樂(lè)收生意寶訊：云集“拋棄”社交電商，踏入會(huì)員電商新“賽道”

招股書顯示，云集計(jì)劃通過(guò)公開募股募集最多2億美元資金，資金將主要用于拓展公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升平臺(tái)服務(wù)能力。根據(jù)云集公布的招股書，不管是成交總額、訂單量還是總營(yíng)收，最近三年云集的表現(xiàn)都算亮眼。2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬(wàn)、7580萬(wàn)和1.53億；總營(yíng)收則分別12.84億元、64.44億元和130.15億元。不僅如此，從用戶增長(zhǎng)情況來(lái)看，招股書顯示，2016~2018年，云集的買家數(shù)量分別為250萬(wàn)、1690萬(wàn)與2320萬(wàn)；付費(fèi)會(huì)員數(shù)量分別為90萬(wàn)、290萬(wàn)和740萬(wàn)。值得注意的是，云集66.4%的GMV由會(huì)員購(gòu)買，且用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到93.6%，顯示出較高的用戶黏性。

據(jù)了解，社交電商面對(duì)最關(guān)鍵的問(wèn)題恐怕還是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窨梢苑€(wěn)扎穩(wěn)打。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，社交電商模式之所以被認(rèn)為存在一定的問(wèn)題，是在沒(méi)有足夠電商產(chǎn)業(yè)鏈背書的前提下，單純倚仗操盤手發(fā)展“人頭資源” ，這就有點(diǎn)像“海市蜃樓”。同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士稱：“新的社交電商平臺(tái)就是一個(gè)新賽道，先入局的先享受紅利期，只有不斷更換新的平臺(tái)，才能保持流量紅利。”綜合這些種種背景，云集并不需要這樣虛無(wú)縹緲的模式，而是需要一個(gè)能拿得上臺(tái)面的盈利模式，云集需要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈更加深耕。也正因此，云集從社交電商轉(zhuǎn)型會(huì)員電商，開始踏入一個(gè)新“賽道”。升級(jí)后的云集在保持“S2b2C”商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，開始探索C2M模式，進(jìn)行產(chǎn)品的反向定制。其實(shí)從招股書的數(shù)據(jù)來(lái)看，云集從“社交電商”向“會(huì)員制電商”的轉(zhuǎn)型已經(jīng)小有成果，可見(jiàn)這并不是一件壞事。

在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的商業(yè)轉(zhuǎn)型是必要的，但云集并沒(méi)有在自己本來(lái)的社交電商上繼續(xù)前進(jìn)，反而另辟蹊徑，重新開辟一條新道路—會(huì)員電商。從本質(zhì)上看，目前大多數(shù)電商平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員模式與非付費(fèi)會(huì)員其實(shí)區(qū)隔度并不大，付費(fèi)會(huì)員只是能享受到部分商品的優(yōu)惠價(jià)。既然云集敢公開宣示其領(lǐng)跑會(huì)員電商新賽道的決心，也是不無(wú)道理的，畢竟在2018年宣布完成了1.2億美金B(yǎng)輪融資后，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略曾對(duì)外解釋過(guò)云集的商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)他用了“會(huì)員電商＋社會(huì)化零售平臺(tái)”來(lái)詮釋。現(xiàn)在看來(lái)，云集并不是現(xiàn)在才去湊會(huì)員電商模式的熱鬧，而是在起步時(shí)就已經(jīng)打下了會(huì)員電商的基底。可以說(shuō)，云集已經(jīng)拿到第一張真正意義的會(huì)員電商門票，并且全力打造以會(huì)員價(jià)值為導(dǎo)向的會(huì)員電商模式。

這或許正是云集能夠獲得資本青睞的原因之一。眾所周知，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的衰退，電商的獲客成本越來(lái)越高。而云集電商會(huì)員這一新轉(zhuǎn)型能在阿里、京東、拼多多等電商巨頭環(huán)繞下，拉得如此高黏度的用戶，表現(xiàn)其模式的獨(dú)特性及發(fā)展?jié)摿?，證明會(huì)員電商這一步走的是相當(dāng)成功。
 

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