耕”“春播”“夏收”“夏種”等集中農業(yè)活動，以及日常的農業(yè)田間機械化管理、貯存、加工、運輸等一系列活動，為國家糧食安全提供了機械化保障。

　　目前，國內農機產業(yè)正呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點，主要表現(xiàn)在兩方面：

　　一是，伴隨著大農業(yè)范疇現(xiàn)代化程度提升，農機行業(yè)發(fā)展涵蓋面及側重點發(fā)生快速轉移。近兩三年來，“農作物是糧食”的傳統(tǒng)認知不斷發(fā)生顛覆性改變，肉、禽、蛋、奶等產品日益豐富人們的餐桌，“大農業(yè)、大農機”成為嶄新形勢下的新概念，農機行業(yè)里傳統(tǒng)糧食作物農機產品市場份額出現(xiàn)大幅轉移，畜牧機械、經濟作物機械、蔬菜機械、園林機械等小眾品類為代表的新興品類，正在實現(xiàn)著躍進式發(fā)展，農機產業(yè)正在呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)特征。

　　二是，從產業(yè)成熟維度分析，國內農機產業(yè)已經進入“后工業(yè)時期”，市場產品普遍過剩和行業(yè)發(fā)展降速已經成為常態(tài)化。在接下來的產業(yè)發(fā)展階段里，高質量發(fā)展將成為國內農機產業(yè)的發(fā)展特點，市場和用戶剛性需求將成為決定市場運行方向的關鍵因素，產品創(chuàng)新和產品升級成為了贏得競爭的最有力武器。

　　按照經濟學者張維迎的說法，市場是通過兩個渠道來推動經濟增長，一個是技術進步;一個是配置效率，第一位的是技術進步，第二位的才是配置資源。人類持續(xù)而顯著的經濟增長只是過去200多年的事情，這期間我們的所有進步主要不是來自有資源配置效率的改進，而是來自不斷創(chuàng)造的新技術、新產品、新資源。

　　應對下半年的市場競爭，所有農機企業(yè)必須把經營關鍵策略放在技術創(chuàng)新、產品升級和用戶需求滿足上，重點在兩個環(huán)節(jié)上發(fā)力：

　　應注重技術創(chuàng)新、產品升級和用戶需求滿足

　　一是大眾傳統(tǒng)農機產品可靠性升級及高端產品國外壟斷打破，要切切實實地把農機裝備產業(yè)作為高端制造產業(yè)來對待，要在作業(yè)可靠性、耐用性、適應性等環(huán)節(jié)上下大力氣，要聚焦核心技術突破，尤其是針對國外壟斷產品，要千方百計進行創(chuàng)新和技術突破，徹底改變跟在別人屁股后面“跟跑”的尷尬局面;

　　二是小眾新興農機產品的原創(chuàng)、升級與空白需求滿足，要找準農業(yè)產業(yè)結構調整和機械化短板甚至空白領域，深度挖掘針對性產品，促進全面機械化水平提升，比如花生機械化、大蔥機械化、板栗收獲機械化、辣椒除柄加工機械化、畜牧養(yǎng)殖機械化等等，值得每個農機企業(yè)經營者思考和探究。

　　三、冷熱不均，傳統(tǒng)運行規(guī)律或打破，將呈現(xiàn)出更大多變性。

　　與農時作業(yè)活動相匹配，農機市場形成了獨具產品特色的運行規(guī)律，尤其是大眾傳統(tǒng)市場，上半年，“春耕”“夏收”是農機市場旺季，下半年，“三秋”時節(jié)素有“金九銀十”的說法，這種運行規(guī)律持續(xù)了多年。然而，任何事物的發(fā)展都不是一成不變的，自2015年農機行業(yè)進入調整發(fā)展期以來，固有的傳統(tǒng)市場規(guī)律被逐步打破，“旺季不旺、淡季更淡”的現(xiàn)象屢見不鮮，尤其是伴隨著傳統(tǒng)農機品類和新興農機品類的份額轉移和交替發(fā)展，市場領域愈加細分，傳統(tǒng)市場規(guī)律正在被賦予嶄新的特征，呈現(xiàn)出更大的多變性。

　　我們在總結過往經驗基礎上，必須用辯證的眼光看待農機市場變化，要采取更加細分、更加深入和更加聚焦的策略去評估市場和用戶更迭，其實歸根結底，萬變不離其宗，那就是“用戶的需求在哪兒，我們的市場就聚焦在哪兒”，按照這條主線，我們要結合企業(yè)實際情況選擇好發(fā)展路徑，要堅守和持續(xù)放大核心競爭優(yōu)勢，做專屬競爭區(qū)域“數一數二”的佼佼者，并持續(xù)創(chuàng)新，不斷進步和成長。應對下半年的市場競爭，我們必須提前進行經營策劃，無論是市場評估、產品儲備、渠道管理還是服務策劃等全要素，都要進行統(tǒng)籌布局與科學安排，做好充足準備，尤其是針對“三秋”集中銷售季節(jié)，要重點進行專項策略方案規(guī)劃。我們都清楚，之所以有“金九銀十”的說法，也就是說9、10月份是農機市場一年中銷售最火爆的兩個月，不管是拖拉機、玉米收獲機、水稻收獲機還是打捆機、玉米脫粒機、耕整地農機具等產品都會進入集中銷售期，“三秋”時節(jié)，既是農民喜迎豐收、繁忙耕種的黃金時期，也是農機人的業(yè)務沖刺階段，這個時節(jié)具有特殊意義。

　　不管下半年市場成色如何，農機企業(yè)必須主動適應新形勢下新變化，采取靈活合理的針對性策略，既不能夠墨守成規(guī)，也不能夠盲目激進，要抓住核心產品、核心市場、核心用戶、核心渠道，關注現(xiàn)金流、關注風險管控、關注服務質量，形成新時期新發(fā)展階段農機經營模式，為產業(yè)持續(xù)振興與發(fā)展貢獻智慧。

　　四、增速趨緩，行業(yè)洗牌繼續(xù)，企業(yè)品牌逃離或消亡幾率增大

　　一直以來，國家都把糧食安全作為國家戰(zhàn)略的重中之重，對農業(yè)發(fā)展的政策支持力度在持續(xù)強化，新農村建設、精準扶貧、全面小康等工作成效卓越，具體看來，傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)跨進的腳步也一直向前，這個過程中，農機裝備產業(yè)助力更是必不可少。不可否認，我國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展變革尚未全面完成，也正處于攻堅階段，多重因素疊加，與之相關產業(yè)皆在變革中前進。

　　近年來，農機行業(yè)的年度規(guī)模增速呈直線下滑態(tài)勢，特別是利潤水平出現(xiàn)嚴重回落，2018年更是出現(xiàn)整體行業(yè)利潤負增長，加之去年全行業(yè)低迷狀態(tài)不改，今年一開年就遭遇了疫情影響，農機產業(yè)面臨考驗的嚴峻程度空前。農機產業(yè)的發(fā)展從來都不是孤立進行的，我們必須把眼光放得更寬廣、更長遠，在評估農機行業(yè)自身發(fā)展規(guī)律的同時，要關注農業(yè)、農村、農民、土地以及農作物種植結構、畜牧等產業(yè)的發(fā)展動態(tài)。從利空和利好兩個維度來分析，農機行業(yè)面臨的利空因素可謂不少，諸如，受多方因素制約，連續(xù)幾年全國范圍內農業(yè)企業(yè)和農戶整體盈利水平不理想;糧食價格偏弱而種植成本居高不下導致用戶收益不足，購買力下降;土地流轉進入攻堅階段，進展速度遠未達到預期，多數地區(qū)農業(yè)規(guī)?；鳂I(yè)程度仍然嚴重不足;傳統(tǒng)農機市場飽和程度增加，新興市場短期難以填補和支撐傳統(tǒng)市場下降出現(xiàn)的“真空”;全國范圍內農機經營收益出現(xiàn)下降，用戶投資積極性銳減;市場進入深度轉型階段，農機企業(yè)對新形勢的適應度以及經營理念調整存在滯后和誤區(qū);市場拉升動力和資源支撐不夠，國內農機產品出口受疫情及整體國際環(huán)境等因素制約明顯……從利好因素角度來看，農機購置補貼政策和購置補貼資金強度未減;城鎮(zhèn)化加速勞動力減少，決定農業(yè)機械化需求上升;國內農機產業(yè)短板不少，仍需快速補齊;新興農業(yè)產業(yè)機械化需求巨大;傳統(tǒng)產品大型化、智能化、高端化的升級和進口產品替代空間不小;丘陵山區(qū)農業(yè)機械化程度提升大有文章可做……整體看來，利空多于利好，行業(yè)發(fā)展緩速進行是大概率的事情。

　　需求下降，結構調整，產業(yè)增速回落，利潤水平縮水，農機企業(yè)面臨的市場競爭形勢更加殘酷，以目前國內的農機產業(yè)形態(tài)來看，基本層面的體量“大盤”已定，任何一家農機企業(yè)要生存，就得想盡千方百計爭搶屬于自己的那塊“蛋糕”，一旦落敗，就面臨著消亡、被吞食或逃離的結局，連續(xù)3年，農機行業(yè)規(guī)模企業(yè)數量呈現(xiàn)出減少態(tài)勢，產業(yè)“洗牌”加速，不管你是規(guī)模企業(yè)還是小微企業(yè)，同樣都面臨著生存與消亡的命運大考，在接下來的市場進程里，這種現(xiàn)象會更加明顯。

　　結語：江湖多風雨，勝者真英雄。不管如何變化，農機江湖總會英雄輩出。作為千萬農機人的一員，直面下半年以及未來日子里無數未知的市場競爭，一句話送給大家，“奔涌吧，我們，勝利屬于堅守者和創(chuàng)新者!”

　　(來源于農機360網)