二手工程機械市場的機遇與挑戰(zhàn)

全球經(jīng)濟開始步入徘徊階段，國內(nèi)的經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)將面臨轉(zhuǎn)型期，工程機械行業(yè)也步入“新常態(tài)”，很多從事工程機械設(shè)備制造企業(yè)開始將中心轉(zhuǎn)向后市場服務(wù)，而后市場比較傾向于工程機械二手設(shè)備，二手機械設(shè)備在我國工程機械市場占據(jù)很大的一片領(lǐng)域，因為工程機械市場面臨的客戶大多是中、小企業(yè)，甚至個體戶沒有強大的資金實力。因此更加傾向于二手工程機械設(shè)備市場。從趨勢上分析，二手設(shè)備在近幾年中將成為工程機械的主流，并成為行業(yè)發(fā)展的新增長點與機遇。

二手工程機械租賃交易火熱

二手工程機械租賃交易大部分集中在房屋建設(shè)范圍，國家基礎(chǔ)化建設(shè)在開展中，對工程機械需求量很大，加上反腐倡廉政策的實行，租賃工程設(shè)備能較大程度的迎合反腐倡廉政策。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，二手工程機械租賃交易呈現(xiàn)的是穩(wěn)定上升趨勢，交易量的增加遠不止相關(guān)政策的實行，還與二手設(shè)備存貨量及機械維修水平的提高有關(guān)。

工程機械大量新機型的購置，導(dǎo)致二手設(shè)備存貨量增加，很多企業(yè)人士寧愿選擇這些存量大的機械設(shè)備也不購置新的機械設(shè)備。加上現(xiàn)如今機械維修水平已經(jīng)達到一個很高的程度，可以提升整臺二手設(shè)備的價值，雖然還是遠比不上新機械，但其使用壽命大大增強，價格也更為公道。

二手工程機械租賃交易市場經(jīng)驗不足

盡管很多工程機械企業(yè)開始轉(zhuǎn)向后市場服務(wù)方面，但均處于剛起步階段，對其租賃交易市場還是經(jīng)驗不足。具備一定租賃效應(yīng)的大品牌企業(yè)并不多，國內(nèi)二手工程機械租賃又是一個很大的市場，規(guī)模也在不斷擴大，在擴大的同時也面臨的融資問題日漸顯露。

二手設(shè)備租賃市場的租賃價格呈現(xiàn)混亂現(xiàn)象，價格透明度還不夠，價格定位肆意，無標準定價，市場惡性競爭激烈，導(dǎo)致很多金融企業(yè)對于市場的不信任，無法進行金融的滲透。因此工程機械面臨嚴峻考驗。

二手工程機械租賃企業(yè)直迎考驗

二手工程機械租賃市場雖然面臨著考驗，但還是存在很多企業(yè)是密切關(guān)注二手設(shè)備租賃市場健康發(fā)展的。

以 “人人租機”為例，觀察現(xiàn)在二手工程機械設(shè)備租賃市場，平臺以“客戶為中心”理念，站在客戶角度進行思考，在產(chǎn)品、銷售、渠道等方面進行多層發(fā)力。

首先從產(chǎn)品角度來看，平臺入駐的租賃商都是通過挑選的優(yōu)秀租賃商，在優(yōu)秀租賃商的基礎(chǔ)上，工程設(shè)備質(zhì)量方面也是通過把關(guān)的，優(yōu)秀的租賃商加優(yōu)質(zhì)設(shè)備資源，提供的租賃服務(wù)自然也最優(yōu)的。

從銷售角度上看，運用的就近銷售原則，也就是在平臺租賃設(shè)備時，對你進行定位租賃，定位離你最近的租賃商，讓它給你推薦合適的租賃方案與租賃服務(wù)，這便是就近銷售原則，這一點也是從客戶的角度出發(fā)設(shè)計的。

最后是渠道，人人租機平臺共分為三個主要渠道銷售，分別為pc、微信、app都具備定位功能，另外設(shè)備在平臺上的租賃價格都是透明化的呈現(xiàn)在客戶面前，方便其進行對比選擇，保障公正公開化。

二手工程機械租賃已經(jīng)站在了工程機械的風口，雖然該行業(yè)還有待完善，但很多二手工程租賃企業(yè)在不斷努力為行業(yè)完善敬上一份力，所以二手工程機械租賃市場還是大有發(fā)展前景的。