樂(lè)收生意寶訊：尋找下一個(gè)“三只松鼠”，這只“小熊”在領(lǐng)跑

原標(biāo)題：尋找下一個(gè)“三只松鼠”，這只“小熊”在領(lǐng)跑

樂(lè)收生意寶訊：兩年三次沖擊IPO后，三只松鼠終于上市，開(kāi)盤便大漲，市值逼近百億。從網(wǎng)紅到上市公司，三只松鼠只走了七年。人們?cè)隗@呼“三只松鼠”速度的同時(shí)，也在審視當(dāng)下的“網(wǎng)紅速度”。

在三只松鼠上市之前，就曾經(jīng)有一家企業(yè)靠著“網(wǎng)紅”概念，撐起了幾乎全部業(yè)績(jī)。這就是如今倍受消費(fèi)者青睞的科迪小白奶。做為一家成立于1985年，從商丘虞城這樣小縣城，歷來(lái)產(chǎn)品是湯圓、方便面、罐頭等農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè)，科迪從未想過(guò)會(huì)有一天走上網(wǎng)紅的道路。并且這條路越走越寬，日銷400噸，從當(dāng)初的一條生產(chǎn)線，到如今的十四條生產(chǎn)線，這就是“網(wǎng)紅的力量”。

網(wǎng)紅的路

三只松鼠是占了早期傳統(tǒng)企業(yè)不了解互聯(lián)網(wǎng)銷售的便利，一舉成為第一代網(wǎng)紅。那么科迪小白奶的路比三只松鼠要難多了?？频闲“啄滩灰f(shuō)伊利、蒙牛、光明這樣的乳企三巨頭了，就是河南本地的花花牛都似乎比它影響力更大。

三只松鼠是夾縫中生存，科迪是自己創(chuàng)造了一條生存的縫。而事實(shí)證明這條網(wǎng)紅路，竟然成為科迪生存的法門，無(wú)論乳企三巨頭還是其它地方品牌如何模仿，推出類似的小白奶，并且價(jià)格也比科迪小白奶要便宜，但都無(wú)法撼動(dòng)科迪小白奶的地位。

從這兩個(gè)例子我們就能看到，在傳統(tǒng)快消品行業(yè)，要想短時(shí)間崛起，在這樣一個(gè)存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你靠以前的拼產(chǎn)品、拼價(jià)格、拼人員已經(jīng)不行了，你需要選擇一條與眾不同的路，即要避開(kāi)與傳統(tǒng)企業(yè)的正面沖突，又要迅速搶戰(zhàn)消費(fèi)者心智——這就是網(wǎng)紅的路。

那么下一個(gè)值得信賴的品牌是誰(shuí)呢？

這個(gè)日本百年品牌，來(lái)自新加坡生產(chǎn)的“明治”小熊餅干可以一戰(zhàn)。

銷售“動(dòng)”起來(lái)

提起小熊餅干，80后的消費(fèi)者都會(huì)想起一個(gè)“賤賤“的眉毛粗粗的小男孩，吹著口哨說(shuō)：美女，你愿意跟我一起吃我的小熊餅干嘛？這個(gè)叫蠟筆小新的男孩，對(duì)于80后的消費(fèi)者是一段青春的記憶，而它口中的“小熊餅干”更成為80后曾經(jīng)心心向往之的美味零食。

只是當(dāng)他們長(zhǎng)大了，發(fā)現(xiàn)自己能買的起小熊餅干的時(shí)候，卻再?zèng)]吃它的理由了?；仡^再看如今的餅干系列，奧利奧是千年不變的“扭扭，舔舔，泡泡”，康師傅“3+2”更多是給女生準(zhǔn)備的零食；至于樂(lè)天，從來(lái)跟自己的記憶無(wú)關(guān)。

所以當(dāng)明治小熊餅干，突然出現(xiàn)在網(wǎng)上，又因?yàn)?ldquo;搖動(dòng)“十五分鐘變成一個(gè)球，速迅爆紅起來(lái)。80后消費(fèi)者消費(fèi)的是童年樂(lè)趣，90后消費(fèi)者是消費(fèi)共同話題，00后消費(fèi)者是追隨”互聯(lián)網(wǎng)“挑戰(zhàn)，10后，當(dāng)然是80后消費(fèi)者打著給他們買的幌子，自己來(lái)消費(fèi)。

“網(wǎng)紅“只是產(chǎn)品屬性在平面的展示，而真正能”紅“起來(lái)，是產(chǎn)品的本質(zhì)。做為百年品牌生產(chǎn)的新網(wǎng)紅產(chǎn)品，明治小熊餅干真正讓銷售是”動(dòng)“起來(lái)。

成人的健達(dá)

我們看到明治小熊餅干成為網(wǎng)紅的所有消費(fèi)場(chǎng)景，幾乎很少出現(xiàn)“兒童“消費(fèi)者，更多是成年在各種場(chǎng)景消費(fèi)小熊餅干。有送禮場(chǎng)景，有秀恩愛(ài)場(chǎng)景，有跳舞場(chǎng)景等等，隨時(shí)隨地都有各種理由玩”小熊餅干“。

這是因?yàn)樵谶@輪傳播中，明治小熊餅干背后的團(tuán)隊(duì)——東方快船，要把小熊餅干塑造成成年人的健達(dá)奇趣蛋——好吃又好玩，讓消費(fèi)者參與其中，達(dá)成滿滿的成就感。

小朋友抵擋不住健達(dá)奇趣蛋的誘惑，除了餅干和巧克力的美味，更主要是每個(gè)奇趣蛋都有不同的玩具，而這玩具必須小朋友自己動(dòng)手去拼它。很多小朋友甚至買奇趣蛋并不是為了吃，而更多是為了里面不同玩具的驚喜和拼成的快樂(lè)。

同樣，明治小熊餅干那搖一搖十五分鐘就成球，搖動(dòng)的過(guò)程，搖動(dòng)的姿勢(shì)，成功或是不成功，這是成年長(zhǎng)卸下一天偽裝后簡(jiǎn)單的快樂(lè)。

當(dāng)然做為一款成人健達(dá)，東方快船在發(fā)展它的過(guò)程中選擇雙向引流——不光讓小熊餅干成為線上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，更注重線下渠道的發(fā)展。要知道三只松鼠之所以兩年三度沖IPO才成功，就是因?yàn)榫€下渠道的薄弱。而明治小熊餅干從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，東方快船就要求它兩條腿走路。

在線上平臺(tái)，有天貓、京東、蘇寧的走貨，也有小紅書、抖音等種草帶貨。而線下終端渠道，明治小熊餅干也有強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。明治餅干在全國(guó)5000家蘇寧小店、羅森、7-11、快客等眾多便利店系統(tǒng)、大賣場(chǎng)、高鐵、電影院高度曝光。

東方快船還在蘇寧小店舉辦陳列競(jìng)爭(zhēng)、在大賣場(chǎng)舉辦街舞快閃活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為經(jīng)銷商流量變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。

錯(cuò)過(guò)不再

如今快消品行業(yè)寒流來(lái)襲，廠家要么是宣傳不給力，要么是利潤(rùn)極低，竄貨不管，讓經(jīng)銷商代墊大量費(fèi)用，一年到頭掙的錢還不夠還高利貨的。

而明治小熊餅干卻早早為經(jīng)銷商把這些坑都填平。宣傳就不用說(shuō)了，繼三只松鼠后的又一網(wǎng)紅大作，這是肉眼可見(jiàn)的。在利潤(rùn)這一塊，保證經(jīng)銷商在20%-30%的毛利。相較于如今快消品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)毛利空間絕對(duì)是一線品牌的宣傳，三線品牌的利潤(rùn)空間。

雖然明治小熊餅干是網(wǎng)紅產(chǎn)品，但并不意味著網(wǎng)絡(luò)價(jià)格要低于線下價(jià)格，東方快船從一開(kāi)始就制定了各渠道的價(jià)格，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，尤其對(duì)于竄貨問(wèn)題，更是嚴(yán)懲不貸，嚴(yán)格遵守單一品牌，獨(dú)家經(jīng)銷；單一渠道，獨(dú)家供貨，保障了經(jīng)銷商的根本利益。

明治小熊餅干是一家有著互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)。他們用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造爆品，又按著傳統(tǒng)快消行業(yè)的玩法，在線下夯實(shí)基礎(chǔ)，保證利潤(rùn)。絕對(duì)是你未來(lái)五年內(nèi)最好的營(yíng)利產(chǎn)品

如今，明治小熊餅干線下空白市場(chǎng)招商已經(jīng)開(kāi)啟，邀請(qǐng)你打造下一個(gè)“三只松鼠”，未來(lái)的財(cái)富在向你招手

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