2014年工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)行業(yè)關(guān)鍵詞之：“O2O”

O2O，即：Online To Offline(在線(xiàn)離線(xiàn)/線(xiàn)上到線(xiàn)下)

“O2O”是指將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。“O2O”的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線(xiàn)上，又可涉及到線(xiàn)下，就可通稱(chēng)為“O2O”。在“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”等，2013年泛濫成災(zāi)的互聯(lián)網(wǎng)詞匯降溫的同時(shí)，“O2O”在2014年依然熱度不減。

目前主流的三種“O2O”模式：

第一類(lèi)：線(xiàn)上為線(xiàn)下引流，類(lèi)似于“OTA”、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，通過(guò)線(xiàn)上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，給線(xiàn)下合作商家?guī)?lái)客戶(hù)，線(xiàn)上平臺(tái)從中賺錢(qián)傭金。

第二類(lèi)：線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道并行，這種模式要求企業(yè)有自己的門(mén)店或代理商，而線(xiàn)下的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線(xiàn)上的成本，這就給線(xiàn)下門(mén)店和代理商帶來(lái)了壓力，所以廠家一般要盡力保持線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)。

第三類(lèi)：線(xiàn)下為線(xiàn)上導(dǎo)流，這種模式類(lèi)似于蘇寧的，線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上交易的模式。我們認(rèn)為，這種模式目前工程機(jī)械行業(yè)還需要時(shí)間。

大家知道，目前工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品交易存在價(jià)格不完全透明化、交易金額巨大，短時(shí)期內(nèi)無(wú)法像快速消費(fèi)品那樣達(dá)成線(xiàn)上交易，并且會(huì)牽扯到按揭付款、銀行、金融機(jī)構(gòu)、還有公關(guān)手段等行業(yè)特性。很顯然，第二類(lèi)和第三類(lèi)“O2O”交易模式并不適合工程機(jī)械行業(yè)特性。而第一類(lèi)線(xiàn)上為線(xiàn)下引流，則能很好的繞開(kāi)這一系列為問(wèn)題的情況下，為行業(yè)用戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及更為合適的價(jià)格，同時(shí)也為企業(yè)開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售平臺(tái)。