全球市場(chǎng)份額最大的剪叉式平臺(tái)制造商，如何看待中國市場(chǎng)？

“全球每三臺(tái)剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)中，就有一臺(tái)是Skyjack。”這句話足以說明Skyjack在全球高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的領(lǐng)先地位和影響力。

過去三十載，憑借“簡(jiǎn)單可靠”的機(jī)器、“易于打交道”的經(jīng)營理念，Skyjack品牌享譽(yù)全球。這家來自加拿大的國際高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)軍企業(yè)，將為中國高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)帶來哪些價(jià)值?

對(duì)話Skyjack全球市場(chǎng)營銷副總裁 Malcolm Early

問：在您看來，中國高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)以及中國租賃業(yè)的未來發(fā)展前景如何?

Malcolm Early：盡管中國高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的基數(shù)相對(duì)較小，但毫無疑問，中國高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模正在不斷壯大。有報(bào)告顯示，超過75%的高空作業(yè)平臺(tái)租賃從業(yè)者擁有3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。預(yù)計(jì)到2017年底，中國市場(chǎng)對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)的需求量將增加一倍，近50%的租賃公司收入將會(huì)增加。

問：對(duì)比歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，未來，高空作業(yè)平臺(tái)在中國的成長需要哪些“土壤”?

Malcolm Early：中國高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的成長有很多關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。首先，中國對(duì)租賃形式的認(rèn)可(我們覺得這種接受度還會(huì)增加);第二，高檔建筑物的建設(shè)需求，特別是大型和地標(biāo)項(xiàng)目;第三，政府安全立法的實(shí)施和監(jiān)管。我認(rèn)為，隨著人口的增長和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展，中國租賃行業(yè)的發(fā)展完全有能力與歐美相媲美。

我們將不斷展示使用高空作業(yè)平臺(tái)的價(jià)值和安全。與行業(yè)協(xié)會(huì)一起，Skyjack將會(huì)為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展做出典范。多年來，我們一直積極參與推廣，努力提高人們(包括政府、行業(yè)協(xié)會(huì)或客戶)對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)的作用和安全的認(rèn)識(shí)。

Skyjack全球市場(chǎng)營銷副總裁 Malcolm Early
 

問：身為全球高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)軍制造企業(yè)，Skyjack競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面，如何為中國高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)以及租賃商提供價(jià)值?

Malcolm Early：Skyjack在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)增長非常迅速，我們相信，這是因?yàn)槲覀儞碛泻?jiǎn)單而可靠的機(jī)器，并且易于打交道。全球范圍內(nèi)銷售的剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)中，有三分之一是Skyjack品牌，這都?xì)w功于Skyjack的品牌價(jià)值。產(chǎn)品簡(jiǎn)單而可靠，正常運(yùn)行時(shí)間更長，意味著利用率更高，能夠提高租賃公司的投資回報(bào);產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)注于易于維護(hù)和維修，降低了產(chǎn)品維護(hù)成本，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為更低的擁有成本和更高的投資回報(bào)率。如果一家公司所做的事情不能為增加客戶的投資回報(bào)率帶來積極貢獻(xiàn)，或與“易于打交道”這一理念相悖，那么，就不應(yīng)該做這件事!

問：您如何看待未來高空作業(yè)平臺(tái)以及租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局?

Malcolm Early：中國高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)會(huì)有很多制造商加入。競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，這意味著更多的人認(rèn)為高空作業(yè)平臺(tái)和租賃業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造利潤，是市場(chǎng)蓬勃生機(jī)的標(biāo)志。作為一家全球領(lǐng)先的高空作業(yè)平臺(tái)制造商，Skyjack真正給租賃公司提供的是更好的投資回報(bào)機(jī)會(huì)，因此，租賃公司要考慮的應(yīng)該不僅僅是最初的購買成本，還要考慮到產(chǎn)品在其整個(gè)服役期間所需的整體擁有成本。

問：作為全球高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，未來Skyjack應(yīng)如何在中國強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)地位?

Malcolm Early：Skyjack一直在尋求改善分銷渠道，并擴(kuò)大分銷合作伙伴的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。正如前面所說的，全球每三臺(tái)剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)中，就有一臺(tái)是Skyjack品牌，這證明了我們有能力在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈(而我們可以預(yù)見中國將成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng))。我們希望能有效推廣Skyjack品牌，客戶將會(huì)在一些重要展會(huì)上看到我們的產(chǎn)品，此外，Skyjack的中國員工團(tuán)隊(duì)擁有豐富的高空作業(yè)平臺(tái)和租賃業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。

問：未來，全球和中國高空作業(yè)平臺(tái)在產(chǎn)品和技術(shù)上將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)?

Malcolm Early：租賃行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)需要更多的積累，這樣才能確定哪些改變可以帶來真正的價(jià)值。我們相信，這一天很快就會(huì)到來。關(guān)于高空作業(yè)平臺(tái)在產(chǎn)品和技術(shù)上的發(fā)展，在其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)，主要體現(xiàn)在遠(yuǎn)程信息處理、物聯(lián)網(wǎng)、混合動(dòng)力機(jī)器、更高以及承載能力更大的機(jī)器。隨著時(shí)間的推移，我們將會(huì)看到中國客戶對(duì)待這些產(chǎn)品和技術(shù)的態(tài)度，并確定是否應(yīng)該這些特點(diǎn)融入到我們提供給中國租賃公司的產(chǎn)品當(dāng)中。