訪沈陽(yáng)北方交通重工副總裁尹繼新

　　在大時(shí)代迅猛發(fā)展的洪流中，工程機(jī)械有著廣闊的發(fā)展前景。在這種大發(fā)展的環(huán)境中，有這樣的一個(gè)企業(yè)，從最初的默默無(wú)聞的校辦企業(yè)到現(xiàn)在的大公司大集團(tuán)，只用了二十幾年時(shí)間。究竟是什么樣的神奇力量讓這個(gè)企業(yè)有了這樣的蛻變。帶著相關(guān)問(wèn)題，我們走進(jìn)了沈陽(yáng)北方交通重工集團(tuán)有限公司，專訪了該集團(tuán)副總裁尹繼新。

　　研發(fā)新品 填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白

　　現(xiàn)代物流報(bào)：沈陽(yáng)北方交通重工集團(tuán)有限公司多年來(lái)靠什么牢牢占領(lǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

　　尹繼新：樹(shù)立我們民族自己的品牌正是北方交通堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路的原動(dòng)力，這也是我們集團(tuán)建立之初就已經(jīng)確定的指導(dǎo)思想。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，我們一直堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路。

　　我們是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，集團(tuán)公司自成立之日起，一直堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)品的研發(fā)。所有的產(chǎn)品、技術(shù)都是我們自己研發(fā)創(chuàng)新的。創(chuàng)新的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)的國(guó)家和同行，并充分發(fā)揮了沈陽(yáng)這個(gè)傳統(tǒng)的機(jī)械制造基地的優(yōu)勢(shì)。依靠自主創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)道路涂料和劃線機(jī)械的空白。在清障車、養(yǎng)護(hù)車、高空作業(yè)車以及道路銑刨機(jī)、稀漿封層機(jī)、汽車起重機(jī)等產(chǎn)品上也創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)奇跡。

　　重視產(chǎn)品的研發(fā)工作是北方交通的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們不僅將目光盯住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更瞄準(zhǔn)了先進(jìn)國(guó)家的品牌，瞄準(zhǔn)進(jìn)口產(chǎn)品，為了滿足市場(chǎng)需求，替代這些進(jìn)口產(chǎn)品，我們投入了大量的人員、時(shí)間、資金進(jìn)行研發(fā)。依靠科技創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，取代國(guó)際產(chǎn)品。

　　今年的8月12日，在沈陽(yáng)北方交通工業(yè)園內(nèi)，北方交通集團(tuán)最新研制的U型臂汽車起重機(jī)QY50U隆重下線。這是集團(tuán)自主研發(fā)的產(chǎn)品，擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也擁有四項(xiàng)國(guó)家專利權(quán)，再次刷新了行業(yè)的奇跡。

　　現(xiàn)在北方交通研發(fā)和生產(chǎn)的都是我們國(guó)家交通建設(shè)中急需替代進(jìn)口設(shè)備的產(chǎn)品。從研發(fā)道路涂料開(kāi)始一路走來(lái)，劃線車、清障車、道路養(yǎng)護(hù)車、高空作業(yè)車、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)等等三十大類上千種產(chǎn)品，幾乎涵蓋了整個(gè)交通行業(yè)所需要的設(shè)備。目前，我們的清障車和稀漿封層車都已經(jīng)可以替代國(guó)外的產(chǎn)品。

　　扎根企業(yè)服務(wù)至上

　　現(xiàn)代物流報(bào)：在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，北方交通重工集團(tuán)比起同行來(lái)有什么特色？

　　尹繼新：面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，北方交通有一批訓(xùn)練有素的市場(chǎng)銷售人才，他們能夠很好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，成為公司和市場(chǎng)之間的一個(gè)橋梁，既能把市場(chǎng)需求反饋到公司來(lái)，又能夠把產(chǎn)品銷售出去，售后服務(wù)互補(bǔ)也能做好。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，比起同行來(lái)可以說(shuō)是很有特色的。

　　我們是新型的企業(yè)，沒(méi)有任何包袱，在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中始終貫穿著創(chuàng)新的理念，與老牌的國(guó)有企業(yè)相比，最大的不同之處就在于我們是完全根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行自主創(chuàng)新，能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)的前進(jìn)步伐，在企業(yè)營(yíng)銷管理上走出一條獨(dú)特的成長(zhǎng)道路，使北方交通從小到大一步一步地發(fā)展起來(lái)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們把客戶滿意視為最高的評(píng)價(jià)，企業(yè)耗巨資用以提高產(chǎn)品作業(yè)時(shí)的安全性和穩(wěn)定性，并精心培育了200余名技術(shù)工人和售后服務(wù)人員，確保合同100%按時(shí)交車、驗(yàn)收下井和售后服務(wù)的及時(shí)、高效。

　　就在不久前，內(nèi)蒙古大雁礦山建設(shè)責(zé)任有限公司曾經(jīng)采購(gòu)了一臺(tái)我公司的EBZ132巷道掘進(jìn)機(jī)，屯寶煤礦下井期間，我們派出4名技術(shù)工程師全天候服務(wù)，跟班下井進(jìn)行機(jī)器的維護(hù)和維修，并為大雁掘進(jìn)隊(duì)員工進(jìn)行機(jī)械、液壓、電氣操作等方面培訓(xùn)，直接深入現(xiàn)場(chǎng)理論結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講解，為大雁掘進(jìn)隊(duì)保質(zhì)保量完成進(jìn)尺任務(wù)做好服務(wù)。將“扎根礦井，服務(wù)客戶”的服務(wù)口號(hào)切實(shí)落到了實(shí)處。

　　我們重視專利技術(shù)的研發(fā)，也重視市場(chǎng)銷售，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存的前提；同時(shí)，我們也重視技術(shù)儲(chǔ)備。現(xiàn)在，公司有這么多研究所，這么多研究人員，就是要瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平、一流水平，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的同行業(yè)朋友，始終站在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的技術(shù)前沿，把握制高點(diǎn)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 坦然面對(duì)危機(jī)

　　現(xiàn)代物流報(bào)：面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)公司如何調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

　　尹繼新：隨著國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，北方交通及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，將煤炭礦冶機(jī)械項(xiàng)目列為首位，作為支撐集團(tuán)二次騰飛的產(chǎn)業(yè)核心。2009年4月22日成立太原分公司，它將立足山西市場(chǎng)并輻射陜西、河南、甘肅、蒙西、新疆等區(qū)域，成為集研發(fā)中心、銷售中心、售后服務(wù)中心和零配件供應(yīng)中心四位一體的煤機(jī)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)核心，將利用山西煤炭大省的有利地勢(shì)，躋身煤炭礦冶機(jī)械領(lǐng)域“第一集團(tuán)軍”。

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及金融危機(jī)并沒(méi)有影響中國(guó)煤炭行業(yè)的發(fā)展，煤炭掘進(jìn)機(jī)、礦車、采煤機(jī)等一系列采煤設(shè)備需求量有增無(wú)減，北方交通EBZ100、E-BZ132、EBZ160、EBZ180、EBZ200、E-BZ200H等二十余種煤炭掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品已投放市場(chǎng)，礦車、采煤機(jī)、支架、刮板、洗選煤設(shè)備等產(chǎn)品中的主要機(jī)型已經(jīng)試制，即將下線。2009年上半年，先后在寧煤集團(tuán)、晉中夏門(mén)煤業(yè)集團(tuán)、內(nèi)蒙古平莊能源(12.19,-0.06,-0.49%)集團(tuán)、霍州煤電集團(tuán)、甘肅靖遠(yuǎn)煤業(yè)集團(tuán)等招標(biāo)采購(gòu)中中標(biāo)。

　　2010年8月，集團(tuán)自主研發(fā)的20噸起重機(jī)底盤(pán)在遼寧省沈陽(yáng)市北方交通工業(yè)園順利下線。這標(biāo)志著擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的北方交通汽車起重機(jī)底盤(pán)系列產(chǎn)品布局初步形成。結(jié)束了起重機(jī)底盤(pán)大多依靠從底盤(pán)制造商處購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)上受鉗制的被動(dòng)局面。

　　物流外包 優(yōu)化供應(yīng)鏈體系

　　現(xiàn)代物流報(bào)：在物流業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)公司有哪些值得借鑒的做法？

　　尹繼新：在物流業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)公司采用了物流外包的方式。在公司的采購(gòu)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)上，北方交通與日本伊藤忠商事株事會(huì)社開(kāi)展了良好的合作。伊藤忠公司為北方交通提供了“移庫(kù)銷售模式”，為其提供貼身物流服務(wù)。伊藤忠充分利用其在中國(guó)及世界各地的港口碼頭簽訂倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議，定期定量地按客戶要求，把產(chǎn)品運(yùn)至相應(yīng)港口、碼頭，縮短了交貨期，降低了北方交通的倉(cāng)儲(chǔ)成本。從而緩解采購(gòu)資金壓力，增加企業(yè)資源流動(dòng)量。

　　實(shí)行了外包以后，公司效益提升很快。2009年年底，財(cái)務(wù)測(cè)算結(jié)果顯示，企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)次數(shù)比2008年增加了1.3次，流動(dòng)資金量比2008年同期增加了20%，并且在一定限度上緩解了“壓款”制約，采購(gòu)商在與運(yùn)輸商一直為北方交通提供良好服務(wù)，這一切都得益于企業(yè)的物流外包戰(zhàn)略。

　　同時(shí)，我們還將物流業(yè)務(wù)釋放到社會(huì)，間接為沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，拉大了本地產(chǎn)業(yè)鏈，完善了產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)功能，拉動(dòng)了服務(wù)業(yè)稅收的提升，提高了服務(wù)業(yè)的就業(yè)能力。真正實(shí)現(xiàn)了資源的合理有效配置，優(yōu)化了地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，時(shí)間縮短、效率提高、反應(yīng)加速、協(xié)調(diào)順暢、人員精簡(jiǎn)、成本降低，真正實(shí)現(xiàn)了專業(yè)人干專業(yè)事。

　　繪藍(lán)圖打拼新天地

　　現(xiàn)代物流報(bào)：未來(lái)幾年內(nèi)集團(tuán)公司有何發(fā)展規(guī)劃，將要實(shí)現(xiàn)怎樣的宏偉目標(biāo)？

　　尹繼新：北方交通產(chǎn)品的系列化、多元化為企業(yè)帶來(lái)了更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了更大的空間，集團(tuán)產(chǎn)值從成立之初的不足億元，增長(zhǎng)到2008年底的28億元。2009年，中國(guó)在全球金融危機(jī)的余波中，依靠黨中央、國(guó)務(wù)院的正確指導(dǎo)和十大利好政策的推動(dòng)，在世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)出，中國(guó)的重工企業(yè)特別是內(nèi)銷為主的企業(yè)，正是在拉動(dòng)內(nèi)需的同時(shí)，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，北方交通作為其中的一員，應(yīng)時(shí)順勢(shì)，今年上半年較同期生產(chǎn)產(chǎn)值提高近40%，銷售金額提高35%，回款金額提高44.6%，員工總數(shù)增加15.3%，發(fā)展速度達(dá)到歷史新高。

　　展望未來(lái)，北方交通確定了更遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，到2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，建立千人規(guī)模的國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，致力打造成為國(guó)際知名品牌企業(yè)。

　　屢創(chuàng)奇跡的企業(yè)

　　沈陽(yáng)北方交通重工集團(tuán)是以煤炭礦冶機(jī)械、工程建設(shè)機(jī)械(9.28,0.04,0.43%)、筑養(yǎng)路機(jī)械和專用改裝汽車為主要產(chǎn)業(yè)方向的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)?？偛课挥谏蜿?yáng)國(guó)家級(jí)裝備制造示范核心區(qū)，占地面積2平方公里，在北京、上海、廣州、太原、銀川等地設(shè)有分公司。

　　集團(tuán)是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家科技創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、國(guó)家發(fā)改委國(guó)債項(xiàng)目重點(diǎn)支持單位、國(guó)家“863”項(xiàng)目和重大科技支撐項(xiàng)目承接單位、擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心、博士后工作站、院士工作站。集團(tuán)現(xiàn)已自主研發(fā)三十大系列產(chǎn)品，在2008年全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)500強(qiáng)評(píng)比中位列第196位。集團(tuán)現(xiàn)有員工近3000人，規(guī)劃2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。其中銷售收入的大部分來(lái)自專利技術(shù)轉(zhuǎn)化的成果，專利技術(shù)轉(zhuǎn)化率可達(dá)70%。