樂(lè)收生意寶訊：網(wǎng)紅餅干萬(wàn)人搖，搖出一個(gè)大單品

原標(biāo)題：網(wǎng)紅餅干萬(wàn)人搖，搖出一個(gè)大單品

樂(lè)收生意寶訊：網(wǎng)紅餅干萬(wàn)人搖，搖出一個(gè)大單品

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的需求越來(lái)越多樣化，健康、好看、新奇、高品質(zhì)的產(chǎn)品成為年輕消費(fèi)者的首選。同樣對(duì)于經(jīng)銷商選品來(lái)說(shuō)，一款符合年輕消費(fèi)需求的產(chǎn)品不僅能夠?yàn)槠鋷?lái)銷量和利潤(rùn)，也能夠?yàn)槠淝涝鲩L(zhǎng)帶來(lái)新的動(dòng)力。

事實(shí)證明，既滿足年輕消費(fèi)群體需求，又能夠保障經(jīng)銷商利潤(rùn)的好產(chǎn)品并不多見(jiàn)。尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天上百款的新品曝光在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者眼花繚亂，同樣也給經(jīng)銷商選品帶來(lái)困惑。

近日，一款餅干不僅在抖音里迅速躥紅，同樣在線下也進(jìn)行了高度曝光，這就是網(wǎng)紅明治小熊餅干。截止2019年6月，明治餅干抖音話題關(guān)注2.3億人次，TOP20抖音達(dá)人積極參與，他們?cè)谧鐾瑯右患拢?5分鐘內(nèi)把小熊餅干搖成一個(gè)球。

與此同時(shí)，在全國(guó)5000家蘇寧小店里，一場(chǎng)規(guī)模最大的陳列競(jìng)賽正在開(kāi)展。在最佳位置，通過(guò)不同的陳列布局，將該產(chǎn)品最完美的一面展現(xiàn)給終端消費(fèi)者。

它就是明治小熊餅干，今年餅干品類中最大的黑馬。

網(wǎng)紅餅干養(yǎng)成記

在休食行業(yè)里，明治小熊餅干在幾年前就出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在休食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，明治小熊餅干一直以穩(wěn)定的銷量出現(xiàn)在全國(guó)各地的終端市場(chǎng)，足以證明該款產(chǎn)品既有強(qiáng)大品牌力，又樹(shù)立了良好的口碑，并讓代理該產(chǎn)品的經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，明治小熊餅干在品質(zhì)和口感上都贏得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，更重要的是不斷推出的口味極大的滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)口味的需求。

2018年年底，一位網(wǎng)友無(wú)意中將明治小熊餅干搖成了球。那一刻，興奮、激動(dòng)的他立刻通過(guò)抖音分享了這個(gè)有趣的事情。

熱度一直持續(xù)到2019年，“明治小熊餅干搖成球成為了抖音里熱點(diǎn)話題之一”，一些網(wǎng)友看了后不相信，于是親自購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品嘗試，也有一些網(wǎng)友開(kāi)創(chuàng)了自己的花式搖法，越來(lái)越多的網(wǎng)友加入到這個(gè)有趣好玩的話題中，同樣該話題也吸引了抖音TOP20達(dá)人們的積極參與。

一場(chǎng)萬(wàn)人搖，點(diǎn)燃了年輕人的熱情。也讓明治小熊餅干一躍成為網(wǎng)紅流量爆品。

他們，為何都代理明治餅干

截止2019年已經(jīng)有上百家經(jīng)銷商代理明治小熊餅干系列，他們見(jiàn)證了一款品牌從暢銷品變成流量爆品。

明治餅干之所以能夠暢銷多年，并且成為網(wǎng)紅，這與其產(chǎn)品本質(zhì)有著密切關(guān)系。明治餅干分為三大系列，分別為明治小熊餅干系列，明治樂(lè)園餅干系列和明治燕麥薄脆餅干系列。分別針對(duì)不同消費(fèi)群體，明治小熊餅干針對(duì)95后年輕消費(fèi)者，明治樂(lè)園系列針對(duì)兒童消費(fèi)者，明治燕麥薄脆針對(duì)的是對(duì)健康食品關(guān)注的年輕白領(lǐng)女性。

從包裝風(fēng)格上我們可以發(fā)現(xiàn)，明治小熊餅干主打可愛(ài)風(fēng)格，能夠吸引消費(fèi)者目光，此外明治樂(lè)園系列包裝風(fēng)格以卡通造型為主，其中的餅干通過(guò)卡通造型和相應(yīng)的英語(yǔ)單詞，能夠激發(fā)孩子們求知的興趣。

明治燕麥薄脆系列包裝以小清新為主，并采用獨(dú)立小包裝，能夠?qū)⑵潆S意的放入女性包中。

從口味上來(lái)看，近年來(lái)明治餅干不斷創(chuàng)新，明治小熊餅干目前已經(jīng)有7種口味，分別為草莓、奶油、巧克力、雙重巧克力、椰子、奶油巧克力、抹茶，滿足了不同消費(fèi)者對(duì)口味的需求。

在口感上，明治小熊餅干口感以香濃，甜軟，松脆為主，滿足年輕人愛(ài)吃甜的需求，而針對(duì)于兒童的明治樂(lè)園系列，專為兒童消費(fèi)群體研發(fā)，口味以咸香為主。

針對(duì)白領(lǐng)女性的燕麥薄脆系列，主打輕時(shí)尚，新美味。不僅能夠裝在包里當(dāng)日常零食享用，而且能夠搭配沙拉、果醬，為早餐增添美味。

來(lái)自上海地區(qū)的葉總，主要操作華東地區(qū)包括羅森、便利蜂、快客等便利店渠道。葉總代理明治餅干系列產(chǎn)品已經(jīng)多年，明治餅干系列產(chǎn)品在便利店渠道里銷量一直很穩(wěn)定。

葉總表示，便利店終端客戶主要群體為年輕消費(fèi)者，在便利店，年輕女性是明治小熊餅干主力消費(fèi)者。在華東區(qū)域，便利店內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果一款產(chǎn)品能夠保持多年穩(wěn)定的銷量，那么足以證明這是一款暢銷品。

除了便利店渠道，明治小熊餅干系列在特渠也有著非常好的銷量，凈健食品配送，為上海60多所幼兒園提供兒童食品，他們代理明治餅干系列產(chǎn)品已經(jīng)五年多了。

在幼兒園，明治樂(lè)園系列和明治小熊餅干最受孩子們的歡迎，明治樂(lè)園系列卡通造型吸引了孩子們的注意，而明治小熊餅干用口味俘獲了孩子們的心。

經(jīng)銷商選品，看好這四點(diǎn)

1.符合年輕消費(fèi)趨勢(shì)

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇一款好的產(chǎn)品不僅能夠?yàn)槠鋷?lái)利潤(rùn)，更能為其渠道帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而一款符合消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品尤為重要。

目前，休閑食品中餅干品類并無(wú)太大創(chuàng)新，大多品牌主要以產(chǎn)品口感作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，年輕消費(fèi)者不僅追求產(chǎn)品品質(zhì)，更看重的是產(chǎn)品的附加值。因此經(jīng)銷商更愿意代理一款具有高附加值的產(chǎn)品。

作為一款網(wǎng)紅產(chǎn)品，明治餅干是一款符合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品，高顏值、高品質(zhì)、自帶流量，可以說(shuō)如今經(jīng)銷商代理明治餅干產(chǎn)品，不用發(fā)愁產(chǎn)品動(dòng)銷的問(wèn)題。

2.品質(zhì)有保障

網(wǎng)紅產(chǎn)品自帶流量，但如果產(chǎn)品品質(zhì)不好的化，消費(fèi)者依舊不會(huì)買(mǎi)賬，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于健康食品的需求越來(lái)越大，而明治餅干經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，無(wú)論從品牌還是品質(zhì)上看，都是一款健康食品。

年輕一代對(duì)于品牌敏感度不如00、80后高，但一線品牌還是能夠?yàn)槠鋷?lái)心理上的滿足，明治小熊餅干出自于全球知名休閑餅干品牌，明治品牌源自日本明治集團(tuán)，本身具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，此外明治小熊餅干產(chǎn)自明治集團(tuán)新加坡工廠，在先進(jìn)的生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)下，保證了明治小熊餅干的品質(zhì)。

3.自帶流量的暢銷品

2019年，明治小熊餅干搖成球迅速在抖音竄紅，據(jù)統(tǒng)計(jì)，明治小熊餅干搖成球已超過(guò)2.3億人次關(guān)注，并吸引了TOP20抖音達(dá)人積極參與。線下銷售數(shù)據(jù)也十分可觀，與2018年1月-6月相比，2019年1月-6月明治小熊餅干銷量同比增長(zhǎng)413%。

毫無(wú)疑問(wèn)，明治小熊餅干已成為當(dāng)今最暢銷的產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，代理一款暢銷品不僅能夠保證其銷量和利潤(rùn)，而且能夠幫其維護(hù)渠道。

4.收益有保障的產(chǎn)品

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選品的目的就是為了銷量和利潤(rùn)，好的產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷?lái)收益，而對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)則為經(jīng)銷商增添了一份保障。動(dòng)銷率、銷量、利潤(rùn)是經(jīng)銷商最為關(guān)心的話題，高顏值的包裝，網(wǎng)紅的特征，新奇的口味是產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的法寶，而對(duì)于B端經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，能夠討好消費(fèi)者的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

明治餅干由東方快船進(jìn)行全方位營(yíng)銷，為經(jīng)銷商創(chuàng)造最寬松的銷售政策，東方快船在渠道模式上采用“單一品牌，獨(dú)家經(jīng)銷；單一渠道，獨(dú)家供貨，保障了經(jīng)銷商的根本利益。東方快船將給予經(jīng)銷商最大的權(quán)限，放手讓經(jīng)銷商去做，同時(shí)在產(chǎn)品、推廣、資源等方面對(duì)經(jīng)銷商最大力度的支持。

在東方快船的操作下，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，將流量從線上落地線下，明治餅干在全國(guó)5000家蘇寧小店、羅森、7-11、快客等眾多便利店系統(tǒng)、大賣場(chǎng)、高鐵、電影院高度曝光。東方快船還在蘇寧小店舉辦陳列競(jìng)爭(zhēng)、在大賣場(chǎng)舉辦街舞快閃活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為經(jīng)銷商流量變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。

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